Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры

Шутка, которая встретила самый теплый прием:

– Дмитрий, как ты успеваешь делать так много контента и продуктов? – спрашивает у меня парень из зала

– Ты смотрел сериал Игра Престолов? – задаю ответный вопрос

– Да

– А я нет

Вывод – если вы хотите получать интересные результаты, нужно много работать.

Конечно, вокруг все заявляют об обратном и рассказывают про 4-часовые рабочие недели, но в большинстве случаев это все сказки для наивных.

5. От нейросетей уже никуда не деться

Только если засунуть голову в песок и притвориться наивным страусом.

Один из самых интересных примеров использования – написание сценариев для видео по вашему запросу и по вашей теме.

Ну и яркие картинки для рекламы и не только, конечно же.

Успехов!

Почему мини-продукты в вашем проекте могут изменить все (в хорошем смысле этого слова, конечно)?

Рассмотрим три ситуации:

1. У вас онлайн-проект, в котором продаются дорогие массовые продукты, например – тренинги со средним ценником в 40-50 тысяч рублей или выше.

С большой долей вероятности – покупает лишь незначительный процент приходящей аудитории (скорее всего в пределах 5%, а скорее всего и того меньше). А остальные?

Они не готовы на покупку чего-то дорогого здесь и сейчас.

Но это может измениться в будущем, вам нужно лишь создать условия для этого.

Главное условие – лояльность и понимание ценности, которую вы даете.

И тут на сцену выходят именно мини-продукты, которые вы можете сделать быстро и которые реально помогут вашим клиентам сделать что-то важное для них.

Они принесут достойную дополнительную прибыль здесь и сейчас, а также – обеспечат рост конверсии в будущем.

Кроме того, мини-продукты можно использовать как усиление оффера на основную программу и задействовать при систематической работе с базой, которая таит в себе неисчерпаемый потенциал.

2. Вы работаете с аудиторией индивидуально в рамках наставничества, коучинга, консалтинга.

Мини-продукты помогут вам добиться тех же целей:

– получать быструю прибыль здесь и сейчас

– сформировать не просто список людей, которые вас читают, а именно клиентскую аудиторию, которой потом намного проще предлагать личное взаимодействие

– существенно расширите ваши возможности по привлечению новых подписчиков, ведь через мини-продукты можно точечно сделать множественные точки входа в воронку

И что очень приятно – из мини-продуктов можно делать ваши книги, которые публикуются на , Озоне, других площадках и увеличивают вашу внешнюю экспертность.

Причем – реализуется это совсем несложно.

3. Вы начинающий эксперт, которому со всех сторон рассказываю про то, как же стартовать свой онлайн-проект.

Делай тренинги!

Проводи марафоны!

Продавай наставничество!

Все это может неплохо сработать, но как показывает реальный практика (а не хайповые заманухи) – у большинства не получится это реализовать. Особенно сразу.

Потому что все не так просто, потому что огромная конкуренция и потому что далеко не все могут учесть все необходимые факторы при работе с большими чеками.

А вот шанс внедрить мини-продукты существенно выше. Риски же – существенно ниже.

Даже если не получится с тем или иным мини-продуктом, вы потеряете максимум несколько дней, а не месяцы, как в случае со слитыми запусками тренингов.

Что в итоге?

Вам нужны мини-продукты, если вы ведете свой онлайн-проект.

Они точно сделают его эффективнее, устойчивее и прибыльнее.

Неужели вы еще это не использовали?

На днях проводил консультацию с одним офлайн-проектом, который хочет сделать систему продаж в онлайне.

И речь зашла про автовебинары и автовебинарные воронки.

Как оказалось – они даже не в курсе, что такой инструмент продаж есть.

Вот мы крутимся в мире инфомаркетинга и нам кажется, что все уже давно это используют, что всем все понятно и у всех вроде как не возникает вопросов о преимуществах автовебинаров…

А оказывается нет.

Давно работающие и результативные инструменты могут быть совсем не очевидны для наших клиентов.

Совсем.

И наша задача на разных уровнях показывать те возможности, с которыми можем помочь:

– через бесплатный контент в социальных сетях

– через статьи и видео

– через различные мероприятия – вебинары, мастер-классы

– через интересные лид-магниты для автоворонок

– через вводные консультации…

Недавно владелец довольно крупной онлайн-школы пришел ко мне на консультацию насчет допродаж.

Он искал способы увеличения чека, наткнулся на одну из моих статей или видео и…стал клиентом.

Стадии взаимодействия здесь:

– у человека возникла проблема – необходимость повышения чека для роста прибыли

– он стал искать варианты и увидел, что на используемом им сервисе Геткурс есть функционал допродаж

– далее перешел к поиску инструкций по внедрению, посмотрел мой бесплатный контент

– стал клиентом