Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей

Впервые я побывал на семинаре Тони Роббинса в Лондоне в 2015 году (помнишь, меня отправили туда за отличную работу в MeetPartners). Ехал с мыслями о большой дорогой дискотеке – именно так многие воспринимают эти мероприятия. Но такое мнение складывается, потому что сам контент нельзя снимать, камеры разрешено включать только во время танцев, поэтому люди именно их и выкладывают. Да, это действительно часть практики. Тони Роббинс 50 лет изучает нейролингвистическое программирование (НЛП), психологию. И танцы включены в семинар не просто так. Во-первых, это позитивное подкрепление установок, которые человек формулирует на семинаре. Во-вторых, они нужны просто для физической разрядки. Ведь на тренинге дается огромное количество информации, и чтобы хорошо усвоить ее, нужно постоянно отвлекаться, разминаться. Тренинги Тони длятся 5–7 дней, и у меня дома сотни исписанных листов полезной информации и инсайтов оттуда.

Так чему же научил меня тогда Тони? Он показал мне, как заглянуть вглубь себя и улыбнуться окружающей действительности. Мир есть отражение тебя – простая истина, которая детям понятна лучше, чем взрослым. Нам, таким серьезным и важным, нужно напоминать эту аксиому. Поэтому если у тебя проблемы, остановись на минуту и поразмысли. Возможно, это с тобой что-то не так, и именно поэтому ты видишь вокруг искаженную реальность.

Задумавшись о том, что с тобой что-то не так, а не с миром, ты сможешь перейти в концепцию взрослого человека и начать меняться, задавать себе правильные вопросы.

По сути результат в жизни, ее эффективность зависят от качества вопросов, которые ты ставишь перед собой. На своих тренингах Тони Роббинс уделяет этому очень много внимания. Мы снова возвращаемся в область нейролингвистического программирования. Люди часто считают, что НЛП дает лишь возможность манипулировать чужим сознанием. На самом деле все гораздо глубже: оно позволяет эффективно использовать язык для лучшей коммуникации с людьми, с самим собой и получения классных результатов в жизни.

Сам подумай, ведь можно сформулировать позицию так: «Почему мир со мной несправедлив?» И это взгляд слабого человека, жертвы, попытка переложить ответственность с себя на какие-то обстоятельства. А можно сформулировать по-другому: «Как я могу быть полезен миру?» Вот вопрос сильного, взрослого человека, в нем есть ответственность, которую он берет на себя, и понимание того, что он влияет на мир, а не наоборот.

Примеры неверных вопросов:

• Почему мои коллеги/клиенты идиоты?

• За что мне все это?

• Почему все вокруг такие успешные, а я неудачник?

• Когда уже закончится эта черная полоса?

Готов поспорить, что хотя бы один неверный вопрос ты себе задаешь регулярно. Большинство же людей осыпают себя ими, а потом удивляются, почему им так тошно, и они в бесконечной депрессии. И часто фоном у людей звучат именно фразы и вопросы такой тональности.

А теперь сравни – вот примеры верных вопросов:

• Как мне измениться к лучшему?

• Что надо начать делать полезного для мира, чтобы ощущать свою значимость?

• Как мне быть более эффективным?

• Как мне дать больше пользы людям с помощью своего бизнеса?

Как выделиться среди других сотрудников и получить повышение, взяв на себя дополнительные обязательства и ответственность?

Наш непрерывный внутренний монолог обязательно нужно фильтровать. Отслеживай те фразы, которыми ты общаешься с собой. Если в монологе часто присутствуют неправильные вопросы (примеры описаны выше), самосаботаж, критика, большое количество отрицательных частиц «не», чувство вины, обиды, это вытягивает из тебя энергию. Такие формулировки являются нересурсными. Другое дело – позитивно построенные фразы. Есть только два контекста: контекст выживания (когда все наши действия направлены на сохранение того, что у нас есть) и контекст ресурса, созидания (когда мы воспринимаем любую ситуацию как получение материального или нематериального ресурса).

Разберем на примерах, как перестроить диалог с самим собой. Например, негативная формулировка: «Я не открываю бизнес, потому что у меня родители бедные, а в России бизнес вообще нереально построить». Позитивная формулировка может выглядеть так: «Я сделаю все возможное, чтобы построить бизнес, несмотря на политику и опыт моей семьи». Но можно и лучше сформулировать: «Я приложу максимум усилий, чтобы построить бизнес в России, потому что мне важно реализоваться самому и обеспечить деньгами свою семью». Вот это позитивная установка с понятной мотивацией. Она начнет работать, когда постоянно будет в твоей голове. И исходя из нее ты будешь моделировать все ситуации в своей жизни, подкрепляя это правило, что в свою очередь будет давать тебе нужное ресурсное состояние. Это называется триада: Состояние – Фокус внимания – Смысл.