Читаем Зеркало изменений. Записки бизнес-коуча полностью

Это и опасность на каждом шагу, и депрессия. Если повезет, ветры перемен вынесут Вас на новый берег. Если нет, эта ловушка может стать образом жизни.

Гамма – это борьба с барьерами, внешними и внутренними. Это время желаний найти выход, убежать, вырваться и стать свободным от уз, которые нас связывают. Кризис среднего возраста – пример. Или тяжелый развод. Это темная сторона Вашего «кода».

Когда Гамма – ловушка наконец открывается, стены разрушаются, ограничения снимаются, запускается Дельта – всплеск!

Все препятствия преодолеваются, предыдущие ограничения отпадают. Прошлое больше не контролирует настоящее. Крики «Оп-па!» «Эврика!» «Наконец-то!». Радость освобождения мобилизует людей на поиски новой утопии, славной новой Альфы впереди.

Дельта полна опасностей. Трава может казаться зеленей на другой стороне, но можно обнаружить, что ее просто покрасили!. Можно даже скатиться обратно в Гамму. Освобождение от старых барьеров – это не то, что достижение новой Альфы! Избавление от того, что Вам не нравится, это не означает, что Вы нашли то, что хотели. Много грубой силы, которая может даже накрыть с головой.

Новая Альфа отражает объединение идей и инсайтов из Бета и Гаммы через Дельта – всплеск. Человек возвращается в новое устойчивое состояние, мир снова синхронизирован. Баланс восстановлен между условиями снаружи и системами кодов внутри. Многие думают, что это окончательное состояние и мир останется таким навсегда. Конечно, за горизонтом, за поворотом или вверх по дороге лежит следующее Бета – сомнение.

6 условий для изменений разного уровня

1. Потенциал. Необходимо оценить в какой позиции Вы находитесь: «открытой», «арестованной» или «закрытой».

«Открытой» называется позиция, в которой человек, или большинство ключевых людей в организации открыты мнениям, отличных от собственных, позитивно реагируют на возможные сложности, которые ждут их на пути инноваций, обладают достаточными внутренними ресурсами для перехода к новым для себя условиям жизни.

«Арестованных» можно определить по тому, как они защищают свое сегодняшнее положение, находят «миллион причин», чтобы никуда не двигаться, не видят в изменениях ничего хорошего. Некоторые чувствуют диссонанс, но не осознают его. Движение вперед заблокировано, а вот регресс очень возможен. Изменения возможны только после длительной работы с ограничивающими убеждениями и некоторым усилением ощущаемого дискомфорта.

«Закрытых» легко узнать по тому, что они вообще не видят и не хотят видеть никаких альтернатив своему существованию. Их «слепота» может быть связана с тяжелыми травмами в прошлом. Они не в состоянии ни опознать свои ограничения, ни тем более преодолевать их.

Вывод: серьезные изменения можно проводить с людьми, ясно демонстрирующими в своем большинстве «открытую» либо «арестованную» позицию. В последнем случае необходимо понимать, что без предварительной работы с ограничивающими убеждениями и даже сознательным усилением их дискомфорта не обойтись.

2. Решение насущных проблем уже найдено.

Очень важное условие. Оно состоит в том, что изменения возможны только тогда, когда не осталось нерешенных (сегодня или в прошлом), важных на текущем этапе проблем. Грубо говоря, у людей или организаций должно быть все хорошо. Свободная для изменений энергия позволяет им делать следующий в развитии шаг. Нередко можно слышать утверждение о том, что изменяется только тот, у кого есть «боль». Это так. Но эта «боль» или даже «тоска» помогает только тогда, когда проблемы сегодняшнего дня решаемы (иногда мы просто откладываем это решение). То есть, решение уже существует, или оно доступно. Тогда можно двигаться вперед!

3. Диссонанс. Если все решено, откуда диссонанс? Речь идет об осознании или даже предчувствии возможного разрыва между новыми условиями внешней среды и теми устаревающими с каждым днем ресурсами, которыми мы встречаем их сегодня. «Первые звоночки», реальные примеры беспомощности применения «старых» проверенных методов работы, которые заставляют нас думать по-другому, также приводят к беспокойству. Именно такой диссонанс при прочих равных (выше описанных) условиях освобождает пространство для движения на новый уровень.

