Антиблэк

Видите вот этот шрам у меня на ноге? (Задирает штанину.) И кубинский полицейский стрелял в меня, потому что думал, что я из ЦРУ.

Так что не будем обсуждать болезненные темы.

(Потирает шрам.) (Смеётся.)

Иногда вы сможете подкрепить отрицание прямыми доказательствами.

Человек, которому предъявили обвинение в контрабанде наркотиков, может предъявить доказательства, что он является членом общества по борьбе с наркотиками.

То, что выдвигается в качестве доказательства отрицания, должно заслуживать доверия.

Убить агента можно массой способов.

И главный фрейм антиблэка тут таков: вы должны уметь быстро доказать, что инфа в блэке — хня, и что вы вовсе не таков, каким вас пытаются показать.

4. Контроль интереса.

Это очень любопытная и важная вещь, которая применяется спецами по психотехнологической коммуникации, включая коммуникацию маркетинговую и пиарную, дабы сделать общение безукоризненным.

Боюсь в этой книге я не смогу дать ее полное разъяснение — для этого нужен отдельный источник инфы (или хотя бы пара дней семинарских занятий), но попробую хотя бы концептуально описать сабж.

Дело в том, что эмоции, которые мы испытываем, не одинаковы по своему характеру.

Одни — типа радости или рациональности — более ресурсны, другие — типа горя или страха — менее.

Ясен пень, что более ресурсные эмоции склонны быть начальниками по отношению к менее ресурсным.

В результате, из двух общающихся между собой людей, более ресурсный по эмоциям человек склонен управлять, а менее ресурсный — подчиняться.

Однако, прежде чем управлять, необходимо добиться на это некоторого согласия, не так ли?

Другими словами, пользуясь терминами НЛП, мы должны провести тактику: «Подстройка — Ведение».

С точки зрения Антиблэка это означает, что первым шагом вы должны дать человеку некий ответ в той же эмоции, в которой он сделал вам свое блэковое заявление, а потом повести его чуть выше — к более ресурсной эмоции — это и есть «управление интересом», применять которое можно волшебным образом везде — от публичных выступлений и минисайтов до интима.

Описать трудно — проще показать, но вот пара примеров по сабжу. Примеры хрестоматийные, учебные, но коммент я к ним даю свой.

ЗАЯВЛЕНИЕ:

Сейчас абсолютно никому нельзя доверять.

Я думал, что вы нормальные люди, а оказывается, вы все манимейкеры.

(Крайне малоресурсная эмоция полного апатняка, которая использует контекст безнадеги и обобщения типа «Все» или «Никто». Чувака ничто не интересует и он не ведется ни на какие радостные вопли и гневные отрицалова)

ОПРОВЕРЖЕНИЕ:

Ой-ой-ой, кто же мог сказать вам такую чудовищную ложь? (Рыдание.)

(Почему так? Потому что рыдание — это эмоция Горя, а оная расположена аккурат над эмоцией Апатняка и мягко этот Апатняк контролирует сверху. Кроме того, мы вытягиваем чувака хоть на какое-то общение, так как задаем ему вопрос, что имеет побудительный характер)

ТОТ, КТО СДЕЛАЛ ЗАЯВЛЕНИЕ:

Нет смысла об этом говорить.

(Апатняк продолжается)

ОПРОВЕРГАЮЩИЙ:

(со слезами)

Но ты должен мне сказать. Господи, как же хреново я себя чувствую.

(Продолжаем контролировать с помощью Горя — настойчиво и плаксиво. Обратите внимание — никаких других эмоций — никакого крика или обвинений, ибо апатняку это пофиг)

ТОТ, КТО СДЕЛАЛ ЗАЯВЛЕНИЕ:

Ладно, ему все равно наплевать, скажу я об этом или нет.

Это наш местный коп — Николай Мудин.

(Начинается коммуникативный движ, ибо настойчивое горе пополам с соплями пробили тормозной барьер апатняка)

ОПРОВЕРГАЮЩИЙ:

(со слезами) (в носовой платок)

До чего же это ужасно с его стороны.

И всё из-за того, что я подобрал его пьяного в жопу и отвез домой отсыпаться, а он сказал, что, если я проболтаюсь, он всем расскажет, что я — манимейкер.

(В тоне горя опять-таки пропиарена тема «Дохлого Шпиона, которую апатняковый чел в ТАКОМ виде примет более охотно)

ТОТ, КТО СДЕЛАЛ ЗАЯВЛЕНИЕ:

Как же это всё печально. Как жесток мир.

Какая свинская неблагодарность!

(Это уже тоже почти горе — с элементами мягкого негодования — наш Апатняк поплелся за нами вверх по ресурсности эмоций и стал что-то там вякать более полезное).

Уместность или неуместность ваших баек — абсолютно неважны.

Главное — хоть какая-то история, позиционирующая блэк как гонево.

Ну, типа: (со слезами)

«А всё потому, что меня выгнали с работы, ведь я когда-то был неплохим сантехником, но потерял вантуз, и начальник не дал мне зарплату, и мне пришлось просить милостыню в Рунете. (Рыдания.)

Очень полезно тут перечитать «Мастера и Маргариту» — то место где Фагот рассказывает о смерти Берлиоза в тер минах «Хрусть — пополам.»

Поможет войти в роль при необходимости.

Еще пример:

ЗАЯВЛЕНИЕ:

Я слышал о вас кое-что херовое, ребята.

(Самая отвратительная и типичная для блэка и блэк-операторов эмоция — Затаенная Враждебность)

ОПРОВЕРЖЕНИЕ:

(делается в гневе, ибо гнев лежит аккурат повыше эмоции затаенной вражды)

Кто только ПОСМЕЛ такое сказать?