Большая книга убеждения и манипулирования

Девочки (4 и 6 лет) играют. Во время паузы в игре старшая вдруг машет рукой: «До свидания». И делает вид, что уходит. Младшая, встревожившись, начинает плакать. Старшая возвращается и с удовольствием успокаивает подругу: «Не бойся, я не уйду». Игра продолжается.

Старшая девочка утвердилась в позиции превосходства, что и было целью юной макиавеллистки.

Склонность к манипулированию у подростков

По мере взросления отношение детей к своим родителям меняется.

В одной древней притче точно подмечено: в шесть лет дети считают, что их отец может все; в двенадцать, что он может почти все; в шестнадцать, что их отец – полный идиот; в двадцать четыре – что он не такой уж идиот; а в сорок, что слушались бы они отца, их жизнь могла сложиться не в пример лучшим образом.

Меняющееся с возрастом восприятие родителей накладывает отпечаток на характер манипуляций, осуществляемых детьми.

Почему подростки манипулируют

Главная задача подростка в общении с другими людьми – добиться к себе отношения как к взрослому. Основной показатель взрослости – самостоятельность, избавление от опеки. Родители и учителя воспринимаются как препятствия, которые необходимо преодолеть, и поэтому подросток настраивается на борьбу с ними. Нередко средством такой борьбы, вначале не всегда осознанным, выступает манипулирование, так хорошо усвоенное с детства.

Если детские манипуляции, обращенные главным образом к родителям, достаточно неумелы, «прозрачны» и подчас забавляют взрослых, то подростки имеют опыт игры на родительских чувствах беспокойства и вины, их манипуляций вполне достаточно для того, чтобы заставить родителей обороняться. Так, подростки, участвовавшие в исследовании Л. В. Бондаревой и О. В. Казачек (2003), отмечали эффективность манипуляции. Для 34,2 % респондентов использование высказываний, имеющих манипулятивную направленность, – средство, которое «помогает» или «иногда помогает в решении проблем», особенно при взаимодействии со сверстниками и взрослыми.

Подростки более рефлексивно, чем дети, относятся к своему взаимодействию с окружающими и могут выделять причины, побуждающие их самих и других использовать манипулятивные приемы.

Примерно каждый четвертый опрошенный авторами данного исследования подросток главной причиной применения манипулятивных высказываний считает желание «заставить», стремление «добиться чего-то» от другого человека.

Нередко, по мнению подростков, причиной манипулирования может быть стремление «отвязаться» от человека, «отстраниться от проблем другого». Среди причин, которые определяют поведение макиавеллистов, подростки называют также желание «подвести другого человека», «обратить на себя внимание», «упрекнуть, пристыдить, обидеть», «удостовериться в чувствах другого», «доказать свою точку зрения», «просто отдохнуть».

Любопытный факт

Л. Б. Филонов считает, что подросткам свойственно поведение, ориентированное на «поиск пределов допустимого». Оно выражается в провоцировании, сознательном обострений отношений, на которое идет подросток, цель которого состоит «в своеобразном выведывании» реакции других людей на конкретные акты их поведения. Подросток стремится соотнести результаты общения с лицами, которые ему представляются «противодействующими», со своим собственным поведением. В принципе, он ищет типы возражений, виды оценок, способы спора и т. д. В сущности, идет необходимый для нормального развития процесс овладения разнообразными формами социального взаимодействия.