150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз

В итоге в 2007 году я открыл собственное производство только потому, что мои поставщики не справлялись с моими объемами и не могли обеспечить меня тем количеством товара, который был мне нужен.

Так вот, когда у тебя в кармане 200 долларов, а тебе нужно поставить продукцию на миллион рублей, решение находится очень быстро – у тебя нет другого выбора, кроме как договориться с поставщиком, чтобы тебе дали товар в отсрочку и еще дополнительную скидку.

Самое важное – ты должен выполнить все, что обещал поставщику.

И я выполнил все до единого пункта, о которых мы договаривались.

Если у тебя сейчас трудная ситуация, езжай к своим поставщикам, договаривайся об отсрочке платежа, получай дополнительные скидки – это поможет тебе на какой-то период вылезти из финансовой ямы.

Когда все падает – любые средства хороши. Отсрочка, снижение цен – все эти инструменты идеально подходят для этого времени.

Но самое главное – сделать это. А не просто прочитать, перевернуть страницу – и забить.

ЗАДАНИЕ

ПРЯМО СЕЙЧАС ПОЗВОНИ ВСЕМ СВОИМ ПОСТАВЩИКАМ И ВЫБЕЙ СКИДКУ В 10–15 %, А ЕЩЁ ЛУЧШЕ В 20 %.

8.8. Выведи все непрофильные активы на аутсорсинг

Еще один драйвер, который мы применяем, когда все тяжело и не хватает денег, – это вывод всех непрофильных активов из бизнеса на аутсорсинг.

Вообще важно найти ключевую суть в своем бизнесе и понять, какой все-таки у тебя бизнес. Очень многие превращают бизнес в некую постройку непонятного типа.

Примерно так строил дачу мой дедушка. Сначала в ней появилась одна комната, в которой жили 6 человек. Потом в этой комнате стало жить уже 8 человек, и они стали не помещаться в одном помещении. Тогда он пристроил к дому веранду, на которой могли размещаться еще люди. Чуть позже над этой верандой поставили второй этаж. Дети росли, и вот им уже тоже была нужна отдельная комната. Со временем пристроили еще какую-то комнату. Наконец, вспомнили, что забыли сделать кухню, и пристроили уже кухню.

И вот таким хаотичным образом создавался дом. В конечном итоге под частью дома просто не оказалось фундамента, но при этом был огромный подвал, в который этот дом мог провалиться в любую минуту. Дедушке пришлось укреплять дом железнодорожными шпалами, на которых собственно и держалось все это строение и как-то успешно существовало все эти годы. И множество счастливых воспоминаний из детства связаны у меня именно с этой дачей.

Так вот бизнес очень многих людей напоминает точно такое же дачное домостроение. Начали с продаж каких-то строительных материалов, потом вдруг решили, что мы производители и начали что-то производить, затем нам понадобилась CRM для менеджеров, и вот мы уже создали IT-бизнес и решили перепродавать IT-платформу. После мы оказали кому-то услуги и уже стали строительной компанией, доставили товар и стали заниматься грузоперевозками и так далее. Чаще всего наш бизнес является именно таким переплетением таких вот мини-бизнесов внутри. Но по факту 99 % этих бизнесов, которые внутри основного, мертвы и не дают абсолютно никакой прибыли, лишь оттягивают энергию. По факту ты ничего с этого не получаешь.

Своим ученикам я всегда рекомендую находить исключительно узкий фокус и концентрировать все внимание на нем.