Большие деньги в маленьком городе

• Частичный косметический ремонт, стоимость которого в среднем 100 тысяч рублей, делают 54% россиян. Его цель – «освежить» квартиру: с помощью небольших вложений устранить заметные косметические дефекты.

Как узнать, сколько именно семей сделают частичный косметический ремонт за год? Нужно умножить 2 767 – общее количество семей, которые, по данным статистики, сделают ремонт в течение года, на 54% – долю тех, кто делает такой ремонт. Получается 1 494 семьи – каждая потратит в среднем по 100 тысяч рублей. Это значит, что можно предположить 149,4 миллиона рублей годовой выручки.

2 767 семей x 54% x 100 000 рублей = 149,4 миллиона рублей.

• Частичный капитальный ремонт часто делают во вторичном жилье, когда нужно заменить многое из пришедшего в негодность. В среднем обходится в 400 тысяч рублей – дороже, чем частичный косметический. Его делает 21% жителей.

В городе из примера это 581 среднестатистическая семья, которая может потратить 232,4 миллиона рублей.

2 767 семей x 21% x 400 000 рублей = 232,4 миллиона рублей.

• Косметический полный ремонт требует больше денег: обновление внешнего облика дома обходится примерно в 700 тысяч рублей. Такой ремонт делают новоселы, которые полностью меняют дизайн квартиры, в которую въехали. Косметический полный ремонт, по статистическим данным, делают 15% семей.

Из нашего примера это 415 семей. Они тратят на свой ремонт 290 миллионов рублей.

2 767 семей x 15% x 700 000 рублей = 290 миллионов рублей.

• Капитальный полный ремонт – дорогостоящее занятие, обойдется примерно в 1 миллион рублей. Такой ремонт делают всего 10% семей – нет необходимости делать его ежегодно.

В городке с пятидесятитысячным населением это 276 семей, которые в совокупности могут потратить до 276 миллионов на капитальный ремонт домов, квартир.

2 767 семей x 10% x 1 000 000 рублей = 276,7 миллионов рублей

Если мы сложим все полученные данные по планируемой выручке, получится 948,5 миллионов рублей. Неплохой пирог получается, верно?

Теперь нужно посмотреть, сколько строительных магазинов есть в городке. Если их несколько, а рядом большой город, куда можно доехать за полчаса и закупить все в гипермаркете, то вам, увы, достанется маленький кусочек.

А если город находится в глубокой провинции и нормальных строительных в нем вовсе нет? Только несуразные ларьки и палатки на торговых рядах. Тогда за дело! Вам есть что откусить.

Все слышали про колесо баланса жизни. У него 10 точек, которые должны находиться в состоянии гармонии: семья, здоровье, образование, саморазвитие и еще шесть значимых для конкретного человека сфер. А 10 «пэшек» – колесо баланса вашего бизнеса. Думаю, совпадение чисел не случайно. И Проект и есть само колесо, на котором потом крепятся Продукт, Прайс, Поставщики, Продажи, Персонал, Площадка, Продвижение, Проверка, Планирование. Не стоит волноваться, если диаметр колеса на первых порах невелик, – важно, чтобы оно было круглым. И тогда остается только держать баланс – бизнес закрутится!

Практика

Протестируйте свою идею проекта с помощью фокус–группы. Что нужно для этого сделать?

1. Запишите требования к подбору людей.

2. Составьте 10 вопросов, которые хотите им задать.

3. Соберите группу, задайте вопросы, посчитайте количество положительных ответов.

Запишите, что у вас получилось, и проанализируйте результаты.

Если 6–7 человек из 10 сказали вам «да», считайте, что вы на правильном пути. Идея хорошая!

Если 5 и меньше, подумайте, что можно улучшить, спросите об этом своих респондентов. Может быть, обратите внимание на другую идею.

Глава 4.

Продукт

Сегодня я точно знаю, что покупатель, пришедший в мой магазин за линолеумом, найдет все необходимое: клей и ванночку для него, валик или кисть, плинтусы и уголки к ним, порожки для стыков двух кусков линолеума и инструменты, чтобы их приладить.