Время делать деньги

– Сегодня суббота. Вы после длительных каникул и, безусловно, мечтаете побыстрее слинять, – учитель Тертышный Олег Тихонович, слегка склонив голову, рассматривал своих подопечных. – Но существует 2 «но». Первое, вы элитный класс с профилем «Управление», и ваши родители ждут от вас огромных успехов на этом поприще. Второе и самое главное, «управление» – это не игра, где захотел – позанимался, не захотел – задвинул в дальний угол. Нет. Какая бы не была погода, настроение, самочувствие, окружающая обстановка – вы обязаны держать ситуацию в руках, а не она вас. Даже больше: настоящий управленец познается в беде и стрессовой ситуации, а потому… Готовьтесь сразу и сейчас включать мозги для штурма. Без охов и ахов.

Мужчина включил интерактивный экран.

– Внимание! Задание – выработать максимально эффективную стратегию в заданной ситуации. Вы – генеральный директор фирмы электронных спорттоваров. Успешно производите и реализуете всевозможные средства учета спортивных достижений для обычного потребителя. Вашей фирме 8 лет. Вы притерлись и вписались в местный рынок настолько, что почти 40% покупаемой в городе профильной продукции – ваши. И вдруг, в один непрекрасный день получаете информацию, что через месяц на рынок вашего города вступает гигант индустрии спорттоваров, с целью стать монополистом №1. Для этого у него есть более дешевые модели продукции. Кроме того, чтобы проглотить конкурентов, противник готов первые полгода-год даже торговать ниже себестоимости. Ваши действия?

Класс сидел с недовольными физиономиями и не чухался. Черный протяжно вздохнул на всю комнату.

– Так, быстро включаемся в дискуссию. Максим и Дэйв, вы почему залезли на Соловки?

В ответ повисло молчание.

– Учтите, если за 3 минуты не появится рационального предложения, все получат предупреждение родителям, что класс деградирует.

– Надо во всеуслышание заявить, что конкурент – пидарас, – выдал идею Серега.

«Хи-хи, ха-ха» – пошло гулять по партам.

– Сергей, тебе следует формулировать свою мысль четче, понятнее и думать о последствиях, – заметил учитель.

– Он хотел сказать, что надо развернуть разоблачающую компанию в прессе и сети, почему товар у конкурента будет дешевле. Тогда к моменту прихода гиганта на рынок города, люди будут к нему негативно настроены и не станут покупать, – пояснила Мария мысль соседа.

– И во сколько обойдется такая компания? Ты будешь ее продолжать и после прихода гиганта тоже? – спросил Олег Тихонович.

– Продолжать буду точно! Сколько – выложусь по максимуму, ведь дело идет о моем выживании, – согласилась девушка.

Макс фыркнул, остальным было по барабану, по крайней мере, Дэйву – он сверлил взглядом новых девах.

– Максим, говори, – поднял его друга учитель.

– Маша предлагает за свой счет устроить рекламу конкуренту и его ценам еще до прихода того на рынок. Если продолжит это делать и дальше – полностью обанкротится. Это путь в никуда, – разъяснял брюнет. – А надо за месяц найти и организовать производство более дешевых моделей, чтобы сравнять собственное предложение по цене с конкурентом. Когда же гигант появиться в городе, организовать рекламу: «Ваше здоровье – ваше все! Доверяй любимому и проверенному временем!» Конечно, будет какой-то отток покупателей, клюнувших на новенькое, но в итоге, через год вы все еще будете наплаву и, может быть, со временем начнете поставлять новые и более дешевые модели даже чем у гиганта. Конечно, можно понемногу и очернять конкурента в прессе, но не его цены. Поставлять негатив о проступках руководящего звена или лучше – о случаях брака, но так, чтобы никто не знал, что это ваша деятельность. И вообще, конкуренты появляются постоянно – надо все время вводить новое и предлагать отменный товар, тогда не будут трястись коленки.

Учитель довольно улыбался:

– Как всегда, хорошо, Максим! Кто-нибудь хочет добавить?

– Делать продукцию еще и еще более дешевой? Что за ерунда! Надо просто купить конкурента, входящего на рынок, и самому стать монополистом! – бойко заявила Каролина Хват.

– Интересное мнение, – оживился Тертышный. – А где вы предлагаете взять деньги на покупку гиганта? И дополнительные средства, чтобы стать монополистом?

– Как где? На счетах в банке, как обычно, – снисходительно ответила Каролина. – Вы что не знаете таких элементарных вещей? А еще преподаёте… – она презрительно фыркнула.

Учитель почувствовал напор от новенькой и вежливо продолжил:

– Фирма занимает 40% рынка в одном городе, а компания-гигант имеет долю рынка по всему миру, в сотнях городов. Вам не кажется, что на счетах фирмы недостаточно средств, чтобы скупить всего гиганта? К тому же гигант кроме средств учета производит спортивный инвентарь, форму для десятков видов спорта. Возможно, организовывает соревнования, строит стадионы и спортплощадки. Как же фирма, пусть и немаленькая, может его купить?