Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга

Затем поступите как советует мой друг, эксперт по нетворкингу и рекомендательному маркетингу Майкл Голдберг: попросите у них совет, рекомендации и ценную информацию. Вот тут-то ваши профессиональные связи и стратегия рекомендательного маркетинга заработают в полную силу. Знакомясь с новыми агентами влияния и людьми, которые принимают решения, вы продолжите расширять свою сеть деловых знакомств.

День 15

Подаем статью для публикации

К этому моменту у вас уже должны быть готовы две-три статьи, написанные вами раньше (день 7). Теперь пора предложить их для публикации соответствующим изданиям, отраслевым и профессиональным журналам, сайтам и ассоциациям с вашего целевого рынка.

УПРАЖНЕНИЕ: ШАБЛОН ПИСЬМА С ПРЕДЛОЖЕНИЕМ ПУБЛИКАЦИИ ВАШЕЙ СТАТЬИ

Отправьте простое электронное письмо следующего содержания.

Дорогой Боб,

Я пишу, чтобы предложить к публикации в [название издания] несколько своих статей.

Статьи во вложении.

Если что-то из этих материалов вас заинтересует, пожалуйста, используйте их в соответствии с вашими редакционными требованиями. Просто дайте мне знать, если решите ими воспользоваться.

Если вы хотите, чтобы я написал статью на конкретную тему, пожалуйста, свяжитесь со мной.

С уважением,

[ВЫ][адрес электронной почты] [номер телефона]

[адрес сайта]

Направьте подобные письма минимум в 20 различных изданий, ориентированных на ваш целевой рынок, профессиональную отрасль и/или типичных клиентов.

Если вы связываетесь с государственными и национальными ассоциациями и нишевыми отраслевыми изданиями, посвященными вашей аудитории, теме или сфере деятельности, вашу статью ОБЯЗАТЕЛЬНО опубликуют и вам ОБЯЗАТЕЛЬНО удастся наладить взаимоотношения с редакторами и издателями, с которыми вы познакомитесь.

Более того, теперь вы позиционируете себя и свою компанию в качестве экспертов, к которым можно обратиться за помощью, и выступаете именно перед целевой аудиторией, у которой есть возможность приобрести ваши продукты.

Уже много лет результаты исследований показывают, что маркетинговый эффект ЗАРАБОТАННОЙ репутации в СМИ (статей, написанных вами и о вас) примерно в 20 РАЗ выше, чем аналогичный эффект КУПЛЕННОЙ репутации в СМИ (рекламы).

Задумайтесь. Что бы вы предпочли: заплатить за глянцевую рекламу на всю полосу в ведущем отраслевом журнале, которую читатели пролистают, или быть экспертом в данной отрасли и написать статью, которую опубликуют на первых полосах, а ваши потенциальные клиенты прочтут, подчеркнут отдельные моменты, вырежут из журнала, сделают копию и предложат ознакомиться всем сотрудникам в офисе?

Я думаю, второй вариант. Поэтому вам стоит сделать маркетинг с использованием печатных публикаций частью вашей новой бизнес-стратегии.

День 16

Выходной

• Сделайте то, что доставляет вам настоящее удовольствие.

• Ешьте здоровую пищу.

• Займитесь спортом.

• Повеселитесь.

Вы усердно потрудились и заслужили отдых. Впереди у нас еще пять дней, и пока вы отлично справляетесь!

День 17

Создаем продукт

Многие владельцы бизнеса, предприниматели и независимые профессионалы жалуются, что могут получить максимальную пользу для своего бизнеса, ТОЛЬКО ЕСЛИ им удается встретиться с потенциальными клиентами лично или побеседовать по телефону.

Когда я спрашиваю клиентов и участников семинаров, в чём причина, ответ, как правило, следующий: «Люди не видят ценности в нашем предложении, пока я не трачу 20 минут на прояснение общих заблуждений, не делюсь с ними полезными идеями и информацией и отвечаю на их вопросы».

Я отмечаю, что этот процесс можно автоматизировать при помощи простого информационного продукта. В этот момент лица большинства владельцев бизнеса проясняются, а глаза загораются при мысли о потенциале этой идеи.

Самое простое и быстрое решение – 30-минутная аудиопрограмма, содержащая информацию и рекомендации, которые вы могли бы дать заинтересованному клиенту при личной встрече.

Поскольку вы уже разработали «флагманскую» презентацию, сосредоточимся на создании вашего первого продукта в формате аудиозаписи.