Бизнес-план, который работает

Если вы занимаетесь розничной торговлей, то ваше размещение имеет большое значение, фактически оно может быть залогом успеха. Когда вы только создаете такую компанию или переезжаете на другое место, то должны тщательно продумать, куда направиться. О том, в каком месте вы находитесь, можно судить, конечно, по ставке арендной платы и цене приобретения. Агенты по недвижимости говорят о размещении на первой и второй линии, что, как следует из названий, обозначает степень близости к основным магистралям. Если ваш бизнес зависит от количества проходящих мимо пешеходов – если у вас, например, магазин подарков, то нужно быть на первой линии (но это влетит в копеечку). Если же вы не зависите от количества проходящих мимо пешеходов (если у вас ресторан или мастерская), то возможно размещение на какой-нибудь боковой улице. Как правило, размещение вашей компании должно зависеть от следующих факторов:

■ местонахождение клиентов. Здравый смысл требует, чтобы вы были как можно ближе к основной массе клиентов. Размещение должно зависеть от того, какой компанией вы руководите и какой доступ вам необходим. Если торговые компании предпочитают размещаться в центре города, то производственные – в промышленном пригороде, там, где есть хорошие дороги и железнодорожная ветка;

■ местонахождение вашей рабочей силы. Нужно, чтобы служащим было удобно добираться, в противном случае могут возникнуть проблемы абсентеизма и подбора кадров. Одна известная мне компания переехала из города в расположенный за городом бизнес-парк. Теперь многие ее сотрудники чувствуют, что работают в глуши, и ищут себе новую работу;

■ наличие вспомогательных услуг, сырья и материалов и т. д. Может быть немало причин, по которым вы хотели бы разместить компанию на Гибридских островах (низкая зарплата и т. д.), но если в результате все, что вы будете покупать, будет поставляться только через два дня и стоить на 20 % дороже, то это может подорвать ваш бизнес;

■ близость к конкурирующим компаниям. В некоторых случаях она может быть полезной. Замечали ли вы, что пункты продажи новых и подержанных машин располагаются рядом – они помогают друг другу привлекать покупателей. Как повлияет на ваш бизнес близкое расположение конкурента?

■ имидж. Крупные юридические и бухгалтерские фирмы не располагаются на задворках, потому что это отпугнет клиентов. Насколько ваше предполагаемое местонахождение соответствует вашему имиджу?

■ затраты. Как и при любой покупке, сравните цены – и не только арендную плату, но и процентные ставки, тарифы на обслуживание и затраты на установку оборудования. И помните, что если вы ошибетесь, то не сможете сразу расторгнуть договор аренды и он останется в силе еще год, а то и пять!

Кроме местонахождения, вы должны учесть и пригодность самого помещения. Вы должны принять во внимание следующее: