Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга

• малоизвестные факты или рекомендации, полезные для вашей целевой аудитории;

• историю успеха одного из ваших клиентов;

• метафору или аналогию, выражающую вашу основную мысль;

• интересную или малоизвестную статистику и выводы;

• один из пунктов вашей платформы интеллектуального лидерства.

Не старайтесь на каждом слайде разместить список из нескольких пунктов (можете добавить текст или комментарии для себя в специальной области для заметок под каждым слайдом). Думайте о том, что на каждом слайде вы должны представить ваши ИДЕИ, КОНЦЕПЦИИ и ЦЕННОСТНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ.

На выполнение сегодняшнего задания у вас может уйти два-три часа. И если вы всё делаете правильно, это занятие будет для вас увлекательным и интересным.

Хорошего дня и удовольствия от работы!

УПРАЖНЕНИЕ: ОЧЕНЬ ПЛОХОЙ POWERPOINT

Чтобы сделать процесс простым и эффективным, прочтите небольшую электронную книгу Сета Година «Очень плохая презентация в PowerPoint»[73] и примените все предложенные им принципы к ВАШЕЙ презентации. Вы можете бесплатно скачать эту книгу на http://bit.ly/sethppt.

День 12

Формулируем тезисы своей презентации на одну страницу

Теперь, когда ваша главная презентация обрела содержание и форму, вы можете на ее основе составить тезисы для выступления на одну страницу. Местные профессиональные сообщества, торговые палаты, региональные подразделения ассоциаций часто хотят ознакомиться с этим документом, прежде чем приглашать вас выступить перед вашими целевыми потенциальными клиентами. Оформите эту страницу в Microsoft Word или обратитесь к услугам дизайнера, чтобы документ выглядел более профессионально.

Основные структурные элементы таковы.

• Одна или несколько тем/программ.

• Целевая аудитория.

• Преимущества (особенно в заголовках и названиях программ).

• Ваша краткая биография.

• Ваш список клиентов.

• Отзывы о качестве ваших программ.

• Контактная информация.

День 13

Находим целевую аудиторию для презентации своих услуг и места для проведения презентации

Вернемся к главам 25 и 26, чтобы определить, найти и связаться с потенциальными клиентами. Они могут быть местными, региональными или национальными. Ваши потенциальные клиенты могут жить по соседству или на другом конце страны.

УПРАЖНЕНИЕ: НАХОДИМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ ДЛЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ СВОИХ УСЛУГ

Найдите десять новых мест, где вы могли бы презентовать свои услуги. Воспользуйтесь поиском в Google на основе комбинации терминов: [профессия] [ежегодный] [съезд] [конференция] [национальная конференция] [город] [страна] [год].

• Ежегодная конференция по бухгалтерскому учету (если вы предлагаете свои услуги бухгалтерам).

• Национальный съезд врачей – 2014 (если вы предлагаете продукты в области здравоохранения).

• Конференция по страхованию в Луизиане (если ваши услуги ориентированы на страховых агентов – каджунов[74]).

Вот некоторые примеры.

ПРЯМО СЕЙЧАС назначьте время в календаре, когда вы позвоните или напишете электронное сообщение организаторам, чтобы начать диалог и выяснить, сможете ли вы принять участие в следующем мероприятии!

День 14

Просим совет, рекомендации, ценную информацию

Вы проделали хорошую работу. Теперь стоит обратиться к вашей «группе поддержки»: адвокатам бренда, друзьям, коллегам, всем, кто вас знает и любит.

Расскажите им о своих планах, о том, кому хотите предложить свои услуги, с кем хотите познакомиться. Поделитесь с ними, для каких типов профессиональных групп и ассоциаций вы хотели бы провести презентации.