10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Доказательство того, что вы можете принять заказ на новый продукт, подтверждает вашу идею. Это доказывает, что она реальна. Затем ваша задача – превратить ее в машину, которая будет обеспечивать предсказуемые продажи.

На этом этапе процесса вы полностью сосредоточены на создании потока сбыта, который регулярно приносит не менее двадцати пяти продаж вашего продукта в день. Для этого вам нужно продолжать развивать импульс, который вы создали, работая с клиентами: получать отличные отзывы, отвечать на каждый комментарий, благодарить своих клиентов, общаться с инфлюенсерами и постоянно поддерживать интерес аудитории один на один. Все это позволит вам получить отзывы, известность и рекламу по сарафанному радио, необходимые для достижения отметки в двадцать пять продаж в день.

Когда продажи достигнут стабильного уровня двадцати пяти в день, у вас появится машина, которую можно будет применить к большему количеству продуктов. Тогда вы запустите в машину несколько продуктов, и ваш бизнес резко перешагнет отметку в 100 продаж в день, подарив миллион. Да, это может случиться очень быстро.

Но сначала нам нужно создать эту машину продаж с помощью «Роста» компании. Чтобы добиться этого, мы должны превратить нескольких клиентов в множество.

Насколько велики ваши возможности?

Когда мы с Мэттом только начали продавать нашу продукцию Sheer Strength, один из моих наставников спросил меня:

– Насколько большим ты хочешь сделать бизнес?

Скажу честно, первое, что пришло мне в голову, было: «Что это за вопрос? Огромным, очевидно. Астрономически огромным».

Но я придумал более конкретный ответ:

– Сто продаж в день. Это будет бизнес на миллион долларов.

– А сколько продаж у тебя сейчас?

– Пять в день.

Это было задолго до того, как Amazon стал таким гигантом, каким мы знаем его сегодня. Тогда еще не было инструментов автоматизации и инфлюенсеров. Бо́льшую часть нашего маркетинга мы делали вручную. Мы звонили нашим клиентам. Разговаривали со своими друзьями, спрашивали их, что они думают, и просили оставить отзыв, если им понравилось. Мы делали все возможное, чтобы получить отзывы, и радовались каждому из них.

Сто продаж в день тогда казались несбыточной мечтой.

Никто не получает постоянный поток продаж сразу, его нужно создать.

Нередко вы начинаете с двадцати – двадцати пяти продаж в день, пока не увидите, как они останавливаются, выжав все соки из запуска. Чтобы сохранить первоначальный импульс, вам нужны отзывы и старая добрая реклама. Вам придется разжигать огонь снова и снова в течение следующих нескольких месяцев, а затем стратегически запускать последующие продукты.

Достичь двадцати пяти продаж в день не так уж сложно, сложнее подготовиться к этому. Хорошая новость в том, что к этому моменту вы уже выполните бо́льшую часть работы. Начиная с этого момента, каждый сантиметр вашего пути вперед приносит все бо́льшую прибыль, потому что вы начинаете получать постоянных клиентов. У вас есть список, процесс идет, и ваш бизнес начинает функционировать, как отлаженный механизм. Однако без такой подготовки вы можете зациклиться на том, насколько далеки от заветного числа, и потерять надежду.

Не существует четкого алгоритма, как перейти от пяти к двадцати пяти продажам в день. Речь идет о построении отношений с людьми, укреплении доверия со стороны ваших клиентов и повышении узнаваемости на рынке. Это и есть бренд.

Когда мы с Мэттом занимались поддержкой клиентов Sheer Strength, выпытывая у них, что нужно сделать, чтобы получить отзыв, мы были совершенно потеряны. Звонить клиентам – значит выставлять себя на всеобщее обозрение, и это страшно. Но это тоже часть предпринимательской деятельности. Мы просто хотели переиграть всех, кто пытался вступить в игру одновременно с нами.

Одна из моих сотрудниц как-то размышляла о тех ранних временах. И сказала обо мне: «Когда я начала с ним работать, то думала, что он предприниматель, у которого есть ответы на все вопросы. Потом, примерно год назад, я поняла, что Райан понятия не имеет, что делает».

Окей, это немного грубо.

Но, по сути, это правда.

Мы все импровизируем: и в жизни, и в бизнесе.

Мы думаем, что у всех все схвачено, но, поверьте мне, это не так. В лучшем случае, мы все компетентны в нескольких вещах и догадываемся, как действовать во всем остальном.

Вы не знаете, что произойдет, когда вы выпустите продукт на рынок. Не знаете, что произойдет, когда позвоните клиенту. Вы знаете, что в какой-то момент получите злобные комментарии на Facebook и вам просто придется смириться с этим. Вы можете злиться, а можете спокойно жить с этим. Лучше похихикайте над ними – в конце концов это признак успеха.