Бизнес-план, который работает

■ предназначение. Сможете ли вы использовать помещение, которое присмотрели для компании? Вся коммерческая недвижимость делится в зависимости от назначения. Например, если вы покупаете магазин, который ранее торговал мужской одеждой, то вам придется сообщить о своем желании превратить его в продуктовый магазин, и, возможно, вам это не разрешат. Прежде чем купить помещение, поговорите с представителями органов власти, занимающимися планированием, и юристами;

■ размер. Не придется ли снова переезжать в обозримом будущем? Ведь компания будет расти – учтите это, выбирая помещение. Возможно, вы сможете купить новые помещения, когда вырастете, но не надо из этого исходить. Возможно, есть смысл купить сейчас помещение большей площади, чем нужно, и сдать излишки в субаренду (при условии, что у вас будет такое право);

■ требования охраны здоровья, техники безопасности, противопожарной безопасности и т. д. Существует масса законов, устанавливающих требования к рабочим помещениям и условиям работы. Отвечают ли ваши помещения этим требованиям? В этом отношении полезно ознакомиться с документами Комитета по здравоохранению и технике безопасности;

■ возможность размещения в жилом доме. Большинство мелких компаний предпочитают размещаться в жилых домах – это позволяет экономить на расходах и удобно для многих людей. Убедитесь, что вам это разрешено. В большинстве новых жилых домов запрещается вести деятельность, предполагающую шум, резкий запах и большое количество посетителей. Понравится вашим соседям, если вокруг будут стоять машины клиентов, которые либо просто приезжают к вам, либо чинят у вас свои машины? Проверьте также страховку вашего здания и оборудования – возможно, ваш компьютер не покрыт страховым полисом;

■ что лучше – купить или арендовать? Это старый вопрос. В большинстве случаев имеет смысл арендовать, поскольку не придется брать кредит, как при покупке. Также можно заключить договор аренды на 12 месяцев, и тогда не возникнет долгосрочных обязательств. Вариант покупки предпочтителен, если у вас достаточно своих средств и вы покупаете недвижимость в нижней точке цикла по выгодной цене.

Каналы сбыта

Если клиенты не приходят к вам сами, то вы должны найти способ доставлять им свою продукцию. Я уже упоминал о затратах, которые связаны с наличием посредников между вами и конечным потребителем. В бизнес-плане вы должны объяснить, как работает канал сбыта, почему вы его выбрали и в чем выгода каждого промежуточного звена. Обычно используются следующие каналы сбыта: