Николай Лукьянов

Бизнес-планирование в сельском хозяйстве. Растениеводство. Второе издание (исправленное)

Раздел I. Методические рекомендации по разработке бизнес-плана в растениеводческом предприятии

1.1.

Функции, содержание и сроки реализации бизнес-плана

В рыночной экономике без оценки собственных возможностей, прогнозирования и планирования деятельности рискованно начинать какое-либо дело: заключать договоры, брать деньги в кредит, закладывать имущество и так далее.

Прогнозирование и планирование деятельности сельскохозяйственный предприниматель начинает с разработки бизнес-плана – документа, обязательного для большинства стран с рыночной экономикой. В нём описывают основные параметры будущего коммерческого предприятия, анализируют проблемы, с которыми предприниматель может столкнуться, и определяют способы их решения. Бизнес-план должен отвечать на вопросы: стоит ли вкладывать средства в реализацию предпринимательской идеи, окупятся ли затраты сил и средств.

Функции бизнес-плана следующие:

обосновать концепцию бизнеса, проанализировать его идею;

оценить фактические результаты деятельности за определенный период и наметить программу действий;

обосновать целесообразность привлечения инвестиций и заемных средств в сельскохозяйственное предприятие.

Инвесторы, банкиры, лизинговые компании и другие кредиторы не будут рисковать своими деньгами, пока не получат от предприятия грамотно разработанный бизнес-план.

Содержание бизнес-плана. Классический бизнес-план состоит из следующих разделов.

Резюме.

Общая характеристика сельскохозяйственного предприятия.

Характеристика сельскохозяйственных товаров и услуг.

Рынки сбыта товаров.

Конкуренция и другие внешние факторы.

Стратегия маркетинга.

Производственный план.

Организационный план.

Юридический план.

Финансовый план

Стратегия финансирования.

Оценка рисков

Структура бизнес-плана определяется его содержанием. Не существует жестко регламентированной структуры бизнес-плана. К факторам, определяющим его объём, состав и структуру, степень детализации, можно отнести:

вид предпринимательской деятельности;

размеры предприятия;

цель составления бизнес-плана;

стратегию предприятия;

перспективы роста создаваемого предприятия;

размер предполагаемого рынка сбыта;

наличие конкурентов.

Рассмотрим варианты структуры бизнес-плана, рекомендованные государственными органами и основными кредитными организациями Российской Федерации.

1.2. Рекомендации Министерства экономики России по структуре бизнес-плана

1

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

1. Титульный лист

2. Вводная часть или резюме проекта

3. Анализ положения дел в отросли

3.1. Цель

3.2. Динамика продаж

3.3. История аналогов продукта

3.4. Доля предприятия по производству продукции в России

3.5. Потенциальные конкуренты

4. Существо проекта

4.1. Описание товара

4.2. Отличие предлагаемого к выпуску товара от импортных аналогов

4.3. Условия экспорта товара. Необходимость лицензирования

4.4. Сведения о самом предпринимателе и его партнерах. Краткая характеристика

4.5. Аргументы, обосновывающие успех предприятия

5. Производственный план

5.1. Специфические требования к организации производства

5.2. Состав необходимого оборудования, его поставщики и условия поставок

5.3. Сырьё и материалы: поставщики и ориентировочные цены

5.4. Альтернативные источники снабжения сырьём и материалами

5.5. Себестоимость производства продукта

5.6. Обеспечение экологической и технической безопасности

6. План маркетинга

6.1. Конечные потребители. Характер спроса. Особенности сегмента рынка

6.2. Воздействие на продукт технологических изменений

6.3. Каких действий конкурентов следует опасаться и каковы основные элементы стратегии противодействия

6.4. Обоснование цены на продукцию.

6.5. Организация сбыта

6.6. Соображения по организации рекламы. Примерный объём затрат

6.7. Сведения о разработке новых продуктов, могущих составить конкуренцию предлагаемому.

6.8. Имеются ли договоры на реализацию товара

7. Организационный план

7.1. Форма собственности

7.2. Если это открытое АО, то план эмиссии акций

7.3. Члены Совета директоров и их телефоны, краткие биографические справки

7.4. Кто обладает правом подписи финансовых документов

7.5. Распределение обязанностей между членами руководящего состава

7.6. Отношения с местной администрацией

7.7. Вопросы, решение которых существенно зависит от отношения местной администрацией

8. Финансовый план

8.1. План доходов и расходов

8.2. Баланс доходов и расходов по отдельным товарам

8.3. План денежных поступлений и выплат на период реализации проекта

1.3.

Рекомендации ОАО «Россельхозбанк» по структуре бизнес-плана

2

.