77 ежедневных манипуляций

Вы услышите что-то вроде:

Действительно, такое имеет место быть

Да, здесь я с Вами соглашусь

Не спорю, здесь Вы все верно и правильно заметили (сказали, сообщили)

Я полностью с Вами согласен

Не вижу причины с Вами не согласиться

и другие ласковые и располагающие фразы…

В дальнейшем ситуация может развиваться совершенно не так, как Вы ожидаете или себе представляете. Собеседник может либо обрушить на Вас неожиданный ураган контраргументов, сомнений, критики и открытого несогласия.

Например, в тот самый момент, когда Вы «расслабитесь», будете думать, что убедили, уговорили, доказали или договорились.

Или же, наоборот, манипулятор может просто сделать по-своему. Так как ему будет казаться более благоразумным. Словно он Вам ничего и не обещал.

Где мои двести тысяч, которые ты пообещал вернуть в конце

месяца?

Какие двести тысяч?

Ты же говорил, что со мной полностью согласен?

Не было такого, тебе кажется!

ПРОТИВОЯДИЕ

Получив предварительное согласие, старайтесь также как можно скорее перевести его в практическую плоскость: подписать необходимое соглашение или получить обещанное действие.

Любое промедление должно послужить для Вас четким сигналом проверить все Ваше взаимодействие с другой стороной на наличие манипуляций с предварительными договоренностями.

От подобного поведения спасает предвидение, умение предугадывать ситуацию, предполагать и допускать, что окружающие люди могут передумать. Притом передумать не на фоне каких-либо внезапно возникших причин или обстоятельств, а передумать потому, что они изначально не планировали с Вами соглашаться.

В случае неожиданного изменения позиции, мнения, взглядов или решений не будем забывать и об убеждении. Многие дипломаты уверены, что настоящие переговоры начинаются именно тогда, когда нам говорят «нет», отказывают в прямой или иносказательной форме.

Территория отказа является неплохой возможностью выяснить настоящие причины, цели и задачи других людей, подготовиться к новым переговорам уже с более мощной аргументацией.

При резких переменах в чужом мнении, можно в ответ поменять всю философию взаимодействия и перестроиться с мягкого, доброжелательный подхода на более строгий.

Также, в деловой среде, чтобы избежать подобного рода ухищрений, дипломатия рекомендует еще на берегу, до начала совместного плавания с кем-либо, основательно проговаривать важные моменты взаимодействия и развития отношений, плотно обсуждать возможные последствия нарушений обещаний и адекватные инструменты воздействия.

Важно искать истинный, подлинный интерес человека, с которым Вы выстраиваете разного рода отношения. Стремиться определять, чего же именно он желает на самом деле, и насколько это совпадает с тем, что он говорит.

Манипуляция № 12 «СКРЫТАЯ ВИЛКА»

Познакомимся с одним хитрым психологическим приемом убеждения, который называется «Скрытая вилка».

Классическая психологическая вилка в предложении манипулятора изначально лишает нас выгодного нам варианта выбора и раскрывается по формуле: «либо так, либо вот так и никак иначе».

ПРИМЕР КЛАССИЧЕСКОЙ ВИЛКИ

«Мы встретимся завтра в обед или завтра вечером?»

«Позвольте, а кто сказал, что я вообще могу завтра встретиться и хочу встретиться!»

«Скрытая вилка», в свою очередь действует более деликатно. Как и в случае с классической вилкой, которая задается по формуле «либо-либо», у человека изначально нет выбора. Только вот играть манипулятор будет с чувствами жертвы, с его чувством значимости и эмоциями. Скрытая вилка гораздо глубже и опасней.

ПРИМЕРЫ СКРЫТОЙ ВИЛКИ

«Ты просто не можешь сделать этого, тебе слабо»

«Ты мне поможешь, если ты вообще умеешь верить / чувствовать / сострадать / любить / дружить»

«Для тебя это совершенно не составит труда, ты же профессионал / мастер своего дела»

«Ты же лучший в своем деле, у тебя точно получится»

«Ты не можешь отказать, ты же не черствый, не бездушный» и другие.

Как видите, в подобных случаях манипулятор вешает на человека ярлык, точно сформулированное понимание, что в случае если, человек не сделает так, как желает манипулятор, то этот человек не понравится сам себе.