Библия личных финансов

Отличный способ расположить человека к себе – сделать ему искренний комплимент. Это не сложно, но лучше потренируйтесь перед зеркалом заранее. Если у вас есть своя книга, вы можете дарить ее людям с подписью (автографом). Это хороший способ сделать встречу запоминающейся. Книга в подарок всегда к месту (кстати, это еще один повод написать свою книгу, но об этом позже).

Всегда носите свои визитки и раздавайте их, когда завязываете знакомство (называете себя и свой род занятий). Визитками пользуются далеко не все, точно так же, как не все запоминают имена людей или записывают номера телефонов новых знакомых. И зря, поскольку визитка – это отличный способ оставить память о себе, и если вы их делаете, у вас есть уже как минимум одно довольно эффективное конкурентное преимущество.

Например, если потенциальный покупатель познакомился с вами и с вашим конкурентом, но визитку получил только от вас, шансы на то, что он в случае необходимости быстрее найдет вас, чем вашего конкурента, многократно увеличиваются. Из простого действия (дать визитку) может выйти очень много пользы.

Проверочный вопрос: как вы думаете, что важнее: отдать свою визитку или получить ее (или при ее отсутствии просто записать контакты) от своего собеседника? Почему?

Ваши визитки должны быть правильно и грамотно оформлены. Во-первых, они должны быть читабельными (подбирайте строгие, привычные для глаза шрифты оптимального размера). Во-вторых, они должны побуждать человека зайти на ваш сайт и забрать там подарок от вас (об этом подробнее расскажу вам чуть позже).

Не делайте свои визитки чересчур оригинальными. Большинство людей отдает предпочтение знакомым, узнаваемым формам в дизайне визиток (и не только визиток), но очень ценит наличие в них какой-то одной оригинальной идеи. Будьте уникальны, неповторимы, но при этом не забывайте о хорошем вкусе и чувстве меры.

Предлагая свое общение или свои визитки, не бойтесь показаться навязчивым, но и не переусердствуйте. Помните, что деловое знакомство всегда взаимовыгодно.

Протягивая визитку, вы предлагаете человеку свое время, знания и навыки, которые могут быть ему полезны. Вам не за что испытывать неловкость.

Если того, что вас с человеком разъединяет, больше, чем того, что объединяет, особенно если у вас противоположные ценности, – без сожаления разрывайте с ним всякую связь. Зачем мучиться самому и мучить другого?

Почему люди вас не запоминают:

✓ вы ничем не выделяетесь из толпы (серая стандартная одежда, потухший взгляд);

✓ вы не умеете обращать на себя внимание;

✓ вы привлекаете внимание людей не из своей целевой аудитории;

✓ вы очень скромны (или слишком молчаливы) в общении;

✓ вы не знаете, что для того чтобы быть хорошим собеседником, иногда достаточно только слушать, что говорят другие;

✓ вы не поддерживаете контакты (и для вас первая встреча сразу становится последней).

Вы должны научиться выделяться и правильно обращать на себя внимание. О том, как это сделать, пойдет речь в следующей главе.

Резюме

Самое важное и запоминающееся впечатление о человеке – первое. Делайте все возможное, для того чтобы повысить свои шансы произвести благоприятное первое впечатление: позаботьтесь о своей внешности, говорите грамотно и старайтесь сказать то, что хочет услышать ваш собеседник.

Ищите с новыми знакомыми что-то общее, что-то такое, что бы вас объединяло с ними. Общайтесь с людьми искренне. Всегда оставляйте свои и берите чужие визитки.

Практическое задание

 Тренируйте грамотную и уверенную речь. Запишите свой голос на диктофон. Послушайте себя. Вы должны (и вы это можете) научиться говорить более четко, твердо и солидно. Пойте песни и декламируйте стихи в свободное время, чтобы ваш голос начал звучать сильнее. Тихий, писклявый голос выдает вашу неуверенность в себе и страх общения. Избавьтесь от него.

 Если у вас есть визитки, проверьте, насколько легко они читаются. А главное – есть ли в них призыв зайти на ваш сайт и получить там в подарок что-то полезное?

 Если у вас визиток еще нет – срочно напечатайте их и практикуйтесь раздавать их своим знакомым.

Глава 5

«Обрастаем» полезными связями правильно

Ваша целевая аудитория