36 стратагем для менеджеров

Стратагема временной не тесной дружбы/ временного не тесного союза; стратагема союза ради уничтожения; стратагема гегемонии.

Стратагема в исконном политическом смысле принимает в расчет нескольких стратегических оппонентов и основывается на их тактической значимости по критерию «близости» и «удаленности». Близкий стратегический оппонент изолируется благодаря тактическому союзу с далеким стратегическим конкурентом с целью исключения дальнего оппонента после устранения ближнего. Определения «близкий» и «дальний» нужно понимать не только географически, но и в значении стратегического противника, который особенно докучает кому-то, то есть является «близким», а также значения стратегического оппонента, давление которого не так ощутимо, то есть этот оппонент является «дальним».

В сфере экономики используется скорее дословное значение формулы стратагемы № 23: «Заключить союз вдали, чтобы напасть вблизи». Согласно этой не столь воинственно звучащей, допускающей много интерпретаций формулировке, стратагема может относиться к какой-нибудь иностранной фирме, обладающей передовой технологией, и к китайской фирме, которая хотела бы извлечь прибыль из этой технологии. Китайская фирма проводит переговоры с иностранной фирмой, чтобы получить доступ к иностранной технологии, например создав совместное предприятие. Это «союз вдали». Он служит «нападению вблизи», то есть повышению конкурентоспособности китайской фирмы на отечественном рынке. Цель, простирающаяся еще дальше, состоит, конечно, в том, чтобы позже также «напасть вдали», то есть завладеть иностранными рынками. Подобное поведение китайцы позаимствовали у японцев, которые успешно использовали его в 1960-е гг. (Yu 1994, S. 190 f.).

Радиус действия стратагемы

Китайская внешняя политика.

За несколько лет до своей смерти (1976) Мао Цзэдун разработал теорию о трех мирах. Первый мир охватывал обе сверхдержавы: США и Советский Союз. Вторым миром были находящиеся под американским и советским влиянием страны Европы, а также Канада, Австралия и Япония. Третий мир состоял из когда-то колонизированных европейскими державами стран Азии, Африки и Латинской Америки. Китай относился к третьему миру. Для Мао глобальным «основным противоречием» было противоречие между третьим и первым миром. Это означало, что Китай рассматривал США и Советский Союз как своих основных врагов. Из двух стран, образующих первый мир, США и СССР, последняя непосредственно граничила с Китаем и поэтому казалась особенно опасной. Из этого анализа Мао сделал вывод, что Китай в духе стратагемы № 23 должен сближаться с США, с дальним врагом, чтобы держать под угрозой СССР, ближнего врага. Дело дошло – в разгар «культурной революции» (1966–1976) – до визита Никсона в Китай в 1972 г. и, наконец, до установления дипломатических отношений между Китаем и США в 1979 г.

Строительство китайской экономики. Стратагема № 23 оказывает влияние и на социалистическую программу модернизации, осуществляющуюся с 1978 г. Реализуя программу, принятую пленумом ЦК КПК в декабре 1978 г., Китай переживает самую длинную непрерывную мирную фазу строительства со времен первой «опиумной» войны (1840–1842). В этой фазе, которая должна продолжаться и в XXI в., речь идет об основном противоречии, выраженном краткой формулой «потребность в модернизации против отсталости» (см. стратагему № 18). Для преодоления этого важнейшего и самого меша ющего противоречия Китай снова вынужден рассчитывать на благосклонность далеких противников – США и европейских государств. Только с их технической и финансовой помощью он может уничтожить самого близкого в настоящее время врага – бедность и отсталость.

Предотвращение стратагемы

Ни в коем случае нельзя рассматривать союз с дальним противником, который можно заключить при соблюдении определенной осторожности и собственных интересов, как надежную перестраховку. По отношению к дальнему противнику, с которым заключен союз, нужно быть всегда начеку. Иначе может наступить жуткое пробуждение. Необходимо предотвратить возможную собственную изоляцию поддерживанием разносторонних контактов.

Риск при использовании стратагемы

Далекая вода не тушит близкий пожар. Стратагема № 23, прежде всего, тогда не является панацеей, когда государство, использующее стратагему, маленькое и слабое. В случае опасности оно рискует тем, что далекий союзник его бросит.

Пример

Ли Ка-Шинг в отношениях треугольника