Законы привлекательности. Как произвести незабываемое первое впечатление и завязать дружбу с первого взгляда

Как общее правило, я стараюсь слушать намного чаще, чем говорить. Потому что мне нравится не только слушать людей, но и давать им пространство в разговоре. Пространство – это возможность говорить без страха, что сейчас вас перебьют или вы не успеете высказаться. По моим наблюдениям, люди разговаривают более свободно и охотно, если дать им пространство.

Перечислим (в произвольном порядке), что людям нравится в общении: когда им весело, когда они могут высказаться и поделиться наболевшим, когда они смеются и узнают что-то новое.

Заметили тенденцию? Если мы не заняты тем, что слушаем что-то интересное и ценное для нас, то мы предпочитаем рассказывать о своей жизни и делиться мыслями. Подумайте, что вы чувствуете после общения, если вам не удалось выговориться и пространство полностью захватил другой человек.

Наверняка шея болит от постоянного кивания, и у вас такое ощущение, что вы побывали на лекции. Вы чувствуете себя обделенным вниманием. Теперь представьте сценарий, где вам дали все необходимое пространство и у вас была внимательная публика. Чувство останется совершенно другое, и именно такое чувство вы должны стремиться внушить людям, слушая их с намерением.

Чтобы стать общительным и приятным человеком, нужно слушать намного больше, чем говорить. К сожалению, невозможно, чтобы все, что выходит из вашего рта, было увлекательным и потрясающим, поэтому дайте другим возможность высказаться – это улучшит их самооценку, а также отношение к вам.

Здесь следует сделать серьезную оговорку: чтобы научиться слушать, недостаточно давать пространство и отказываться от своей очереди говорить. Согласно распространенному мнению, чтобы выслушать человека, достаточно замолчать и дать ему высказаться. Хотя в некоторой степени это действительно так, картина неполная. Это называется пассивным слушанием. Вашему собеседнику может показаться, что он разговаривает со стеной.

Активное слушание – ключ к подтверждению обоснованности. Выговорить даже сложно, но на практике все намного проще. Нужно слушать с четким намерением.

Допустим, кто-то говорит: «В прошлые выходные я ездил кататься на лыжах, но никакого удовольствия не получил». Пассивное слушание – это когда вы отвечаете «круто», или «гм», или просто выслушаете и помолчите.

Активное слушание и слушание с намерением выглядит примерно так:

• «Не получил удовольствия?..»

(Повторить последнюю фразу).

• «То есть ты остался недоволен поездкой?» (Перефразировать сказанное).

• «Видимо, ты собирался здорово провести время, но что-то пошло не так или чего-то недоставало?» (Резюмировать мысли и положение собеседника).

Когда читаешь такое в книге, кажется, что будешь походить на попугая или робота. Активно слушать – это просто повторять сказанное? И чем это поможет?

Поможет, потому что люди слышат в этом намного больше, чем простой повтор. Они слышат, что вы используете их слова в новом предложении, а это демонстрирует, что вы слушали внимательно. Они видят, что вы с интересом следите за их мыслью. Нужно показать, что вы понимаете их, и копнуть глубже.

Главное, что чем активнее вы применяете этот принцип, тем больше людям захочется общаться с вами и вести разговор на более глубоком уровне. Можно буквально чередовать три типа фраз в течение целого часа и удивленно наблюдать, как люди раскрывают вам душу, объясняют, обосновывают свою точку зрения и засыпают деталями.

Ваша цель – расколоть их, как орех, и узнать как можно больше об их истинных мыслях. Люди хотят видеть, что они важны. Люди хотят чувствовать, что их слова имеют какой-то вес – это и есть основной компонент признания обоснованности. Проявите любопытство, не спешите судить да рядить, словно вы спрашиваете: «Я правильно понял? Поправь меня, если я ошибаюсь».

Я сомневался, ехать мне в отпуск этим летом или нет.

В отпуск этим летом?

Да, я думал съездить в Грецию, но дороговато выходит.

То есть ты поехал бы в Грецию, если бы не цена?

Да, я никуда не ездил уже несколько лет, а я видел столько красивых фотографий греческих островов.

Кажется, тебе жизненно необходимо съездить туда, несмотря на расходы!

Возможно, ты прав. Ведь молодость не вечна, так? Всегда мечтал путешествовать, но работа мешала.

То есть ты считаешь, что работа была помехой?