Александр Мартаков

Зачем делать анализ конкурентов

Немного истории

Начать бизнес «без предварительных ласк», т.е. без подготовки, можно было в начале 90-х прошлого века, когда в России (и странах бывшего СССР) только начинала зарождаться рыночная экономика. Да и то нужно было запастись логикой и здравым смыслом, иначе можно было «прогореть» в считанные дни.

Молодые люди этого не запомнили или не застали, а вот старшее поколение и люди среднего возраста наверняка что-то помнят о тех «веселых временах». В те годы в массовом доступе не было качественных материалов по основам предпринимательской деятельности, поэтому все приходилось осваивать на собственном опыте, методом проб и ошибок, порой весьма болезненных.

На днях я давал почитать распечатку своей книги про анализ конкурентов маме, занимавшейся бизнесом в 90-е годы. Многое, из того, что мной написано, показалось ей знакомым и логичным, ведь она прожила этот опыт в свое время. Но были и интересные идеи, показавшиеся ей новыми, несмотря на солидный опыт.

Ее основной вывод: если бы в те годы была возможность быстро получить хотя бы базовые знания о правилах ведения бизнеса, у многих малых предпринимателей того времени был бы шанс чего-то добиться в жизни. А не только у единиц…

В настоящее время

Сегодня попробовать себя в роли предпринимателя может каждый человек. Для этого даже не обязательно увольняться с работы и открывать ИП, достаточно найти нишу и попробовать что-то сделать, получить первые деньги за товар или услугу. Можно оформиться самозанятым, для большинства этот вариант вполне подойдет.

Получить базовые знания по основам бизнес-мышления, инструментам и действиям также может каждый. Для этого нужно уметь читать и анализировать, смотреть и слушать. Огромное количество самой разной информации представлено в книгах, на Ютубе, в социальных сетях, осталось ее отфильтровать и использовать.

Чтобы не тратить на это время и силы, можно пройти курс в одной из бизнес-школ, например, в том же Like Центре, дающем весьма достойные знания и навыки тем, кто готов принять, услышать и, главное, применить на практике то, что дают спикеры. Конечно, это не единственный вариант, но наиболее популярный в настоящее время.

Зачем делать анализ конкурентов

Расскажу тебе пару историй, отражающих диаметрально противоположные подходы к бизнесу и анализу конкурентов, в частности. Результаты у этих подходов тоже разные. Думаю, что многие узнают в наших героях себя или своих знакомых. Фамилии предпринимателей не указываю, а только по именам идентифицировать конкретных людей практически нереально.

История Дениса

В своей книге я рассказываю историю Дениса, опытного предпринимателя, который занимается производством и монтажом натяжных потолков с 2007 года. В те времена маржинальность этого бизнеса была просто фантастической, клиентам можно было называть практически любую цену, а потом немного поторговаться и все, договор подписан. Это были быстрые и достаточно легкие деньги.

Прошло 10 лет, картина мира постепенно изменилась. Цены пришлось снизить, покупательская способность широких слоев населения также снизилась, да и сколько можно тянуть? Все-таки это не товар массового потребления и регулярного спроса, натяжные потолки меняют довольно редко. А тут еще в регион пришли игроки, решившие забрать себе солидную долю рынка…

Солидные, по меркам региона, вложения в рекламу, демпинговые цены, переманивание монтажников на большие объемы работ и гарантированно приличную зарплату – небольшие локальные компании начали «сдуваться», не в силах конкурировать на равных. Казалось бы, пора подумать о смене ниши или серьезных действиях по развитию своей компании. Но, увы, этого сделано не было… Финал ожидаемый, бизнес фактически прекратил существование, он в книге описан, почитайте.

История Ирэн

Совсем другая картина наблюдается у Ирэн М., моей подруги, очаровательной девушки и успешного предпринимателя. Еще 1 год назад (подчеркиваю, год назад) она делала первые шаги в предпринимательстве, запускала школу китайского параллельно работе в найме. В то время ее доход составлял 30-40к в месяц – точка А.

Именно тогда она, участник клуба Like Family, пришла в наставничество к Ивану С. (помню этот момент, был хранителем у групп Ивана почти год). Поддержка Наставника, задания и цена слова, слезы и фантастическая работоспособность, помощь Бадди – Маши О., чего только не было на старте.

Комплексный подход позволил Ирэн сделать акцент на бизнесе, связанном с закупками в Китае, а школа китайского языка и обучение бизнесу с Китаем (еще 2 ее направления) – стали настоящей «кузницей кадров». И, конечно, она уделяла немало внимания анализу конкурентов. Ее история и секреты успеха, позволившего вырасти уже в 80-100 раз (как она сама сегодня мне написала), по сравнению с точкой А год назад, также доступна в книге.

Резюме