Влияние и власть. Беспроигрышные техники

Чем больше вы лидер, тем больше у вас возможностей помочь людям. А это главная задача лидерства, от которой вы получаете огромное удовольствие. Видеть себя немножко с высоты, видеть потенциал людей, желание им сказать: «Сделай так, и у тебя все изменится», «Тебе остался только шажок, и ты в шоколаде…» — есть первые признаки лидерства.

Но не все так легко, как кажется на первый взгляд, потому что люди будут упираться, и вы еще не сформировались. Но это уже первые признаки того, что вы на правильном пути и у вас начинает получаться. У любого лидера должна быть команда. Это очень важный момент. Лидера без команды не бывает. А ее надо набирать правильно, делая тщательный отбор.

Набор команды — довольно трудный процесс. Нужно находить нужных вам людей, которые являются профи в своем деле. Делая это, помните, что вы становитесь теми, кто вас окружает. Недаром есть поговорка «С кем поведешься, от того и наберешься». Если вы окружите себя неправильными людьми, то вы превратитесь в них и проиграете.

Вы должны набирать тех, кто вам помогает. Если вы набрали хлам и отребье, то сами скоро превратитесь в хлам и отребье. В первую очередь нужно набирать тех, кто готов за вами идти за идею. Таких людей надо поощрять и давать им возможность жить красиво, давать им возможность получать больше, чем остальные.

Берите в свою команду тех, кто готов брать на себя решения, кто готов брать на себя ответственность. Но ни в коем случае не берите тех, кто сразу заводит с вами разговор о деньгах. Никогда не берите тех, кто начинает выяснять: «а вдруг вы меня», «а если», «а что же я буду» — это полный хлам, который не работает, который вечно сидит в яме и жалуется на жизнь. Подбирайте тех, кому нужна идея, и платите им достойно.

Лидер — это человек, который регулярно совершает подвиги. Подвиг для окружающих — это то, чего они сами боятся сделать и на сегодня делать это не готовы. Подвиг — это не только бросаться грудью на амбразуру, купаться в холодной воде и прыгать с парашютом. Это и преодоление своих комплексов, это то, чему люди завидуют. Они говорят: «А я бы так не смог».

Моя помощница Юля Зверева сделала дома ремонт, купила машину. Соседи не понимают, откуда деньги, ведь она сидит дома с тремя детьми и ничего не делает. А тут и ремонт, и машина — это подвиг в глазах окружающих. Я написал первую книгу, которая через два месяца стала бестселлером. Это тоже подвиг, потому что люди не понимают, как это — взять и написать книгу.

Подвиг — это то, что у Валеры Кружаева средний чек в сто раз больше, чем средний чек у людей с подобными знаниями. Люди не понимают, почему им приходится так же сидеть целый день с паяльником и зарабатывать в несколько раз меньше, чем Валера. Они не понимают, почему так происходит, и для них это подвиг.

Подвигом являются ваши контакты с определенными людьми, которых остальные считают богами или полубогами. Когда окружающие видят ваши фотографии в окружении известных и знаменитых людей, видят, как вы запросто берете у них интервью, то они приходят в недоумение. Для них это тоже подвиг. Подвигом является и ваша вышедшая статья в каком-то журнале.

Маленькие вещи, которые вы делаете в свою очередь, должны быть мини-подвигами для вашего окружения. Вот тогда, глядя на вас, окружающие люди начинают серьезно задумываться о том, что, наверное, надо быть рядом с вами, потому что вы не такой, как все остальные. Вы умеете больше, чем умеют они. И находясь рядом с вами, они тоже получают свой кусок пирога.

Глава двадцатая

Как создать свой стиль, или имидж делового человека

«Кто не знает, куда направляется, очень удивится, что попал не туда».

(Марк Твен)

Каждый человек на земле о чем-то мечтает. Кто-то мечтает о кругосветных путешествиях, кто-то — о большом и красивом загородном доме, кто-то о семейном благополучии, где дом наполнен детскими голосами, кто-то о престижной работе или собственном бизнесе. Люди мечтают о разном. Но в этих мечтах мало места уделяется внешности.

Одни люди считают, что красота человеку дана богом и изменить уже ничего нельзя. Другие считают, что если ты родился в курятнике, то обязательно должен быть похож на петуха. И очень малое количество людей представляют себя мысленно так, как они хотели бы себя видеть. Как лидер вы должны понимать, насколько важно иметь свой собственный стиль.

Я уже рассказывал вам о том, что такое визуализация и как нужно рисовать картинки будущего. Точно так же вы должны нарисовать в своем воображении будущий образ, который будет выделять вас из общей серой массы общества. Просто красивое платье или дорогой костюм не сделают из вас леди или джентльмена. Все дело не в одежде, не в моде, а в максимальном отражении своего внутреннего «я».