Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них

Когда речь идет о секте, а не о бизнесе, здесь вербуются все. Если с человека нельзя взять деньги или иные материальные активы, то его можно заставить безвозмездно работать на себя. Или же просто сделать вербовщиком на идеологической основе. Он будет стоять на вокзалах и раздавать «правильную» литературу. Наверняка вы видели таких людей – это первый уровень вербовки в секту.

Глава 14. Вербовочная уязвимость

Вербовочная уязвимость является одной из главных характеристик с точки зрения вербовочных подходов. Вы должны понимать, каким уровнем вербовочной уязвимости обладает человек, к которому вы подходите.

Для начала разберемся с некоторыми терминами.

Агентурная работа – это основная деятельность бизнесмена. Сейчас это называется модным словом «нетворкинг». Часто говорят, что основная деятельность разведчика – это добывание сведений о противнике. Нет, это не так, потому что основная деятельность разведчика – оказание разведывательного воздействия.

Иными словами, мы вербуем не для того, чтобы вербовать, а для того, чтобы что-то получить. Для чего нам нужно прямое воздействие на организацию? Как мы уже говорили, для извлечения прибыли. Поэтому агентурная работа, вербовочные подходы, разработка мероприятий направлены только на то, чтобы собрать информацию и оказать прямое и манипулятивное воздействие для извлечения прибыли.

Вербовку, или «нетворкинг», мы осуществляем постоянно. Если вы посмотрите на маркетологов, то они как раз этим и занимаются. Основная задача отдела маркетинга – привлечение клиентов. Маркетологи отвечают за продвижение, условно говоря, занимаются агентурной работой. Поэтому когда встретились с человеком, сразу задаемся вопросом: он нам может быть полезен в бизнесе или нет?

Прямое разведывательное воздействие – это изменение политического или экономического курса страны, создание новых каналов межгосударственного сотрудничества, защита и продвижение национальных интересов, предотвращение конкретных угроз безопасности своей страны. Иначе говоря, с точки зрения бизнеса мы оказываем воздействие для того, чтобы создавать новые каналы сбыта, привлекать клиентов, защищать свой бренд на рынке, оберегать его от черного пиара и т. д.

Поэтому если мы говорим о прямом разведывательном воздействии в бизнес-вербовке, то наша основная задача – оказать прямое маркетинговое, экономическое или финансовое воздействие для извлечения прибыли.

Цель спецоперации – это всегда конкретный результат. То, что мы называем активными мероприятиями. Если я выхожу на рынок и моя основная задача – как-то воздействовать на организацию, например дискредитировать, это как раз и есть разведывательная операция. Я бы назвал «маркетинговая операция».

Совсем недавно я запустил идею черного пиара против своей Академии исследования лжи. Там молодые ребята и нет экспертов и профессионалов. А моя основная задача – уничтожить их авторитет. На всех интервью или в профессиональной среде я запускаю термин не «Международная академия», а «Молодежная академия исследования лжи».

Цель вербовки тоже очень конкретна. Нам нужно что-то получить! Именно поэтому агентурная работа ведется постоянно. Вы как бизнесмены и предприниматели должны понять, какую пользу объект может вам дать, какую прибыль можно от него получить. Но это не означает, что вы должны бегать за всеми, как Кейт Феррацци, и просить визитки. Вы просто должны понимать, насколько нужен вам этот человек. Мы работаем очень технологично!

Что входит в понятие «агентурная работа»? Два очень важных момента – вербовка и работа с агентурой. Иными словами, мы находим клиентов, значимых и нужных нам людей, устанавливаем с ними отношения, то есть проводим бизнес-вербовку. А дальше продолжаем с ними работать – с кем-то более плотно, с кем-то менее.

Еще раз подчеркну, что агентурную работу мы проводим постоянно. Коммуникация – это именно то, чем занимается топ-менеджмент. От уровня коммуникации топ-менеджмента зависит прибыль организации или ее структурного подразделения.

Давайте определим, что для нас будет являться критерием успешно завершенной вербовки. С точки зрения спецслужб сотрудничество между вербовщиком и агентом начинается со взаимного соглашения или договора. Такой договор может быть заключен в устной форме, но в большинстве случаев разведчики просят подписать договор о сотрудничестве. Как раз факт заключения такого соглашения и называется вербовкой.

Что в нашем понимании будет являться критерием того, что вербовка проведена успешно? Когда человек, которого вы хотите завербовать или подписать контракт, дает согласие на ваших условиях, мы будем считать это успешно проведенной вербовкой.

В секте результат успешной вербовки – это, как правило, деньги в кассе и, в качестве вознаграждения, обряд «очищения крови» (иначе говоря, секс и, возможно, групповой) с «великим гуру».

Понятие вербовочной уязвимости