Что это такое вообще – трафик?
Самый частый шаблон, что трафиком может быть только интернет-трафик.
Да, это самая распространенная история. Ты создаешь какую-то площадку – сайт, профиль в «Инстаграме», объявление на Avito – это может быть что угодно.
Ты сам по сути можешь быть площадкой.
Ты можешь ездить по клиентам и показывать себя как свой бизнес. Привозить какие-то каталоги, показывать видео. Трафик – это количество людей, которые соприкасаются с твоей площадкой.
Трафик может быть настроен в «Яндекс. Директе», может приходить с Avito, ты сам можешь кого-то лайкать в «Инстаграме», делать красивые посты в социальных сетях – это может быть что угодно.
Чем больше людей увидят твое предложение, твою площадку, тем больше вероятность, что кто-то заинтересуется и, в конечном итоге, у тебя получится сделка.
Трафик – это число касаний твоего предложения, твоей компании с клиентами, с теми, кто впоследствии планирует купить твой товар или которым ты планируешь товар продать.
3.2. Сквозная аналитика как подростковый секс – все говорят, но никто не занимался
Очень важно, когда ты запускаешь платный трафик, то есть начинаешь тратить деньги на рекламу, понимать, сколько каждый канал приносит тебе денег
. Не просто заявок.В трафике необходимо считать.
Представь себе большое количество маленьких прямоугольников, часть из них красного цвета, остальные – черного. Красные не дают тебе никакого результата, а черные приносят деньги. Ты тратишь деньги впустую, но не понимаешь, где именно теряешь, поскольку у тебя нет сквозной аналитики
. И тогда ты решаешь, что причина, например, в «Яндекс. Директе», и отключаешь существенный приток трафика, который влияет на твой доход. Хотя нужно было всего лишь убрать несколько фраз и регионов, и компания получала бы мощный поток заявок и, самое главное, деньги.Многие предприниматели не увеличивают трафик только по одной причине – они не понимают, как этот трафик влияет на их деньги. Для того чтобы это видеть, у тебя должна быть сквозная аналитика.
Сквозная аналитика позволяет увидеть все данные в разных разрезах, от клика по твоему объявлению до денег, которые принесла эта заявка по конкретному источнику: звонку, почте, форме или корзине на сайте. Она может учитывать любой трафик компании, в том числе офлайн.
Соответственно, когда ты видишь всю эту цепочку, всю воронку, ты понимаешь, что у тебя дает результат, а что нет.
Еще два-три года назад было достаточно сложно настроить сквозную аналитику. Я сам в свое время потратил очень много времени и денег, чтобы это сделать.
Но сейчас ты можешь это сделать совершенно легко – буквально в несколько кликов.
Ты можешь настроить сквозную аналитику на сайте
www.R7K12.ru.Ты можешь настроить все самостоятельно или попросить подсказать менеджера на сайте.
Когда ты увидишь свою воронку из трафика, сможешь уже ясно понимать, куда именно распределять маркетинговый бюджет.
Конверсия – это сколько посетителей из тех, которые зашли к тебе на сайт, оставили заявку.