Закон успеха

Когда дядя подошел к девочке, она быстро сделала шаг навстречу, посмотрела ему в глаза и изо всех сил завопила:

—  Маме нужны пятьдесят центов!

Дядя остановился, целую минуту смотрел на нее, потом положил доску на пол, сунул руку в карман, достал полдол­лара и дал девочке.

Девочка взяла деньги и медленно попятилась к двери, не отрывая взгляда от человека, которого только что победи­ла.После того как она ушла, дядя сел на бочку и больше десяти минут смотрел в пространство. Он с каким-то даже благоговением размышлял над тем, как его «обошли».

Мистер Дарби тоже размышлял. Впервые в жизни он увидел, как цветной ребенок сознательно взял верх над взрослым белым. Как это она сделала? Что случилось с дя­дей, что заставило его забыть свою свирепость и стать по­слушным, как ягненок. Эти и другие аналогичные вопросы возникли в сознании мистера Дарби, но только несколько лет спустя он нашел на них ответ, когда рассказал эту исто­рию мне.

Как ни странно, он рассказал об этом происшествии на старой мельнице — на том самом месте, где его дядя потер­пел поражение.

НЕОБЫКНОВЕННАЯ ВЛАСТЬ РЕБЕНКА

И вот, рассказав мне в затхлой старой мель­нице историю этого необычного поединка, мистер Дарби спросил:

—  Что вы об этом скажете? Какую необыкновенную силу использовал этот ребенок, чтобы так отделать моего дядю?

Ответ на этот вопрос можно найти в настоящей книге. Ответ этот полный и законченный. Он содержит все не­обходимые подробности и инструкции, которых вполне достаточно, чтобы использовать ту же самую силу, что принесла победу девочке.

Будьте внимательны, и вы увидите ту самую необыкно­венную силу. Какие-то проблески ее вы встретите в следу­ющей главе. В процессе чтения вы обнаружите мысли, ко­торые ускорят вашу восприимчивость и дадут в ваше распо­ряжение ту самую непобедимую силу, чтобы вы могли ею воспользоваться в своих целях. Осознание этой силы может прийти к вам в виде одной идеи. Или в виде подробного плана, или в облике цели. Оно может вернуть вас к како­му-то опыту прошлого, когда вы испытали поражение, и вы усвоите урок, с помощью которого компенсируете все утраченное.

После того как я объяснил мистеру Дарби, какую силу неосознанно использовала маленькая цветная девочка, он обратился к опыту тридцати лет своей работы страхового агента и откровенно признал, что в какой-то степени своим успехом обязан уроку, преподанному девочкой.

Мистер Дарби сказал:

—  Всякий раз как клиент пытался отделаться от меня, не заключив договор, я вспоминал девочку на старой мель­нице, видел ее вызывающий взгляд и говорил себе: «Я уго­ворю его». Большую и лучшую часть договоров я заклю­чал тогда, когда мне говорили «нет».

Он также вспомнил свою ошибку, когда остановился в трех футах от золота.

—  Но на самом деле это было замаскированное благо­словение, — сказал он. — Этот случай научил меня не сда­ваться, как бы тяжело ни было. Такой урок был мне необ­ходим, чтобы достичь успеха.

Эту историю,мистера Дарби и его дяди, историю малень­кой цветной девочки и золотой шахты, несомненно, про­чтут сотни людей, зарабатывающих на жизнь продажей стра­ховых полисов, и всем им автор хотел бы передать то, что извлек мистер Дарби из этого опыта и что помогло ему продавать полисов больше чем на миллион долларов еже­годно.

Истории, которые случились с мистером Дарби, буднич­но просты, но в них ответ на многие вопросы, задаваемые жизнью; поэтому для него они так же важны, как сама жизнь. Эти два драматических эпизода принесли ему ог­ромную пользу, потому что он проанализировал, их

и извлек необходимый урок, который в них заключался. Но что ска­зать о человеке, у которого не находится ни времени, ни склонности анализировать свои неудачи в поисках знаний, ведущих к успеху? Где и как постигнет он искусство пре­вращения поражений в точки опоры, ведущие к успеху? Для ответа на эти вопросы и написана данная книга.

ВСЕ, ЧТО НУЖНО, – ЭТО ОДНА ГЛУБОКАЯ ИДЕЯ

Для ответа на эти вопросы мы сформули­ровали тринадцать принципов, но помните, когда будете читать, что ответ, который ищете вы, размышляя о стран­ностях жизни, может быть найден в вашем собственном сознании,в какой-нибудь идее, плане или цели, которые возникнут у вас   во время чтения.

Одна здравая идея — вот все, что необходимо для дости­жения успеха. Принципы, описанные в данной книге, со­держат способы, помогающие вынашиванию плодотворных идей.

Прежде чем углубиться в описание этих принципов, мы считаем необходимым отметить вот что. Когда человек на­чинает богатеть, состояние нередко прирастает в таком тем­пе, что поневоле задумываешься, где же оно скрывалось все прошлые трудные годы.