Взрывной рост продаж в розничном магазине

Одна из «фишек», которую мы внедряем во всех бизнесах, – это то, что мы делаем бизнес персонализированным. Мы проецируем харизму руководителя, генерального директора на компанию. Живой человек вызывает больше доверия, чем абстрактные послания от лица какой-то там компании. Процент открытия и доверия к письмам выше, если вам пишет, например, не компания «Мегаплан», а ее генеральный директор Александр Волчек. То есть общение идет от человека к человеку. Люди любят общаться с людьми.

Запуск

Сейчас тенденция такая, что если просто сделать рассылку и сказать человеку: «Купи!», он не купит, потому что люди в большинстве своем на такие прямые атаки «в лоб» реагируют крайне отрицательно.

Мы же предлагаем делать событийный маркетинг, когда мы выстраиваем некое событие, некую точку. Это должно быть событие, которое происходит:

✓ в определенный момент;

✓ с ограниченным дед-лайном;

✓ с ограниченным предложением;

✓ с предложением, которое действительно будет цеплять;

✓ с призывом к действию, чтобы человек понимал, что ему необходимо сделать это сейчас, именно в эту секунду.

Здесь идет запуск по правилам ODC. Например, как это построено у нас в сведотиодном бизнесе («Энергосберегающиесистемы.рф»). Невозможно зайти на сайт и узнать цену. Цены нет, ее можно узнать, только если ты оставил свой контакт, оставил заявку на прайс-лист. После этого тебе начинает приходить контент, а потом происходят запуски продаж – это может быть или распродажа, или новый продукт. Проблема в том, что сейчас во всех сферах продаж жесткая конкуренция и люди очень тщательно выбирают. Поэтому необходимо создать максимально информативный сайт, который бы вызывал колоссальное доверие у человека.

Там должно быть все:

✓ кейсы;

✓ отзывы;

✓ аудиоотзывы, которые можно послушать;

✓ проекты, чтобы можно было посмотреть, как они красивы. 

✓ бесплатная (это ключевое) подписка на тот или иной семинар.

На сайте должно быть очень много «вкусностей», посмотрев на которые человек понимает: «Вроде бы там все серьезно». Почему работает бесплатная информация? Есть некий уровень стресса от покупки. Если вы продаете какой-то дорогой товар, то стресс от его покупки достаточно велик. Поэтому мы прогоняем человека через менее стрессовые вещи:

✓ через бесплатный продукт; ✓ через заявку.

Заявка более стрессова, чем бесплатный продукт

Несколько бесплатных продуктов:

✓ В цветочном бизнесе – несколько советов, как с помощью букета очаровать девушку на свидании. 

✓ Для оконщиков это может быть информация: «Как не ошибиться при выборе окна».

✓ Для автомобильного бизнеса: «Как выбрать автомобиль».

✓ Для сложного оборудования – расчет проекта или видеосеминар. 

✓ И так далее…