Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса

Все дело в том, что если отвести Себастьяна в сторонку, он расскажет вам наиболее впечатляющую часть своей истории. Все его друзья и родственники, увидевшие его успех, последовали его примеру и создали для себя различные бизнесы[20].

Глава 14

Время делать запуск

Итак, вы познакомились с Формулой запуска продукта.

Теперь ваш ход. Формулу доказали на тысяче примеров. Мой личный успех базируется на вещах, о которых я рассказал в этой книге. К настоящему моменту я создал несколько бизнесов, и основой каждого из них стала Формула запуска продукта. Более того, несколько недель назад я провел последний запуск и, благодаря изложенным тут стратегиям, достиг большого успеха.

Что еще важнее, именно эта формула помогла моим клиентам получить на продажах доход, превышающий 500 миллионов долларов. Полмиллиарда в историях успеха. И эти истории происходили на самых разных рынках и в самых разных нишах – от боев в клетке до семинаров по медитации, от обучения правильному заполнению налоговых деклараций до продажи инструментов для уличных оркестров.

Смерть запусков

Когда в 2005 году я в первый раз провел запуск, маркетинговое сообщество в интернете было небольшим. Практически все основные игроки знали друг друга лично. И через несколько месяцев некоторые начали говорить о «смерти запусков». Именно это словосочетание использовалось в большом экспертном докладе, опубликованном менее чем через год после выхода PLF.

Некоторые из «посвященных» утверждали, что модель PLF столь мощна, что рухнет под собственной тяжестью. Считалось само собой разумеющимся, что как только рынок увидит один или два запуска, идея перестанет работать. Как говорится в поговорке, «Мы обнаружили врага, и им оказались мы сами».

Правда состоит в том, что с того времени запуски стали проводиться чаще и приобрели больший размах. Так что тут будет уместна другая цитата: «Слухи о моей смерти сильно преувеличены».

Каким же образом так получилось?

Тактики меняются, стратегия вечна

Военные (и бизнес-) лидеры почти обожествляют трактат Сунь Цзы «Искусство войны». Эта книга написана тысячи лет назад, но по-прежнему популярна и востребована. Ведь она посвящена стратегии, а не тактикам. А стратегия никогда не устареет.

Причина, по которой PLFпродолжает работать, кроется в стратегии. В рамках обучения Формуле я знакомлю студентов с многочисленными тактиками, но они всегда работают на общую стратегию PLF. Скажу вам честно: тактики появляются и исчезают. К примеру, когда я начал заниматься запусками, потокового видео не существовало. Более того, не было и блогов. Никто слыхом не слыхивал о социальных сетях и вебинарах. А сейчас мы используем все эти инструменты для наших запусков.

Меняются инструменты, меняются тактики. Стратегия остается.

Создание близких отношений с потенциальными клиентами никогда не устареет. То же самое можно сказать про формирование предвкушения события и ментальные триггеры, такие как социальное доказательство, авторитет, общество и взаимность. Никогда не перестанет работать влияние, которое вы приобретаете, принося людям большую пользу еще до начала разговора о продажах. Изменился и продолжает меняться способ реализации всех этих вещей. Но стратегия PLF продолжает работать.

Превратите компьютер в станок для печати денег

Году в 1994 – точной даты я не помню – я получил рекламу продукта, который назывался «Преврати компьютер в машину для печати денег». Сейчас такое название кажется мне глупым, но тогда оно заставило меня прочитать текст целиком. Думаю, в то время я представлял собой идеальную целевую аудиторию подобной рекламы – это была завершающая фаза моей карьеры домохозяйки. Мы боролись, пытаясь свести концы с концами, и мне требовался хоть какой-нибудь печатный станок для денег.

Реклама пришла по электронной почте и была довольно длинной – 10, а может, и более страниц. После первого прочтения я ощутил, что хочу прочитать это еще раз, поэтому я распечатал текст на матричном принтере. Так как матричные принтеры работали медленно, а реклама была длинной, казалось, этот процесс никогда не закончится.

Всю следующую неделю я перечитывал эту рекламу. В ней рассказывалось о возможности писать «специальные отчеты» и продавать их в сети. Реклама расписывала прелести издательского бизнеса, работающего напрямую с заказчиками.

Идея казалась неправдоподобной. Но издательский бизнес существовал несколько веков и, значит, являлся выгодным. Я знал небольших независимых издателей, которые, на мой взгляд, достаточно зарабатывали. К примеру, среди книг интересующей меня тематики – сплав по бурным рекам и горные велосипеды – самые популярные издавались маленькими семейными фирмами.