101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя

Из числа своих личных помощников, заместителей или учеников выберите человека, который лучше других подходит на ваше место. Постепенно передавайте ему свои знания и полномочия. Преемником, кстати, может быть кто-то из ваших детей. Брендами Hyundai, Samsung, Heineken, Forbes и многими другими руководят сыновья, дочери, внуки основателей, а вот на место генерального директора Microsoft Стива Балмера готовят Сатью Наделлу, занимающего в данное время пост вице-президента подразделения Microsoft Cloud and Enterprise.

Обычно подготовка преемника отнимает долгие годы. Ингвар Кампрад, основатель IKEA, в течение нескольких десятилетий готовил трех своих сыновей, Петера, Юнаса и Матиаса, к руководству компанией. Он заранее распределил между сыновьями обязанности и решил, кто и чем будет заниматься, когда он сам отойдет от дел.

Не думайте, что если вы начнете кого-то обучать и готовить на свое место, то через пять минут он выгонит вас из вашей же компании. Не давайте человеку власти больше, чем он способен выдержать. Не спешите. Выбирайте самого достойного – долго и тщательно, чтобы не ошибиться. Считаете, что ошиблись? Найдите другого преемника.

Отдайте предпочтение человеку, понимающему значение всего, что вы создали. Он должен разделять ваши цели и ценности, быть лидером в команде – но не звездой, зацикленной на себе, а руководителем, которому интересы компании важнее, чем собственная популярность. Только такой преемник не только сохранит, но и приумножит ваш успех.

83 Высокая стоимость

Люди работают, чтобы получать деньги. Деньги – средство достижения свободы.

Евгений Чичваркин, сооснователь компании «Евросеть»

Вспомните, сколько стоит продукция всемирно известных брендов. Возьмем спортивную одежду Nike и Adidas. Она стоит дороже, чем аналогичная от других производителей, но это не мешает ей успешно продаваться по всему миру. Посмотрите на продукцию компании Apple: iPhone стоит дороже других смартфонов, но чтобы его купить, люди выстраиваются в очереди за сутки до начала продаж.

Напоминает массовое умопомешательство? Возможно. Зато показывает, кто бренд, а кто только им прикидывается. Собственно, бренд ради того и создается, чтобы продавать больше и дороже, и люди покупают брендовые вещи, чтобы продемонстрировать окружающим свои вкус, статус и финансовые возможности.

Самые известные и высокооплачиваемые российские люди-бренды – это бизнес-тренер Радислав Гандапас, спортсменка Мария Шарапова, топ-менеджер Андрей Костин, актер и режиссер Никита Михалков, телеведущая Тина Канделаки, музыкант Валерий Гергиев, дизайнер Артемий Лебедев и многие другие, чьи имена, возможно, не так на слуху, но в своей сфере деятельности они занимают лидирующие места.

Высокая цена – неотъемлемая часть бренда. Дешевый товар никогда не будет ассоциироваться с брендом, потому что бренд – это товары, услуги и работы, которые всегда стоят дороже аналогов. Бренд немало стоит, потому что клиенты готовы платить не только за продукт, но и за его престижность.

Покупатель дорогого товара входит в эксклюзивный и малочисленный клуб успешных людей, добившихся высокого статуса. Он становится обладателем не просто красивой или функциональной вещи – он покупает себе зависть и уважение окружающих. Многие бренды только на этом и зарабатывают, потому что качественной продукции много, а брендами становится только небольшой процент товаров, компаний и людей. К примеру, владельцы часов Rolex воспринимаются окружающими как высокостатусные люди независимо от того, кто они на самом деле.

Высокая цена свидетельствует о ценности и качестве продукта, но иногда воспринимается как банальная попытка заработать больше. Поэтому продавать дорогие вещи сложнее, чем дешевые. Обычно их покупают обеспеченные люди, которые намного тщательнее подходят к выбору вещей. Они хорошенько подумают, прежде чем отдать свои деньги. Зато продажа дорогих вещей приносит наибольшую прибыль.

Ваша задача – сделать все, чтобы у покупателя даже мысли не возникло о том, что вы хотите нажиться на нем или попросту обмануть. Клиент должен понимать, что он не просто так платит больше, а что-то получает взамен: престиж, статус, надежность, качество, эксклюзивность, высокий уровень обслуживания, индивидуальный подход или послепродажную поддержку.

У бренда, в том числе человека-бренда, всегда больше расходов. Вам придется, к примеру, давать больше рекламы, одеваться в брендовые вещи, ездить на престижной машине и содержать штат помощников. Правда в том, что обычно все это увеличивает стоимость продукта на 30, 50 или даже 100 %, а продают его на 200–500 % дороже.