Большая книга о соцсетях для предпринимателей, экспертов и блогеров

В начале каждой публикации нужно представиться: «Я Алена Булочкина, частный диетолог». А в конце – призвать к действию: «Подпишись на мой канал, тут про еду и похудение без подвига и надрыва». Иногда можно тестировать предложения в духе «Скачай мою книгу про похудение без диеты». В каких именно каналах это сработает – нужно смотреть, заранее не угадаешь. Пробуем разные каналы, измеряем, делаем выводы.

Процесс можно организовать так: диетолог пишет тексты на интересные ей эмоциональные темы, они проверяются в «Дзене» – что людям интересно, какой отклик. По мотивам самых живучих тем снимаются длинные видеоролики, из них нарезаются короткие. Часть развлекательных тем адаптируется под площадки типа VC.ru или «Т–Ж».

Середина воронки: люди знают, но есть сомнения. Часть людей увидели наши материалы и подписались на телеграм-канал или группу VK. Эти платформы не слишком хорошо распространяют контент для новых читателей, зато умеют работать с подписчиками. Теперь нужно, чтобы они увидели пользу в услугах Алены. Для этого мы будем публиковать более рациональные материалы. Например:

Кейсы – рассказы о клиентах. Описываем образ жизни и проблемы с питанием такого-то человека – неважно, конкретного с именем или используем обобщенный профиль. Дальше – что изменили в питании. В конце – результат. Желательно добавить отзыв клиента: что оказалось сложным, что далось легко.

Разборы конкретных диет или дневников питания – табличек, в которых человек фиксирует всё съеденное за неделю. С разрешения клиентов их можно публиковать и разбирать, желательно на видео (чтобы был не только экспертный контент, но и невербальная составляющая – голос и манера Алены).

Ответы на вопросы потенциальных клиентов. Например, человек на первичной консультации спрашивает что-то в духе «Как мне наладить питание, если некогда готовить?». Это волнует многих – стоит прокомментировать. Также можно завести на сайте раздел со справочной информацией, чтобы публиковать ответы на популярные вопросы.

Подробные материалы о каких-то аспектах питания: о метаболизме, белках, жирах и углеводах, витаминах и т. д. Дело не столько в содержании, сколько в посыле: «Если человек об этом пишет, он наверняка разбирается».

Источником вдохновения для этих материалов будут либо подписчики, либо ежедневная профессиональная рутина нашего клиента-диетолога. Частота публикации – раз в неделю.

Измеряем на этом этапе вовлеченность и качество вопросов людей. Нам нужно привлечь внимательных и читающих.

Этап сделки. В описании каждого канала обязательно указываем, чем занимается наш эксперт, какую пользу приносит и с чего начать знакомство с ним. Текст будет выглядеть так:

Алена Булочкина, частный диетолог. Помогаю наладить питание с учетом индивидуальных задач и особенностей:

– похудеть, если нет времени следить за питанием;

– подобрать диету с учетом аллергий, заболеваний ЖКТ и любых других особенностей здоровья;

– справиться с нервным заеданием и другими расстройствами;

– восстановить фигуру и наладить питание после беременности, родов и декрета.

Работаю бережно и конфиденциально. Чтобы записаться на пробную встречу, заполните анкету: (ссылка).

Текст должен быть спокойным, в мире читателя и по возможности подробным. Если это слишком длинно для какой-то соцсети, можно исключить часть пунктов и сократить текст: