14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов

А некоторые люди уверены, что, когда они спускаются в метро, к ним волей-неволей притягивается поезд – магнетизм, не иначе. Именно таким образом появляются экстрасенсы и магия. Этим феноменом пользуются цыганки. Они очень быстро меняют убеждения людей за счет изменения причинно-следственной связи. «Дай монетку». Монетки ведь вам не жалко, а это как раз та «идеомоторная проба», посредством которой вы даете свое согласие на сотрудничество. Так цыганка понимает, что с вами можно работать дальше. Дальше она просто внимательно наблюдает за вашим невербальным поведением, предлагая разные «убедители». Например, говорит: «Ты хороший человек», «Есть в твоем окружении люди, которые относятся к тебе неоднозначно», «Подержи иголочку, видишь, стала ржавой»… Таким образом цыгане убеждают человека в том, что у него порча.

Понятно, что про КамАЗ и метро я пошутил. Однако большое число людей опираются не на сенсорный опыт, а лишь на ничем не подкрепленные идеи, которые живут у них в головах. Любое убеждение находится непосредственно в голове у человека. Именно поэтому человек использует те или иные лингвистические конструкции. Так как речь – это глубинная структура мозга.

И еще один важный момент.

У ЛЮБОГО УБЕЖДЕНИЯ ЕСТЬ ПРИЧИНА. У ЛЮБОГО УБЕЖДЕНИЯ ЕСТЬ ПОСЛЕДСТВИЯ. У ЛЮБОГО УБЕЖДЕНИЯ ЕСТЬ ПОЗИТИВНОЕ НАМЕРЕНИЕ.

Зачем человек думает: «Бьет – значит любит»? Мы можем предположить, что он не хочет потерять семью.

У каждого убеждения есть убеждение на тему этого самого убеждения. Убеждение не может существовать просто так. Оно существует в модели мира человека, в его реальности. У этого убеждения однозначно есть какие-то критерии. А у этих критериев есть своя структура или пирамида. Это называется «иерархия критериев».

Основная идея фокусов языка, боевых в том числе, заключается в том, что если мы сможем «перекосить» структуру убеждения, а именно изменить с помощью магии языка причину, последствия, намерение, модель мира данного человека, перевести его в состояние сомнения, то убеждение можно достаточно быстро изменить, показав, что мнение человека ошибочно.

СУЩЕСТВУЕТ ДВА ТИПА УБЕЖДЕНИЙ: ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ И ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ.

Ограничивающие убеждения – это те, которые препятствуют нашему развитию. Например: «Я не могу рано вставать, и у меня никогда это не получится», «Я не могу выучить английский язык».

Поддерживающие убеждения: «Мои дети меня любят», «Я успешный бизнесмен», «Я умею зарабатывать деньги».

Для того чтобы мы могли работать дальше, мы должны будем разобраться с вашими убеждениями.

Домашнее задание

Подумайте о том, какие убеждения вас поддерживают. А какие ограничивают? Вспомните, когда вы испытывали состояние сомнения, что с вами происходило в этот момент. Что вас переполняло, какие эмоции, состояния, чувства вы переживали? Выпишите 7–10 ваших ограничивающих убеждений и столько же поддерживающих.

Примеры ограничивающих убеждений:

1. Все люди лгут.

2. Я не смогу выучить иностранный язык.

3. Люди меня не понимают.

4. Я неудачник.

5. Мои дети меня не любят.

6. Я не смогу познакомиться с девушкой.

7. Я никогда не смогу разобраться с этой программой.

8. Я не умею ездить на машине.

9. У меня не получится достичь целей.

10. Я боюсь высоты.

Перечислите ваши ограничивающие убеждения:

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

Примеры поддерживающих убеждений:

1. Вселенная полна ресурсами.

2. Все люди – братья и помогают друг другу.

3. Я успешный бизнесмен, и у меня крутой бизнес.

4. Я отличная жена и хозяйка.

5. У нас прекрасные дети.

6. Я прочитаю за месяц 10 книг.

7. У меня отличная память.

8. Я хороший учитель.

9. Я достигну всех своих целей.

10. Я знаю много языков.

Приведите примеры ваших поддерживающих убеждений:

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

Урок 3

Фокусы языка – что это такое?

Немного об истории и эволюции фокусов языка. Они появились благодаря Роберту Дилтсу, одному из исследователей НЛП. Дилтс обратил внимание на то, как один из основателей НЛП Ричард Бендлер, беседуя с людьми в очень сложных ситуациях, использовал определенные лингвистические раскрутки, чтобы изменить их отношение к ситуации и убеждения, а также перевести человека в позитивное состояние. Бендлер использовал эти раскрутки для того, чтобы донести до человека свою мысль, убедить его в чем-либо и склонить сделать то, что нужно ему.

Наблюдая за Ричардом Бендлером, Роберт Дилтс выделил в его речи 14 лингвистических конструкций, которые затем описал в своей книге «Изменение убеждений с помощью фокусов языка». Мы будем иногда обращаться к этой книге.