Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать

"Red Enhances Human Performance In Contests," Russel A. Hill and Robert A. Barton, Nature 435 (293), May 19, 2005, 1226–1229.

"Blue or Red? Exploring the Effect of Color on Cognitive Task Performance," Ravi Mehta and Juliet Zhu, Science 27 323 (5918), 1226–1229, February 5, 2009.

"The Bidder's Curse," Young Han Lee and Ulrike Malmendier, NBER Working Paper No. W13699, December 2007.

"Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk, "Daniel Kahneman and Amos Tversky, Econometrica, 47 (2), March 1979 pp. 263–291.

"You Are How You Eat: Fast Food and Impatience," Chen-Bo Zhong, and Sanford E. DeVoe, Psychological Science (в печати).

"Mind-Set Matters Exercise and the Placebo Effect," Ellen Langer and Alia Crum, Psychological Science, February 2007.

Видеоролик «Невидимая горилла» можно посмотреть на http://viscog.beckman.uiuc.edu/grafs/demos/15.html

Доклад Стюарта Брауна о роли игры и знаменательной встрече белого медведя и хаски можно увидеть на http://www.ted.com/talks/stuart_brown _says_play_is_more_than_fun_it_s_vital.html

Дополнительно о парадоксальном феномене духа противоречия (когда угрозы, призванные отвратить нас от вредной привычки ездить непристегнутыми или курить, приводят к прямо противоположным результатам) можно прочитать в When Scary Messages Backfire: Influence of Dispositional Cognitive Avoidance On the Effectiveness of Threat" Steffen Nestler and Boris Eglogg, Journal of Research in Personality, 44 (1), October 7, 2009, 137–141.

Science Daily: Consumer Behavior News

www.sciencedaily.com/news/mind_brain/consumer_behavior/

Predictably Irrational.com, Daniel Ariely

http//predictablyirrational.com

The Frontal Cortex, Jonah Lehrer

http://scienceblogs.com/cortex/2007/ 03/a_science_of_medical_performan.php

Metafilter

http://www.metafilter.com

Замечательный ресурс для отслеживания тенденций, тысячи неофициальных источников.

PsyBlog

http://www.spring.org.uk/

Отличный британский сайт, посвященный психологии.

Mind Hacks

http://www.mindhacks.com/

Превосходный сайт по психологии и работе человеческого мозга.

Arts and Letters Daily

aidaily.com

Детище Денниса Даттона, новозеландского профессора философии и автора «Инстинкта искусства» (The Art Instinct). Сайт поддерживается Chronicle of Higher Education и широко известен как лучший в Интернете ресурс, посвященный культуре и идеям. Лучший сайт в мире по мнению Observer. В качестве бонуса – самые замечательные в истории журналистики интригующие заголовки.

Reveries.com

Ценнейшая задумка Тима Мэннерса. Ежедневно пополняемая копилка маркетинговых новостей из The New York Times, The Wall Street Journal и других авторитетных источников. Особое внимание уделяется розничному маркетингу.

The New York Times, 2003–2009 и отдельные более давние номера.

Business Week, 1994–2009 и отдельные более давние номера.

The Wall Street Journal, 2003–2009.

Fortune, 1994–2009 и отдельные более давние номера.

Business 2.0, 1995–2009 и отдельные более давние номера.

Inc., 1992–2009 и отдельные более давние номера.

The Economist, отдельные номера.

The New Yorker, отдельные номера.

Vanity Fair, отдельные номера.

Rolling Stone, отдельные номера.

Billboard, отдельные номера.

Благодарности

Душным августовским днем 1987 года, когда моему сыну Уиллу только исполнилось три месяца, на перекрестке 11-й улицы и Николетт в центре Миннеаполиса меня остановил телерепортер и спросил:

– Как вы думаете, каково это – рожать?

Отлично подгадал, молодец!

Я вспомнил свою жену Валери во время схваток, когда она смотрела на меня не просто мученическим, а убийственным взглядом. К счастью, анестезиолог спас нас обоих, вколов Валери лошадиную дозу морфина.

Поэтому раньше, вспоминая вычитанное у Джеймса Саймона Кунена великолепное благодарственное слово, где он сравнивает выход книги с рождением ребенка («Оба несут в мир что-то новое, и от обоих лезешь на стенку»), я всегда думал: «Остроумно, но книгу рожать все-таки не настолько мучительно». Так я полагал. Раньше.

Когда-то я пробегал по 180 км в неделю. Так вот, оказывается, написание книги выматывает куда больше. Редактуры я перестал считать после 18-й. Ни одно оглавление в истории книгопечатания не претерпело столько правок. Один глагол в главе про «Битлз» я менял шесть раз. Я так замучил несчастное слово, что, боюсь, оно пойдет на меня войной.

К счастью, с рождением книги мне помогали.

В издательстве Hachette хвалили, платили и терпеливо ждали на всем протяжении нашего 16-летнего сотрудничества Рик Вольф, Лила Портьюс и вся остальная команда, а Л. и Б. Маккри и Бернадетт Евангелист причесывали мои умные мысли.