Влияние. Методы убеждения людей

Заставить захотеть ребёнка что-то делать проще всего через его желание услужить старшему и сильному. Говорите: «я хочу», «сделай мне приятно», «будь добр». Легче заставить человека сделать то, что вы хотите, чем заставить его хотеть то, что вы хотите.

5.3380.

Цена это такая штука, что после слов «клянусь, ни копейки больше заплатить не могу» можно смело просить вдвое больше.

5.3540.

Бить нужно в самолюбие, туда, где больнее всего, а потом проявлять участие, спрашивая, как дела. Такая стратегия зажигает сердца любовью.

5.3571. Чтобы не оглохнуть.

В пол уха слушают тех, кто громко говорит или орёт.

5.3823.

Трудности побуждают людей к действию больше, чем их отсутствие. Человек будет более мотивирован, если ему мешать, чем помогать.

5.4006.

Сообщая о проблеме, предлагай сразу и план решения, иначе встретишь отрицание проблемы.

5.4780.

Смысл любых переговоров в том, что либо вы договоритесь, либо все потеряют время и прибыль.

5.4781. Никто не любит терять.

Чем дольше идут переговоры и уговоры, тем лучше. Время – это деньги, любовь и дружба. Неудачные переговоры – это умножение на ноль. Любые переговоры – это всегда игра в ультиматум.

5.4785.

Сильный переговорщик желает несправедливого договора, однако если слабая сторона проявит твёрдость, можно надеяться на справедливость. Справедливость – это то, на что можно надеяться всегда. Справедливость основана на ценности времени.

5.4786.

Любые переговоры следует начинать с беседы на отвлечённые темы и, чем

больше они займут времени, тем лучше.

5.4882.

Предлагая человеку нечто, от чего он откажется, ты провоцируешь его по инерции отказаться и от всего остального.

5.4963.

Пикапер, влюбляя в себя человека, превращает его в любовного наркомана, заставляя его служить себе, а сам, упиваясь удовольствием власти, превращается в наркомана от власти. Власть наполняет душу этого человека гордыней и он пропитывается презрением к своей жертве. Подобные отношения носят ярко выраженный садо-мазо характер.

5.4985.

Гармония успешных переговоров в том, чтобы 45 минут говорить о футболе и 5 минут о деле.

6.1226.

Говорят, люди почти всегда повинуются прямой просьбе, то ли из желания сотрудничать, то ли от замаскированного страха. Они даже не отдают отчёт, что им страшно, им просто хочется сделать, что их просят. И всё.

6.1227. Приказ радостен.

На самом деле людям нравятся прямые приказы, они не оставляют места сомнениям и головной боли. Думать не надо, делай и радуйся.

6.1228.

Делать самостоятельно тупую и неинтересную работу тяжело, нужно, чтобы кто-то приказывал её делать. Подчиняясь, человек радостно делает свою работу, не вникая в её нюансы, поглощённый самодовольствием от мысли, какой он молодец, что хорошо делает своё дело.

6.1295.

Не бойся спрашивать, людям крайне тяжело промолчать на прямой вопрос.

6.1360.

Невротики любят извинения, признание своей правоты, глупые обещания и т.д.

6.1430.

Человек способен вынести многое, если его предупредить и пообещать надежду.

6.1485.

Принимай поучения терпеливо и без строптивости… так люди решат, что ты хороший и полюбят тебя.

6.2132.

Если вы на 100% уверены, что в другом месте Вам предлагают лучшие условия, я бы на вашем месте купил бы там, но, если есть какие-то сомнения, если возьмёте у нас, тоже не пожалеете. Мы за свой товар ручаемся.

6.2672.

Дари тепло и радость …и отступай, ничего не прося взамен. Так ты будешь к себе притягивать.

6.2755.

Спрашивай мнение людей, хорошо ли ты делаешь или нет, а потом, внимательно выслушивая их мнения, ты даришь им радость. Эксперт радостен и любит тех, кому интересно его мнение.

6.2864.

Беседа с человеком, который тебя заинтересованно и дружелюбно выслушает, стимулирует выработку серотонина!

6.3067.

По поводу убеждения можно заметить, что одних убеждает одно, а других второе. Прежде чем убеждать кого-то, подумай о его ценностях, ибо то, что не имеет ценности, не выглядит убедительно.

6.3069.

Чтобы соврать, обычно они начинают издалека. Потеряв нить рассуждений, человек начинает верить в любую ложь.

6.3

192. Честность подкупает.

Честность есть свойство силы и воли. Когда человек, не боясь, говорит то, что хочет, это порождает уважение в слушателях.

6.3508.

С личностями, полными шаблонов и стереотипов, нужно быть очень сдержанными, и позволять скорее действовать им, чем себе. Любой отход от шаблона сводит этих людей с ума, вызывает тревогу, раздражение, злость, желание убежать и депрессию. С другой стороны, следование сценарию наполнит их души радостью.

6.3673.

Обиженные больше всего желают услышать от обидчика «прости меня, я была неправа» или «я был не прав» … Именно эти слова превращают человека в раба своего обидчика и являются смыслом пословицы «на обиженных воду возят».

6.4169.

Сначала проси у человека время, потом любви, потом денег… Время, любовь и деньги – это все переходные формы энергии от простого к сложному.

6.4180. Забудь, что перед тобой женщина.

Если ты – мужчина, то в переговорах с женщинами осознанно контролируй, не сводит ли женщина тебя с ума своей женственностью. В отсутствии разума мужчина сам себе не хозяин.

6.4594.