Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них

Например, человек публикует в соцсетях запрос на какую-то услугу, и вы отвечаете: «Единственное, что могу предложить, – это пошутить на эту тему, но в принципе у меня есть то, что тебе нужно».

Знакомство в очередях.

Знакомство в очередях (за конкретным товаром, театральными или транспортными билетами, к врачу и т. п.), учитывая, что общность ситуации в какой-то мере сближает людей.

Организация общего разговора на какую-либо актуальную тему (путем подачи безадресных реплик или реагирования на таковые).

Кратковременная отлучка из очереди с просьбой присмотреть за оставляемой вещью и местом.

В современном мире благодаря цифровым технологиям уже актуальнее знакомство не в очередях, а в местах массового скопления людей, например на митингах, демонстрациях и т. д.

Первый контакт

Для завязывания прочного знакомства отбирают несколько удобных приемов – основной и два-три запасных.

Первый контакт чаще всего заканчивается вежливой, ни к чему не обязывающей договоренностью «как-нибудь созвониться».

Не следует проявлять излишней заинтересованности в новых встречах с объектом. Во время первого контакта показываем метасообщение «мне неинтересно».

Домашнее задание

Посмотрите социальные сети. Выберите нескольких человек и подумайте, какие два-три способа первого контакта вы могли бы использовать. Причем формат может быть любой, как онлайн, так и живое общение.

В соцсетях есть полезная вещь – группы или каналы, не друзья, а именно группы. По ним можно вычислить интересы и ценности человека. Поработайте с этим.

Глава 21. Установление контакта с объектом

Ресурсов, которые мы описали в предыдущих главах, достаточно для того, чтобы установить контакт с любым человеком. Еще раз хочу повторить, что вербовку можно осуществлять как вживую, так и через интернет, позволяющий расширить границы взаимодействия. Поэтому постарайтесь втянуть человека в какую-то коммуникацию.

Цель этапа

Так как человек – это существо целенаправленное, мы не можем ничего делать бесцельно. Хотя, скорее, можем, но если вы читаете эту книгу, то, я думаю, что вы имеете четкий жизненный план.

Цели этого этапа:

• пробудить интерес;

• обменяться визитками, приветственными словами, телефонами;

• договориться о звонке;

• на этом все.

Оставив «послевкусие» приятного человека, с которым хотелось бы пообщаться, мы дистанцируемся или исчезаем. Но в жизни все бывает по-разному, и иногда мы можем сразу проводить вербовку.

Нужно помнить:

• Благодаря «эффекту ореола» (окрашивания одним качеством всех остальных) общее благоприятное впечатление о человеке обеспечивает позитивные оценки его пока еще неизвестных (в частности, моральных) качеств, и наоборот.

• Явная физическая привлекательность улучшает оценку как черт личности, так и отдельного поступка («эффект красоты»). Многим людям, которых мы готовим к вербовке, мы рекомендуем перед встречей посетить солярий, чтобы появился бронзовый загар.

• Если мужчину сопровождает хорошо одетая женщина с эффектной внешностью, он оценивается выше, чем в сопровождении некрасивой и неаккуратно одетой женщины.

• Мужчины ниже, чем полагают женщины, оценивают их деловые и интеллектуальные качества, а женщины ниже, чем полагают мужчины, оценивают их физическую привлекательность.

• Приветливая доброжелательная улыбка способствует возникновению доверительности, сметая недоверие и недопонимание.

• Честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с прямым взглядом в глаза нравится почти всем.

• Энергичная выразительная жестикуляция отражает положительные эмоции и поэтому воспринимается как признак заинтересованности и дружелюбия.

• Собеседник, который смотрит в глаза, симпатичен, однако пристальный или неуместный взгляд в глаза создает неблагоприятное впечатление, ибо воспринимается как признак враждебности.

• Люди, отклоняющие при разговоре корпус назад или развалившиеся в кресле, нравятся заметно меньше, чем те, кто наклоняет корпус к собеседнику, ибо последнее воспринимается как заинтересованность.

• Женщина обычно нравится сильнее, когда она сидит в спокойной позе с нескрещенными руками и ногами.

• Скрещивание рук на груди часто разрушает уже установившийся контакт и отталкивает собеседника.

• Выраженные крайности в одежде (очень модный или давно устаревший костюм), как и чрезмерная безвкусица, создают отрицательное впечатление (особенно бросаются в глаза стоптанная или грязная обувь и помятый головной убор).

Старайтесь избегать:

• извинений и выказывания признаков неуверенности (кроме специальных приемов);

• даже малых проявлений неуважения и пренебрежения к собеседнику;

• всякого давления на собеседника, вынуждающего его занимать оборонительную позицию.