150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз

Хорошая компания с сильными интересными людьми, какие-нибудь игры, сумасшедшее путешествие в неизвестность – все эти способы могут очень сильно повысить твою энергию.

Много гуляй, дыши свежим воздухом, наблюдай за природой. Все это рождает в твоей голове созидательные образы, которые ты можешь спроецировать на свою жизнь и изменить ее.

Помни, жизнь – прекрасна, и она существует в тот момент, когда ты испытываешь максимальные эмоции.

Будь всегда на пиковых эмоциях и держи себя в энергетическом тонусе.

Глава 10

Драйверы экономии времени. 12 фатальных ошибок в бизнесе, которые сломают бизнес изнутри

10.1. Не клади все в одну корзину

Часто бывает, что, когда мы ищем себе, например, менеджера по продажам, к нам на собеседование в виде одного человека приходит целый готовый бизнес. Этот менеджер и закупал материалы, и продавал их, и занимался логистикой, и сам их измерял – то есть в одном человеке содержится просто огромное количество знаний и функций. По сути человек – как отдельная бизнес-ячейка. И когда он ушел из компании и находится на рынке в свободном доступе, его может нанять любой человек, например, я или ты, и, по сути, получить точно такой же бизнес, какой был в его прошлой компании.

Конечно, это будет иллюзия, вряд ли это все-таки получится точно такой же бизнес, вряд ли все держалось на этом одном человеке, но тем не менее.

Одна из фатальных ошибок – это держать все в одном месте, вешать очень много функций на одного сотрудника.

В идеале чем тоньше ты разрежешь, чем более узкоспециализированным будет специалист – тем больше будет результат. Не зря в том же самом «Макдоналдсе» один человек выполняет очень маленькую функцию, а в совокупности – это огромная машина, которая генерит огромный доход. То же самое и у тебя.

У нас был один ученик, Артем, который занимался производством корпусной мебели. У него была проблема – он пытался и никак не мог найти себе менеджера. Проходит неделя. Мы спрашиваем: «Ну что, Артем, ты нанял себе менеджера?» Он говорит: «Нет таких людей!» Проходит вторая неделя – опять никого не нашел. Я удивился: «Артем, в Москве менеджеров пруд пруди, а ты не можешь никого найти. За две недели можно четверых человек нанять, в чем проблема?» И тут он рассказал, что ему нужны не простые менеджеры. Ему нужен человек, который будет делать дизайн, расчёты, приезжать к клиентам и консультировать их, продавать товар, выставлять счета, заключать договоры. В функциях одного менеджера по продажам он хотел совместить и дизайнера, и замерщика, и инженера, и проектировщика, и, собственно, самого менеджера по продажам. Конечно, таких уникальных людей на рынке практически нет.