8 главных KPI – показателей эффективности бизнеса. Как считать? Зачем считать?

* Отметим здесь, что абсолютно в рамках закона считать Бухгалтерскую Прибыль все равно можно по-разному. Например по разному относить издержки, считая какие-то из них переменными, а какие-то постоянными. Можно использовать разные методы оценки запасов, списываемых на себестоимость продукции. Можно применять разные методы амортизации, по-разному признавая доходы и затраты.

В общем получается, что даже такое строгое и зарегулированное понятие как бухгалтерская прибыль на самом деле отражает лишь “мнение” бухгалтера. И бухгалтер может изменять ее величину в рамках допустимых законодательством. Можно сказать, что то, как рассчитывать прибыль, предписывают гос. стандарты. Но эти же стандарты устроены так, что в достаточно широком диапазоне позволяют учитывать мнение конкретного бухгалтера при условии совпадения этого мнения с мнением налоговых органов!!!

Давайте, однако, для полноты картины рассмотрим следующую ситуацию. Допустим, у некоего предпринимателя есть в собственности складское помещение и некоторая сумма свободных денег, которые он хочет вложить в бизнес по продаже товаров в интернет.

Часть этих денег идет на капитальные и условно постоянные затраты, например на закупку специальных стеллажей для хранения товаров, зарплату сотрудникам склада, а часть на оборотный капитал. Именно на этот оборотный капитал он ведет деятельность, покупает товары, платит зарплату, закупает рекламу. Важность оборачиваемости капитала мы подробно рассмотрим чуть ниже, здесь хотелось бы акцентировать ваше внимание на понятии “альтернатив”.

Итак, например по итогам года наш предприниматель 10 раз полностью обернул свой рабочий капитал. Он 10 раз купил, отрекламировал и продал товары. Заплатил зарплату всем людям, кто провел эту работу, оплатил все остальные издержки и налоги. И вот, налив бокал шампанского, он сидит под елочкой и подводит итоги года, считает прибыль. Допустим бухгалтерская прибыль его бизнеса составляет 15%, что в общем то, не так и плохо! В принципе наш предприниматель может быть доволен!

Однако тут кроется ментальная ловушка! Давайте проанализируем, а какие альтернативы были у него год назад. Ну, во-первых, он мог заняться каким-то другим бизнесом, продавать другие товары, развивать не свой интернет-магазин, а выйти на маркетплейсы и т.п. Но неизвестно и очень трудно рассчитать, была бы эта деятельность более или менее выгодной чем то что произошло в реальности – очень уж много нюансов.

Однако год назад существовала еще одна, очень консервативная и понятная альтернатива. Он мог сдать склад в аренду, а деньги положить в банк под определенный процент. И, важно, такая альтернатива будет существовать всегда, меняться будут лишь величина арендных платежей и процентной ставки по депозиту.

Допустим эта консервативная альтернатива с невысокими рисками могла бы принести ему 11% годовых на стартовый оборотный капитал + арендные платежи. И, в итоге, выбери он такой вариант, он мог бы заработать, ну допустим 16% от всего того что у него было на старте.

Итак, он явно совершил ошибку, ведь он мог получать 16%, не занимаясь предпринимательством, но выбрал заработать 15%, причем гораздо более трудным и рискованным образом. Другими словами он понес убыток в 1% относительно более выгодного варианта.

Говорят что в этом случае Бухгалтерская Прибыль составила 15%, тогда как Экономическая Прибыль (-1%). Экономическая прибыль определяется как разница между реальной бухгалтерской прибылью и альтернативными издержками. Альтернативными издержками фирмы является потенциальный доход владельцев фирмы, в случае если их капитал используется где-то в другом месте.