35 книг успешного руководителя

Ричард Кох приводит очень показательный пример из сферы книготорговли. В точном соответствии с Принципом, восемьдесят процентов продаваемых книг составляют около двадцати процентов имеющихся в магазине наименований. Можно сделать вывод, что следует сконцентрироваться исключительно на продаже бестселлеров, и это будет грубой ошибкой.

Во-первых, в основе любого бизнеса находится клиент, и важно понять, что нужно тем двадцати процентам покупателей, которые приносят восемьдесят процентов прибыли (да-да, Принцип действует и здесь). А им нужен в первую очередь широкий выбор – бестселлеры можно найти в супермаркете и даже газетном киоске. Мало кто специально пойдет в книжный магазин, если ассортимент будет аналогичен стойке универмага.

Во-вторых, ориентироваться надо не на продажи, а на прибыль. Мода преходяща, и большинство бестселлеров прекращают быть таковыми за несколько месяцев. А наибольшие прибыли приносят книги, равномерно продающиеся из года в год. Классика едва ли окажется на пике рейтинга, но ее постоянно допечатывают, порой каждые несколько месяцев.

Этот пример доказывает сразу две вещи: истинность Принципа Парето и значимость здравого смысла. Если разум отсутствует, никакие принципы не помогут, но умный человек, обладающий знанием социальных законов, способен добиться впечатляющих результатов.

«Принцип 80/20» – бесспорная классика, стабильно попадающая в рейтинги лучших бизнес-книг всех времен. И не в последнюю очередь это происходит потому, что в ее основе – вневременная концепция, одинаково актуальная как в Италии XIX века, так и в современной России.

У книги есть один существенный недостаток, о котором стоит предупредить заранее: она написана в гипнотизирующем – чтобы не сказать зомбирующем – стиле, напоминающем труды специалиста по похудению и бросанию курить Аллена Карра, с постоянным повторением одних и тех же мыслей (в случае Коха – и вовсе одной мысли) в разных формах на протяжении более чем четырехсот страниц.

Если вы все же соберетесь прочитать книгу, то с этим ее недостатком придется смириться, тем более что вы всегда можете бросить чтение, если решите, что уже поняли идею автора. А понять идею необходимо – она действительно очень хороша.

Скотт Стейнберг Кризис – это возможность. 10 стратегий, которые позволят вам процветать в эпоху перемен

Оригинальное название: Make Change Work for You: Ten Ways to Future-Proof Yourself, Fearlessly Innovate, and Succeed Despite Uncertainty

Достоинства: Структурированный сборник советов по выживанию в эпоху перемен.

Недостатки: Упрощенно.

Издатель на русском языке: «Манн, Иванов и Фербер»

Время прочтения: 3–5 часов

Уровень: Базовый

Оценка: 8,5/10

Мы часто говорим о кризисах – экономическом, личностном, возрастном. Списываем свои ошибки и недоработки на кризисную ситуацию и перестаем бороться, боясь проиграть. А ведь результат чаще всего зависит от нашей готовности к новым этапам в жизни. Скотт Стейнберг, один из известных консультантов по инновациям и брендированию, предлагает 10 стратегий, которые помогут читателю преодолеть страх, сфокусироваться на будущем, подготовиться к изменениям и использовать открывающиеся возможности и перспективы, отказавшись от старых шаблонов и методов.

Кризис – это реальность

Первое, о чем необходимо предупредить потенциального читателя этой книги, – о том, чего в ней нет. В ней нет ничего о кризисе, как минимум в нашем современном понимании этого слова, и не предлагается десять стратегий процветания. Здесь нет вины автора: Скотт Стейнберг ничего подобного и не обещал, в оригинале книжка называется «Заставьте изменения работать на вас. Десять способов соответствовать требованиям завтрашнего дня, бесстрашно внедрять инновации и преуспевать, несмотря на неуверенность». Уточнение принципиальное, поскольку Стейнберг видит наставшую эпоху перемен не как кризис (то есть, по определению, конечное событие, которое нужно пережить), а как новую реальность, в которой и правила действуют новые.