10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Так ли уж сильно бритвы Dollar Shave Club отличались от Gillette или бритв других конкурентов? В то время – нет. Но они были нацелены на другого человека, и это сработало. В 2016 году компания Unilever купила Dollar Shave Club за 1 миллиард долларов. Ее оценили не по стоимости переупакованных бритвенных лезвий из Китая – ее оценили по способности Dollar Shave Club привлечь внимание своей аудитории и превратить ее в покупателей.

Большинство предпринимателей терпят неудачу, потому что они пытаются создать продукт для всех. Тратят свои деньги на массовую рекламу, используя сообщения, которые никогда ни на кого не действуют. Если вы хотите, чтобы люди обратили на вас внимание, вам нужно обращаться к конкретному человеку, а не просто продавать свою вещь

.

Если вы это сделаете, то в конце концов привлечете внимание крупной компании, которая захочет вас приобрести. Такая компания, как Kimberly-Clark, может купить одну бумажную компанию, нацеленную на вечеринки, другую – на уборщиков, а третью – на семьи. Так, компания Unilever и купила Dollar Shave Club. Эти крупные компании скупают не просто бренды – они приобретают рынки.

Другими словами, если вы выделите определенную группу людей и адаптируете свой бренд специально для них, то привлечете восторженных поклонников и внимание будущего покупателя. В этой книге вы узнаете, как выйти на рынок так, как этого не могут сделать крупные компании. Вы станете самым привлекательным человеком в комнате, и они начнут добиваться вас.

Я знаю, что сейчас вы воодушевились и готовы приступить к созданию своего бизнеса. На самом деле я вам немного завидую. Невозможно вернуться в прошлое и снова пережить то, что предстоит пережить вам. Но я буду косвенно переживать это с помощью вас, пока не услышу всю вашу историю лично.

Прежде чем мы перейдем к пошаговому процессу, вам необходимо усвоить еще немного контекста. Широкое понимание горизонта возможностей и понимание того, как формирование идентичности бренда работает на вас, очень важны, но они никуда не приведут вас, если вы сначала не займетесь пространством между ушами. Потратить время на оценку своего мышления, прежде чем начать действовать, – это, возможно, лучшая инвестиция, которую вы можете сделать до начала своего предпринимательского пути.

Мышление предпринимателя с семизначным бизнесом

Большинство людей остаются бедными по двум причинам:

1. Они не следовали стратегии, которая могла бы сделать их богатыми.

2. Они не обладают мышлением богатого человека.

Я планирую помочь вам с первым пунктом. На мой взгляд, два самых важных шага к богатству – это построить бизнес и инвестировать прибыль. В части «построить бизнес» эта книга поможет вам. Однако именно от вас зависит, как вы измените свое мышление. Как только вы его измените, овладеете им и используете в качестве рычага, у вас появится шанс на успех.

Помните, я говорил, что предприниматели уникальны? Что мы видим мир иначе, чем другие люди? Я пойду еще дальше: большинство предпринимателей нарываются на конфликт. Мы стремимся доказать, что другие ошибаются. Именно поэтому мы охотно берем на себя столько стресса и риска, ставя свои средства к существованию на просчитанные гипотезы. Возможно, вас воодушевляет эта идея, потому что быть предпринимателем сейчас особенно модно – круто гнаться за своей мечтой и обрести богатство и свободу. Многие люди идут в эту сферу деятельности, потому что думают, что это легкий путь к миллионам.

В действительности предпринимательство часто означает двенадцатичасовой рабочий день, много списаний с банковского счета и долгие ночи, проведенные в одиночестве. Это значит бесконечно идти через бурю, когда никто на земле не поддерживает вас.

И никто – повторяю, никто – не поймет (кроме, конечно, других предпринимателей). Бизнесмены, как правило, очень одинокие люди, а из одиноких людей часто получаются очень хорошие бизнесмены. У нас особая психология, и эта психология странная.

За годы своей предпринимательской деятельности и работы с сотнями бизнесменов я заметил несколько совершенно идентичных моделей мышления и поведения, которые могут буквально предсказать успех или неудачу. Делясь нашими личными историями, я также заметил, что огромное количество из нас разделяют определенный жизненный опыт и несут неизбежный багаж этого опыта во взрослую жизнь.

Я бы не стал утверждать, что все бизнесмены думают и действуют одинаково, но есть определенные модели, которые играют значительную роль в нашей деятельности. В этом нет ничего плохого. На самом деле обычно это тот самый секретный ингредиент, который приводит нас к более высоким уровням финансового и творческого успеха, чем большинство населения.