Боевой и невербальный гипноз: искусство коммуникации высокого уровня

По большому счету, сцепка ― это связывание чего-то с чем-то через ассоциацию. «Это как...», «я тут вспомнила одну историю...», «похоже на.» и т. д. Однако сцепить два объекта можно, и просто поставив их в речи рядом и «вообразив» существующую между ними связь.

Допустим, молодой человек рассказывает коллеге, что они с женой купили квартиру в престижном ЖК на берегу реки.

― Да? Ну вы смелые! Вы разве не знаете, что там в подвалах воды по колено и вообще все только и гадают, когда уже этот «Фонтан» рухнет?

И все. Покупку недвижимости сцепили с катастрофой ― это сцепка очевидная. А смелость сцепили с глупостью ― это неочевидная сцепка, однако она может быть еще вредоноснее, чем первая. Хоть на самом деле важно не это, а то, что негатив обычно исходит от людей завидующих и осознающих свою беспомощность в каком-то вопросе.

В приведенной выше истории девочку Дашу ее мама «сцепила» с тетей и соседкой: «Ты мне больше напоминаешь свою тетю», «у тебя глаза такие же», «равняйся на нее» ― это паттерны сцепки на уровне идентичности личности. Наша психика устроена таким образом, что цепочка нейролингвистических уровней про-страивается как снизу вверх, так и сверху вниз. Это значит, что даже через уровни поведения и окружения мы в итоге приходим к идентичности и миссии (пирамида нейрологических уровней по Р. Дилтсу). Так происходит моделирование.

«Мне нужно быть такой, как тетя», ― решает девочка.

А что делает тетя каждый день? Гуляет, работает в офисе менеджером, красит ногти в розовый цвет, выпивает.

На что способна тетя? Какие у нее способности? Она красивая, хитрая, изворотливая, «себе на уме».

Что для нее ценно? Каковы ее убеждения? Она убеждена в том, что красота правит миром и что для достижения целей все средства хороши. Ценны для нее деньги, известность, путешествия.

Она кто? Как кто? Любовница, содержанка, женщина, решившая подороже себя продать. Кто еще в системе такие же, как она? У каждого найдется хотя бы несколько имен для примера...

Совсем не обязательно проговаривать все это про себя, чтобы достигнуть результата. Моделирование происходит на

бессознательном уровне. Роберт Дилтс утверждает, что, прежде чем моделировать кого-то, имеет смысл присмотреться, чем и как закончилась его жизнь. Какие были или есть у этого человека ценности, убеждения, сходятся ли они с вашими? В противном случае неизбежно произойдет подмена собственных ценностей на чужие. А это чревато проживанием чужой жизни, и тут уже не так важно, успешная она или не очень.

Особенно опасны сцепки, сделанные родителями в раннем возрасте. Детская психика очень восприимчива к родительским наставлениям, для ребенка родитель ― авторитетное лицо. Часто подобные установки вовсе вытесняются из сознания, и человек только успевает отметить, что его судьба очень напоминает бабушкину, или твердо уверен, что он «вылитый отец, и характер у него такой же». Фактически ребенку запрещается быть собой и вменяется в обязанность копировать кого-то.

Причина

Обнаружив как-то раз, что сцепкой можно хорошо «уделать» человека, ничего при этом не говоря напрямую, люди с наклонностями «серого кардинала» решают проделывать это регулярно. Вроде ничего такого не сказал (всегда можно сделать невинное лицо), а эффект ого― го какой. Часто такая стратегия маскируется под «я хочу как лучше», «совет от чистого сердца» ― это не так важно, намного важнее помнить о результате. Насколько эффективен тот, с кем вас пытаются сцепить? Если он болеет раком, прямо скажем, не стоит соглашаться, даже невзирая на многомиллионное наследство, что оставила ему покойная бабушка.

На самом деле сцепки постоянно встречаются в повседневной жизни.

«Вы летали на одномоторных самолетах? Ух ты! Здорово! У нас, правда, знакомые разбились на точно таком же». Здорово-то здорово, только это ― прямая попытка заблокировать достижение: сцепить ваш удачный, восхитительный полет с полетом каких-то суицидников, конечно, для того, чтобы вы так больше не делали. А то очень обидно: «Как так? Мне нельзя, а им можно!» И все под прикрытием: я же хочу как лучше! Я желаю вам... безопасности!

«О! Интересное платье. У нас на работе в похожем уборщица ходит». Здесь сцепка на уровне окружения ― «платье», а меняется идентичность ― «уборщица».

«Ты с такой прической похож на террориста». Террорист добивается своих целей путем убийства мирных жителей, детей. Террористов ненавидят, разыскивают, ловят и сажают в тюрьму. И даже если это преподносится как шутка, есть поговорка: «В каждой шутке есть доля шутки», ― а бессознательному свойственен буквализм.

Нередко бывает так, что человек сам себе делает сцепки, ошибочно считая это милым, безобидным, обаятельным и веселым. Здесь следует отметить, что никогда и ничего не берется из ниоткуда. Всегда и негативные убеждения, и сцепки являются продуктом более ранних внушений, сделанных родителями или другими имеющими влияние на ребенка лицами.