Выставка. Техника и технология успеха

– удерживать издержки на персонал в запланированных расходах на выставку в целом.

Как и насколько эффективно будет использована система оплаты труда в качестве инструмента мотивации и управления, зависит от следующих моментов:

– насколько важен интерес каждого сотрудника к увеличению его материального вознаграждения;

– получено ли одобрение новой системы оплаты труда со стороны персонала;

– благоприятно ли эти изменения отразились на командной работе сотрудников.

К сведению!

Как правило, чем больше доход сотрудника и лучше его материальное положение и чем незначительнее притязания, определяемые жизненными условиями, тем меньше возможность дополнительного заработка действует как стимул к более производительной работе.

В практике выставочной деятельности возможны различные формы оплаты труда сотрудников:

– фиксированный оклад (установленный в соответствии со штатным расписанием предприятия);

– фиксированный оклад плюс премия;

– оклад плюс вознаграждения за достижение каждой поставленной цели при выполнении всех поставленных задач;

– оклад плюс вознаграждения за достижение каждой поставленной цели, плюс бонус за перевыполнение плановых показателей при выполнении всех поставленных задач;

– в случае когда на выставке предусмотрены продажи, то к перечисленным выше формам оплаты труда добавляются варианты учета процента от продаж. Особое внимание следует уделить тому, чтобы материальное вознаграждение и материальное стимулирование руководителя, с одной стороны, было увязано с доходами сотрудников, а с другой – с позиций сотрудников не было бы намного или очень намного выше их вознаграждения.

В любом случае систему оплаты труда сотрудников, участвующих в выставке, необходимо формировать таким образом, чтобы она:

– была ориентирована на достижение поставленных целей;

– способствовала действенности работы;

– стимулировала командный дух и корпоративную культуру;

– была справедливой;

– имела связь с результативностью;

– была гибкой;

– обеспечива ла непрерывность;

– имела простую схему расчета.

Ориентированность на достижение поставленных целей заключается в том, что оплата труда персонала используется в качестве важного инструмента управления.

Ориентация на действенность заключается в том, что оплата труда персонала должна являться фактическим вознаграждением за конечные результаты работы.

К сведению!

Основная проблема для работодателя состоит в том, как установить истинный объем и степень качества выполненных работ.

Стимулирование командного духа и корпоративной культуры – принципиально важный вопрос. Система оплаты труда и мотивации персонала должна давать каждому сотруднику в одинаковой степени равные шансы на то, что его материальное вознаграждение будет зависеть от результатов работы всей команды.

К сведению!

Как правило, не рекомендуется значительно выделять доход ведущего сотрудника по сравнению с другими членами команды, даже если существует разница в квалификации и вкладе в результативность выполненной работы.

Справедливость заключается в том, что оплата труда отдельных сотрудников с учетом результатов их работы должна находиться в определенном соотношении с другими сотрудниками. Это положение может включать социальный аспект, однако многие специалисты считают, что его нельзя выдвигать на первый план.

Связь с результативностью заключается в том, что необходимо стремиться к максимальному соответствию между результатами выполненной работы и материальным вознаграждением сотрудников.

Ошибка!

Если предприятие в результате эффективной работы персонала на выставке получит большое количество заказов, значительную поддержку администрации и т. п., а это не отразится на материальном вознаграждении сотрудников, то это негативно отразится на их дальнейшей работе.

Система мотивации сотрудников тем совершеннее, чем она легче адаптируется к изменениям целей и задач, которые могут трансформироваться как при подготовке к участию в выставке, так и во время ее проведения.