10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

На следующее утро я добрел до конференции, измотанный, но все еще возбужденный событиями прошлой ночи. Я стоял в длинной очереди на регистрацию, чтобы пройти на конференцию. И понятия не имел, что меня там ждет, лишь надеялся, что встречу людей, которые смогут открыть для меня новые возможности. Пока я переминался с ноги на ногу в очереди среди предпринимателей вдвое старше меня (и, вероятно, в десять раз успешнее), кто-то похлопал меня по плечу.

– Эй, приятель!

Я обернулся и снова увидел приветливое лицо Трэвиса: он был свежим и куда более бодрым, чем я.

Он вспомнил меня. Это был хороший знак.

– Хочу познакомить тебя кое с кем, – сказал он и указал на какого-то парня, выходящего из-за угла. Мы встретились взглядами и замерли. На этом мероприятии мы однозначно были единственными парнями моложе двадцати одного.

– Вы тут, наверное, самые молодые. Вам стоит поболтать. Увидимся! – сказал Трэвис и отошел к другому собеседнику.

Этим коротким разговором он изменил мою жизнь, из-за рандомного парня, с которым меня познакомил. Это был Мэтт.

Я постоянно вспоминаю этот момент. Трэвис едва знал меня; что он мог выиграть от того, что не спал всю ночь, чтобы поговорить со мной или совершить судьбоносное знакомство (не то чтобы кто-то из нас знал это в то время)? Он был гораздо ценнее для меня, чем я для него.

Но в этом и дело: Трэвис участвовал в мероприятии не ради ценности, которую мог получить

. Он делал это ради пользы, которую мог принести. Трэвис увидел то, что было у меня внутри: глубокое убеждение, что предпринимательство – это та страсть, ради которой я готов пожертвовать собой, и что я смогу быть хорошей лошадью, на которую можно поставить.

Больше я ничего не помню с той конференции. Все, что я помню, это то, что познакомился с двумя людьми: Мэттом и Трэвисом. Трэвис стал моим наставником на следующее десятилетие – хотя он говорит, что сейчас мы как братья. Мэтт стал моим хорошим другом и пять лет спустя – деловым партнером. Он был рядом со мной, когда мы разрабатывали, тестировали и доказывали метод, которому я научил вас в этой книге.

С того дня, как мы встретились, Мэтт и я разделяли это стремление к успеху. На протяжении пяти лет взлетов, падений, побед, поражений, успехов и неудач мы продолжали пытаться. Я слышал, как люди говорят, что безумие – это делать одно и то же снова и снова, ожидая другого результата; для меня это как раз определение предпринимательства. Единственный способ превратиться из барыги в предпринимателя – это идти до конца. И если вам трудно сделать этот выбор, возможно, вам нужен пинок. Мы с Мэттом получили по большому пинку, которые в итоге стали сигналом к действию. После пяти лет мы были близки к тому, чтобы отказаться от идеи построить что-то «настоящее». Затем получили мотивацию, один за другим, в виде двух «плюсов».

Мой знак «плюс» появился на мой двадцать шестой день рождения, больше пяти лет с той конференции, на которой я познакомился с Мэттом и Трэвисом. Это был мой день рождения, и у нас с моей девушкой были билеты на музыкальный фестиваль Austin City Limits. Мы плотно позавтракали в кафе Kerbey Lane, а затем вернулись к ней домой, чтобы переодеться.

– У меня задержка, один день, – бросила она. – Просто дай мне пописать на эту палочку, чтобы я могла пить с чистой совестью.

Короче говоря, на музыкальный фестиваль мы не поехали. Вместо этого мы обнимались и плакали – то от радости, то от страха – пока не осознали, что мы беременны.

Первым делом я позвонил Мэтту:

– Чувак, я буду папой. Нам нужно разобраться со всеми нашими проблемами.

Не было никаких сомнений: я готов был пойти ва-банк

. У меня не было другого выбора, кроме как заставить наш бизнес работать.

Мой второй телефонный звонок был Трэвису. К тому времени он стал для меня больше, чем просто бизнес-наставником. За многие годы помощи в решении бизнес-задач Трэвис также научил меня жизни, лидерству и тому, как быть мужчиной. Он успокаивал меня, помогал сориентироваться и подбадривал, когда я падал духом. Мне предстояло два приключения: научиться быть предпринимателем и отцом.

Несколько месяцев спустя, когда мы переехали в дом с кучей детской мебели и были готовы начать свое приключение, у меня зазвонил телефон. Это был Мэтт. Наш бизнес начал подавать признаки жизни, и я подумал, что он звонит мне, чтобы сообщить обновленные цифры продаж. Но нет! Он звонил, чтобы сказать совсем другое.

– Райан, – сказал Мэтт. – Есть ли такая вещь, как ложноположительный тест на беременность? (Попробуйте придумать лучший способ начать телефонный разговор.)

Полагаю, что случайность дважды сводила нас с Мэттом вместе; на этот раз она была в виде двух совершенно случайных тестов на беременность. Мы оба были готовы на все. У нас был драйв. Было мышление. У нас была страсть. Идея. Но именно это подтолкнуло нас обоих к действию. Вместе мы построили бизнес на миллион долларов.