4. Барьеры на пути к изменениям должны быть определены и преодолены. Здесь важно очень многое. Изменения буксуют по тысяче и одной причине. Но самое главное, как мне кажется, это осознание препятствий (они могут быть внешними и внутренними). Процесс этот зачастую сложен и неприятен. Часто мы даже прекрасно знаем эти «тормоза» и «шлагбаумы», но решиться покончить с ними нелегко. Кроме кардинальных мер могут быть полезны другие «маневры»: обход препятствий, их нейтрализация или «переформатирование». Эти шаги необходимо выполнить прежде, чем двигаться вперед.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Авторы рассматривают психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя при этом только научные доказательства. Именно научные методы, позволяют, изменив немногое в нашем общении, получить поразительные результаты в области убеждения.Прочитав эту книгу, вы сможете лучше понять процессы, лежащие в основе общения и взаимодействия. Вы увидите, как можно изменять поведение людей или их отношение к чему-либо, научитесь честно, этично и правильно выстраивать общение с противоположной стороной и партнерами.Для всех, кому важно быть убедительным: на работе и дома, с близкими и незнакомыми людьми, при устном обращении и на письме.

Ноа Гольдштейн , Роберт Б. Чалдини , Стив Мартин

Психология / Маркетинг, PR, реклама / Образование и наука / Финансы и бизнес
Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни
Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни

Книга «Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни» – это уникальный гид для всех, кто хочет научиться убеждать, договариваться и успешно выходить из конфликтных ситуаций победителем. Вы узнаете, как взять курс на уверенный рост развития, вовремя определить разные виды психологического давления и скрытого принуждения, сможете освоить важные навыки общения и ведения переговоров. Вас ждет много интересных и неожиданных открытий, о которых вы раньше никогда не слышали и не догадывались. Прочитав книгу, вы научитесь: – располагать к себе окружающих на интуитивном уровне; – вести переговоры и договариваться так, как 99% людей в мире даже и не снилось; – достигать профессиональных и личных целей через уверенное, эффективное и успешное общение. Книга отлично пригодится как в личных, так и в деловых отношениях. Если вы занимаетесь бизнесом, эти знания помогут вам расширить горизонты проектов, масштабироваться, увеличить продажи и выстраивать с партнерами здоровые и честные отношения.

Арт Гаспаров

Психология / Маркетинг, PR, реклама / Поиск работы, карьера / Образование и наука / Финансы и бизнес
Разоблаченный логотип, или Психогеометрия
Разоблаченный логотип, или Психогеометрия

Автор книги «Разоблаченный логотип, или Психогеометрия», знаменитый эксперт по визуальной психодиагностике, физиогномике и графологии Владимир Тараненко, предпринял уникальную попытку проанализировать пространство окружающих нас вещей и выявить воздействие содержащихся в них геометрических форм не на символическом и культурном, а на глубинном психологическом уровне.Владимир Тараненко на примерах убеждает нас, что казалось бы привычные окружающие нас вещи: логотипы, товарные знаки, рекламные проспекты и визитные карточки, будучи носителями базовых геометрических форм и элементов, оказывают подсознательное влияние на человека и несут в себе скрытую информацию.Эта книга предназначена всем тем, кто хотел бы научиться расшифровывать пространственные сигналы и овладеть психогеометрическими технологиями будущего: бизнесменам, высокоэффективным менеджерам, специалистам по рекламе и маркетингу.

Владимир Иванович Тараненко

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес
Альтернативная система продаж
Альтернативная система продаж

Всякий раз, когда просматриваешь рекламу о трудоустройстве, представляется одна и та же картина – нескончаемый поток объявлений: «Требуются менеджеры по продажам», и становится ясно, как далеки еще от совершенства методики обучения продажников.  Собственники коммерческих компаний по сути дела  становятся ЗАЛОЖНИКАМИ работы продажников (или отсутствия таковой). Мало того,  всё, что вкладывается коммерческими компаниями в подбор, расстановку и воспитание кадров, в большинстве случаев «уходит в песок». Не оказывают определённого влияния и многие, ранее проведённые тренинги и консалтинги. Система продаж, выстроенная по якобы профессиональным технологиям, периодически даёт сбои и не предоставляет желаемого результата в вопросах усиления продаж.  В чём же дело и как с этим «бороться» подробно рассматривается на страницах книги «Альтернативная система продаж». Технологии продаж представленные в данной книге в основном  являются авторскими.

авторов Коллектив , Маргарита Владимировна Котова

Маркетинг, PR, реклама / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес