Бизнес-планирование для ССУЗов

5.2. Основные требования по составлению бизнес-плана

В каждом проекте есть свои элементы риска – производственного, сбытового, финансового или правового, и инвестор должен оценить потенциальные риски до принятия обязательств о выделении средств на проект, а также понять, каким образом можно нейтрализовать и (или) поделить эти риски с другими заинтересованными сторонами.

При составлении бизнес-плана необходимо учитывать, что это всегда итерационный процесс, подразумевающий внесение изменений на основе вновь полученной информации и применения различных сценариев. В то же время существует внутренняя логика структуры бизнес-плана и общепризнанные принципы его разработки.

Рекомендуемая структура бизнес-плана с краткими рекомендациями по его разработке, описанная ниже, разработана на основе требований Федеральным фондом поддержки малого предпринимательства.

1. Резюме. Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана и должно включать информацию, в которой указывается:

1) наименование проекта;

2) характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств (наименование, организационно-правовая форма, форма собственности, среднесписочная численность, уставный фонд, оборот за последний год, точный почтовый адрес, телефон, банковские реквизиты, фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта);

3) описание проекта, особо выделив, идет ли речь о начале работы «с нуля» или о расширении существующего дела;

4) описание предприятия, его специфических черт, основных этапов его развития;

5) краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими особенностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал, каковы доли участия управленческого персонала в капитале предприятия;

6) описание ситуации на рынке (отечественном и зарубежном) и в отрасли;

7) преимущество продукции или услуг предприятия, собственные ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние;

8) долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;

9) тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;

10) степень согласования проекта с федеральными, региональными и отраслевыми приоритетами;

11) потребность в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам;

12) сведения о том, каким имуществом владеет заявитель, если заявитель является физическим лицом;

13) наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т. д.;

14) ключевые экономические показатели эффективности проекта;

15) возможные риски и система страховок.

В случае необходимости (возможности) привлечения иностранных инвесторов резюме составляется как на русском, так и на языке инвестора. В резюме также отражается степень конфиденциальности изложенной в бизнес-плане информации.

2. Описание предприятия. В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке. Должны быть указаны:

1) цели и задачи на ближайший период и на перспективу;

2) перечень основных владельцев, роль каждого из них в основании и деятельности предприятия;

3) события, повлиявшие на развитие предприятия;

4) финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время;

5) организационная структура и кадровый состав;

6) тенденции в сбыте продукции (услуг) в ближайшее время и в перспективе;

7) основные достижения предприятия;

8) показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года;

9) преимущества предприятия;

10) потребности заказчиков обеспечивает предприятие;

11) объем рынка продукции или услуг, предоставляемых предприятием;

12) доля предприятия на рынке, и каковы тенденции;

13) возможности рекламы;

14) сезонность;

15) возможность увеличения доли предприятия на рынке;

16) используемые ноу-хау;

17) территориальное расположение клиентов;

18) основные конкуренты и их сильные стороны;

19) уровень технологии;

20) анализ издержек;

21) проблемы, с которыми сталкивается предприятие;

22) анализ сильных и слабых сторон предприятия (качество продукции и услуг, возможности сбыта, уровень производственных издержек, квалификация, опыт персонала, уровень технологии, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента);

23) географическое положение предприятия;

24) ближайшие транспортные магистрали.

3. Описание продукции (услуг). В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.

Характеристика продукции предполагает:

1) функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;

2) примеры использования продукции;

3) стоимость в зависимости от объемов производства;

4) технологичность;

5) универсальность;

6) соответствие продукции принятым стандартам;