Записки удаленщика. Как стать крутым фрилансером

Есть расхожее убеждение, что личный бренд нужно строить тогда, когда вы уже прочно обосновались в своей нише, работаете несколько лет по специальности и вам есть, что сказать миру. Но если следовать этому убеждению, личный бренд можно не начать строить никогда: эффект Даннинга-Крюгера, а попросту синдром самозванца (когда чем вы опытнее, тем больше сомневаетесь в себе и своей компетентности), все время будет нашептывать, что вы недостаточно профессиональны и нужно еще чуть-чуть поработать, а уж потом браться за личный бренд.

Поэтому моя позиция проста: чем раньше вы начнете строить личный бренд, тем лучше. Если с первого же дня, когда вы только начали изучать профессию или фрилансить, вы начнете писать о своих шагах, делиться открытиями и мыслями о работе, то к моменту освоения профессии на среднем уровне у вас уже будет пара тысяч подписчиков и запущенное сарафанное радио, приносящее все больше новых клиентов. Представьте обратную ситуацию: вы два-три года занимаетесь своим делом, у вас уже 30 проектов в портфолио, но в Facebook 100 друзей, 10 из которых вы знаете лично, а остальные попали в список случайно. И никто из них понятия не имеет, что вы за специалист – да им и не нужно, потому что они не ваша целевая аудитория. И придется строить бренд с нуля, хотя, начни вы раньше, спустя три года бренд уже начал бы работать на вас.

На чем строится личный бренд

Из предыдущего вопроса логично вытекает следующий: «А на каком же фундаменте строить личный бренд, если я еще совсем не специалист? Я что, буду обманывать людей, притворяясь специалистом?». Вовсе нет!

Во-первых, вы им не будете притворяться: личный бренд – это образ, то, каким видят вас окружающие, а не красивая выдуманная сказка. Соответственно, вы берете за основу то, что есть. Если вы новичок, так себя и обозначаете, например, что вы начинающий таргетолог. Главное в построении личного бренда – это общение с внешним миром, трансляция в мир информации о том, что вы оказываете услуги; поэтому для старта не играет никакой роли ваш реальный опыт в профессии.

Во-вторых, личный бренд строится на самом факте заявления о себе миру: я оказываю такие-то услуги, ко мне можно обращаться. Это как зарегистрировать компанию и начать продавать товары под ее маркой: никто не спрашивает, есть опыт у основателя или нет, хорошо он разбирается в деле или не очень. Важно, что именно он производит, какого это качества и как пригодится покупателю. Люди видят товар на полке, изучают упаковку и принимают решение, покупать или нет. Так же и с услугами: клиентам не так уж важно, опытный вы специалист или нет, выполнили вы 20 проектов или 200. Все, что его интересует – сделаете ли вы то, что ему нужно, за те деньги, что он готов заплатить. И если он видит, что ваш образ соответствует его представлениям, он обратится именно к вам.

А если вы никак не обозначите себя, никто и не узнает о вашем существовании и просто неоткуда будет взяться рекомендациям, новым клиентам и знакомствам, которые привлекут нужную аудиторию.

Давайте подробнее разберем фундамент, на котором строится образ эксперта.

✓ Обозначение специальности. В соцсетях, на биржах, в чатах, комментариях и любых местах, где может присутствовать ваша целевая аудитория, вы представляетесь определенным образом. «Я таргетолог», «я дизайнер» и так далее. Люди, с которыми вы знакомитесь, должны понимать, с кем они общаются и в какой сфере вы компетентны. Разумеется, на каждом шагу об этом трубить не нужно: представляйтесь так только там, где обсуждаются профессиональные вопросы, а не какой бойлер выбрать на период отключения горячей воды.

✓ Опыт, мысли, знания и навыки, выраженные через контент в личном блоге – в соцсетях или на сайте. В процессе работы и даже простого обучения новой профессии вы пропускаете информацию сквозь собственную призму, у вас возникают уникальные мысли, открытия, образы и идеи. Даже если вам кажется, что это не так и сотни людей написали об этом уже сотни раз, поверьте, это не так. Если бы я поддавалась этим сомнениям, я бы не написала ни один пост, ни одну статью, вы бы не читали сейчас эту книгу. Десятки студентов и подписчиков регулярно благодарят меня за контент, который я создаю, потому что он отличается от всего, что они читали по фрилансу до меня: структурированностью, легкостью, содержательностью. Это мои фишки, особенности моих текстов и курсов. То, о чем вы думаете, то, как вы смотрите на мир, в любом случае уникально. Тот опыт, который вы получаете, в любом случае уникален, потому что сопряжен с вашей жизнью – а она, как снежинка, никогда не повторяется.

✓ Деловые связи. Построение личного бренда невозможно без создания сети контактов, которая будет приводить вам клиентов, партнеров и новые проекты. Обозначение себя как специалиста на своем сайте (лендинге), на бирже, в соцсети – это важная часть, но она не принесет результата, если вы не будете общаться и привлекать нужную вам целевую аудиторию. Потому что если не привлекать аудиторию, никто не увидит ваш лендинг, профиль или страницу в соцсети.