Записки бизнесюка

Алексей Саватеев — один из самых толковых российских экономистов, хотя я и не люблю его за хамство (надеюсь, он это прочтёт). Хамство это издержки профессии. Как журналист, я экономистов много повидал. Подавляющее большинство — фуфлыжники и шарлатаны, годные лишь надувать щёки и с важным видом изрекать учёную белиберду. И пусть они подадут на меня в суд. Процесс обещает быть интересным, особенно когда я выложу длинный список их несбывшихся предсказаний. Пожалуй, из экономистов я бы слушал Алексея Саватеева, да ещё Сергея Гуриева^[65] — два самых толковых персонажа. В данном случае Саватеев сказал принципиальную вещь: если экономика квантовая, полёт кирпича сквозь забор явление не невероятное, а обыденное. Надо только договориться с забором. Барьер — это бюрократическая амёба; он живой, но не разумный. Но отдельные его части разумны, так как состоят из достойных, порой весьма неглупых и компетентных людей. Целое проще части. Это мысль философов и специалистов по квантовой механике, но так мог бы сказать каждый, кто хоть раз видел толпу. Инициатива переговоров должна исходить от забора. А практический способ известен из магии: изучи язык, на котором говорит стена: частоту её колебаний. Потом вибрируй в унисон. Разговаривай с забором или, как говорят маги, вызывай его, зови, кличь. Ответ придёт гораздо быстрее, чем ты думаешь. И скорее всего, в виде предложения тебя купить.

Не веришь, приятель? А со мной так было трижды. Первый раз, когда в 2003–2004 годах я строил дом. Строительный рынок «Трак-терминал», что на пересечении МКАД и Ярославского шоссе, от меня стонал. Я же зануда: весь рынок обойду в поисках нужного кирпича или бетонных блоков, и найду дешёвое. А найдя, начну выяснять, почему такие цены и нельзя ли ещё дешевле. Знаешь ли ты, приятель, что окунание готовых кирпичей в краску, чтобы они стали цветными, увеличивает их цену ровно вдвое? Я долго смеялся, когда узнал. Особенно от меня страдал один из магазинов крепежа.^[66] Я делал железный каркас; болтов, гаек и прочего требовалось много. Магазин был относительно дёшев, и я вцепился в него, как клещ. Портил им торговлю. Услышав, как я сбиваю цену на 30–40 %, другие покупатели начинали требовать того же. В магазине меня стали бояться. Продавцы делали скорбное лицо и униженно просили помолчать, пока они вешают лапшу на уши другим клиентам. А я ходил, и нудил-нудил-нудил. Но однажды, увидев меня, продавец подозрительно обрадовался:

— Здравствуйте, здравствуйте! С вами хотят поговорить. Располагайтесь, сейчас я позвоню, люди подъедут.

Я переполошился. Первая мысль: сейчас будут бить! Надо бежать! Я стал бочком пробираться к выходу, а чтобы выиграть время испугано пролепетал:

— Что за люди-то? И чего им от меня надо?

— Не беспокойтесь, — ещё шире оскалился продавец. — Наш хозяин хочет с вами пообщаться. Очень просил вас подождать. Он уже едет.

Взяло меня любопытство. Отчего бы не поговорить? Рынок место людное; может, не сразу убьют? Прошло минут 15, и я понял, что зря не утёк. Из взвизгнувшей тормозами тонированной «девятки» вышли и направились ко мне типичнейшие «братки». Лысые! С золотыми цепями на шеях! Накаченные! Караул!!! Старший ткнул в меня пальцем:

— Этот, что ли? Не похож, вроде…

— Этот-этот, — подобострастно закивал продавец.

— Знаете, — вежливо обратился ко мне «браток». — Мы тут собираемся новый магазин открывать на другом рынке; на МКАДе.

— Далековато, но я к вам приеду, — вымученно улыбнулся я.

— Нет уж, не надо. Вы и так у нас тут все цены сбили.

— Зачем тогда вы мне об этом сообщаете?

— Затем, что я хочу предложить вам его возглавить.

— ?!!

— По вашим вопросам и требованиям, которые мне передавали продавцы, я понял, что в крепеже вы разбираетесь лучше них.

— У меня техническое образование.

— Заметно. Особенно, когда продавец начинает под вашу дудку заказывать крепёж по несусветно низким ценам. Я 10 лет в этом бизнесе, но в первый раз вижу, чтобы кто-то так цены ломал. Не хотите ли ломать их в нашу пользу? Ну, и в свою конечно.

— Простите, но я вынужден отказаться. Работа у меня есть, и менять не хочу.

— Жаль. Но, если надумаете, приходите. Будем рады.

Второй раз похожее предложение последовало в октябре 2011-го. Я уже устроился в МК, но резюме в Интернете ещё висели. Раздался телефонный звонок.

— Здравствуйте, это вас служба безопасности Альфа-банка беспокоит.

— Здравствуйте. Чем обязан? Вроде, я у вас кредиты пока не брал.

— Да, не брали. Зато брали во многих других банках, и даже писали об этом.

— Я журналист; это моя работа.

— Мы как раз хотим предложить вам работу. Видите ли, с одной стороны, вы сами обманывали банки, о чём и писали. Вы знаете, как обманывать, с другой стороны, вы знаете, как платить. Мы проверили: вы действительно платите.

— Стараюсь.

— Мы подумали, что нам нужен человек с таким опытом. Хотим предложить вам перейти на другую сторону баррикад (перейти за забор). Предполагаем, что ваша работа будет заключаться в том, чтобы журналистскими методами отбирать заёмщиков.