Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России

Пример

Допустим, у вас маленький продуктовый магазин. Его аудитория – рынок, жители трех близлежащих домов. Самый популярный товар – хлеб. Назначьте цену товара ниже, чем у всех, по себестоимости, например – 15 рублей. Разместите информацию на магазине и разложите рекламу в почтовые ящики. Ажиотаж вам обеспечен. А вместе с хлебом покупатели захватят и еще что-нибудь.

Итак, чтобы привлечь новых клиентов:

• определите самый ходовой товар в своем ассортименте;

• максимально снизьте цену на этот продукт, например, продавайте по себестоимости;

• оповестите о новой цене максимальное количество людей в округе: раздайте флаеры, листовки, разложите рекламные буклеты по почтовым ящикам в домах поблизости.

В итоге вы поднимете выручку в своем магазине и привлечете поток новых клиентов.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

21 идея, как с помощью акций и скидок привлечь покупателей

 Распродажа старой коллекции / ликвидация склада

 Большие скидки во время «счастливых часов»

 Скидки отдельным категориям покупателей (пенсионерам, родителям с детьми и пр.)

 Акция «Приведи друга и получи скидку»

 Персональные скидки, например в день рождения

 Сниженная цена по предзаказу

 Скидка за действие в интернете (за подписку на аккаунты в соцсетях,

 на рассылку)

 Скидка за объем покупки/покупок

 Скидка на определенную категорию товара при покупке основного

 Акция по дням недели

 Одноразовая скидка «сейчас или никогда»

 Скидка за действие

 Скидка-лотерея, которая пробивается при оплате на чеке

 Акция «2 по цене 1»

 Подарок за примерку

 Подарок «на перспективу» (подходит для товаров, требующих расходников или дополнительных покупок)

 Бесплатная доставка при определенной сумме покупки

 Бесплатная дегустация

 Ограниченное предложение (например, три товара в одни руки)

 Скидки на комплекты и наборы

 Трейд-ин/обмен старого товара на новый

Как привлечь клиентов в первые дни работы бизнеса

Игорь Стоянов, владелец сети имидж-лабораторий «Персона»

Как привлечь клиентов в первые дни работы кофейни, салона, ресторана? Очень важно насытить своё предприятие людьми, клиентами, чтобы оно зажило. Мы уже некоторое время используем такой инструмент, как ПСХ (плати сколько хочешь). Это некий флаер, который раздаётся, как любой маркетинговый инструмент, в своей геолокации, на нём есть вся полезная информация, но самое главное там написано – плати сколько хочешь.

Бизнес-хак

Привлечь клиентов на старте бизнеса поможет акция «Плати сколько хочешь».

Здесь есть несколько очень важных моментов. Прежде всего в зоне досутпа должен быть размещён ваш классический прайс для того, чтобы те, кто придёт по ПСХ, видели, сколько на самом деле стоит та или иная услуга.

Второе, мои рекомендации, особенно для салонов красоты, где оплата сдельная, – не платить парикмахерам или любым специалистам процент. На этот период платить им твёрдый оклад, что позволит вам избежать дополнительных расходов.

По нашему опыту, ПСХ даёт выдающиеся результаты, и, как правило, клиенты платят ту цену, которую плюс-минус это стоит, иногда даже больше. Этот инструмент позволяет вам наполнить ваше предприятие в первые, самые сложные дни клиентами. Второе – обеспечить специалистам работу, и третье – оценить тот уровень сервиса, который вы предлагаете и используете.

Удачи!