Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Когда ваш проект готов для инвестора

 Четко называете свое конкурентное преимущество

 Оценили объем рынка предлагаемого товара (услуги) через три года

 Набрали команду специалистов, разработчиков

 Сделали и протестировали прототип продукта

 Нашли пул клиентов или пользователей, готовых платить за продукт

 Провели первые продажи

 Вложились в запуск сами и окупили первые затраты

 Знаете, сколько денег нужно для самоокупаемости, даже если проект пока не достиг точки безубыточности

 Имеете четкое представление о том, зачем нужны деньги инвестора, сколько их необходимо и как они помогут развивать проект

 Обозначили ключевые риски, которые могут повлиять на развитие проекта

 У вас есть варианты действий с учетом суммы финансирования: план-минимум и план-максимум

Как завоевать инвестора на встрече

Андрей Романенко, основатель и генеральный директор компании «Эвотор»

Продолжим лайфхаки про инвестиции. Ваш видеоролик посмотрел инвестор, и его зацепило – он захотел с вами встретиться. И вы первым делом что делаете? Сразу же бежите к нему на встречу. Остановитесь, выдержите паузу день-два, подготовьтесь к встрече.

Совет

Первые три минуты самые важные.

Первое ощущение на встрече, как первое впечатление от ролика, очень важное. Вам обязательно нужно подготовить презентацию о продукте и проекте, в который вы предлагаете инвестору проинвестировать колоссальные деньги.

При подготовке вам нужно сделать несколько вещей:

• сделайте хорошую презентацию;

• изучите инвестора, с кем вы идете общаться;

• изучите его фонд – в какие компании уже проинвестировал фонд данного инвестора.

Вам будет гораздо проще и эффективнее убедить инвестора выделить деньги на ваш проект, который вы придумали и сделали, при соблюдении следующих условий.

1. Ваш проект должен работать в мобильном устройстве, потому что мир давно изменился, и ни одна компания не взлетит, если не будет иметь мобильного приложения.

2. На 80 % принятие инвестором решения выделить деньги или нет зависит от личности самого фаундера. Вы должны быть уверены в себе и покорять знаменитых и больших инвесторов.

3. Вы должны собрать самую лучшую команду для этого рынка, чтобы вместе на деньги инвестора построить крутой продукт.

Удачи вам в привлечениях и запусках проектов!

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Структура презентации для инвесторов

Вступление

 Личная история

 Ситуация в целом

Проблема

 Какая проблема есть у клиентов, как она возникла

 Доказательства проблемы

 Важность и критичность проблемы

Решение

 Какое решение вы предлагаете клиентам

 Как работает ваше решение

 Какие выгоды получают клиенты

Анализ ситуации

 Какие возможности доступны сегодня и куда развиваться

 Объем рынка: оценка спроса, какие перспективы

 Кто у вас занимается разработкой продукта, какие у них компетенции

 Какая у вас бизнес-модель: какие ожидаются доходы, за счет чего они будут получены

 Конкуренты: какие есть риски, как будете привлекать клиентов, в чем УТП

 Финансы: сколько необходимо средств, откуда они будут привлекаться, что принесут вложения инвестору

Заключение

 Резюме

 Призыв для инвестора

Как не прогадать с инвестором