150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз

Как только я в своем бизнесе выбираю узкий фокус и концентрирую свое внимание именно на нем – все начинает расти. Как только в бизнесе происходит распыление, отвлечение на другие сторонние бизнесы, а еще хуже, когда это все падает и начинает оттягивать денежные ресурсы, которые и так нужны в основном бизнесе – начинается полный геморрой.

В тот момент, когда денежный поток снижается, старайся все непрофильные активы, все, что реально не является твоим ключевым бизнесом и ключевыми компетенциями, выводить за пределы бизнеса.

Пусть это будут аутсорсинговые услуги. Ты в любой момент можешь сравнить подрядчиков, устроить тендеры и снизить стоимость услуг.

Как показывает практика, услуги на стороне оказываются гораздо дешевле, чем внутри компании.

На аутсорсинг можно даже отдавать что-то из производства, как в свое время сделала компания Nike. Они перевели производство в Китай, а чтобы обезопасить себя от подделок, отдали производство правого ботинка одной фабрике, а левого – другой. В итоге себестоимость производства в Китае оказалась гораздо ниже, чем в Америке, и фирма Nike заработала на этом огромные деньги.

Правильный выбор своих ключевых компетенций и концентрация на них помогает очень сильно оптимизировать затраты.

Все крупные компании занимаются тремя ключевыми вещами – маркетинг, финансы и разработка, инженерия. Все остальное все стараются отдать на аутсорсинг. Тот же самый Apple. У них есть марка, маркетинг, в который они вкладываются, все остальное – производство, бухгалтерия – отдают сторонним компаниям, которые на этом специализируются и сделают это гораздо лучше.

Старайся убрать все непрофильные виды бизнеса за рамки твоего бизнеса.

Помни об этом. Пусть они не мешают и не оттягивают твою энергию, а самое главное – не оттягивают финансовые и денежные потоки.

8.9. Найми финансового директора

Ну и, конечно же, важный человек в твоей компании, который должен появиться, когда дела идут так себе – это финансовый директор.

Почему-то во многих компаниях финансовый директор – это бухгалтер, на которого чаще всего вешают и ведение различных управленческих отчетов. И каждый раз, когда ты просишь его: «Ну где же мой отчет о прибыли, сколько же я заработал денег?», – тебе отвечают: «Да-да, приходи через месяц, сейчас у меня отчётный период». И в этот момент бухгалтера – финансового директора трогать нельзя.

Сразу скажу – нет, это не финансовый директор. И это еще к тому же хреновый главный бухгалтер. Что она делала весь месяц? Почему ровно, когда начинается отчётный период, у нее жопа в мыле? Я отвечу тебе на это вопрос. Она весь месяц ни хрена не делала, а сейчас ей нужно срочно за неделю подогнать все цифры и сделать так, чтобы в итоге все сдалось и ушло в налоговую, и вот она молодец. Нет, ребята, это хреновый главный бухгалтер. Потому что если ты выполняешь свои функции изо дня в день, у тебя все находится бумажечка к бумажечке, и когда приходит отчетный период, все становится достаточно просто. И не надо мне рассказывать сказки о том, что у тебя там какая-то нереальная задача.

Бухгалтерия – это правильное отображение фактов того, что и как у тебя ведется изо дня в день.

Но мы с тобой говорим сейчас не о бухгалтере, а о финансовом директоре.

Финансовый директор – это одна из ключевых фигур в бизнесе.

Финансовый директор, исполнительный директор, HR-директор, коммерческий директор, технический директор, директор по развитию – вот ключевые топ-менеджеры, которые помогают тебе развивать, продвигать и выводить твою компанию на абсолютно новый уровень.