Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей

Я занимаюсь наставничеством – обучаю ребят позитивно мыслить, ставить правильные цели и добиваться их. Однажды произошел такой случай: спустя месяц занятий ученица обратилась ко мне:

– Слушай, Макс, ты мне обещал, что я буду зарабатывать 300 тысяч рублей. А я что-то не зарабатываю.

– А какие задания ты делала?

– Я все делала.

– Конкретно, перечисли какие?

Когда начали обсуждать, выяснилось, что она ничего не делала. И решила поставить себя в позицию жертвы: она думает, что я – волшебник, могу коснуться ее волшебной палочкой, и она в один момент станет успешной.

– Ты понимаешь, что помимо правильного состояния, которое я тебе создал в нашем общении, помимо правильной «запаковки» смысла тебе в голову, нужно еще что-то делать, идти и работать, а не лежать на диване, – сказал я.

Здесь тоже можно проследить моменты неправильной формулировки вопросов: «Ты мне обещал 300 тысяч рублей в месяц», – слова обиженной и угнетенной. Давай попробуем переформулировать. Нужно задать конкретный вопрос: «Макс, я делала все задания, но у меня не получилось выйти на желаемый уровень заработка. Дай мне конкретные методики, советы по тому, как найти клиентов и скорректировать мои действия». Теперь я слышу позицию сильного человека, берущего ответственность за себя и за мир, просто ему нужна помощь со стороны, он запутался.

Та саморефлексия, которую я проводил в больнице, это тоже, по сути, НЛП. Я сам начал себя перепрошивать, задавая себе неудобные вопросы. И вопросы были не с позиции, что я жертва и кто-то виноват или не виноват, я задавал себе вопросы: «Что я могу сделать, чтобы поменять ситуацию? Что я могу сделать, чтобы больше зарабатывать?» Я не формулировал: «Кто виноват, что я в больнице? Кто виноват, что у меня мало денег? Почему клиенты такие говнюки?» Я знал, что негативная позиция меня ни к чему не приведет, а только усилит мой конфликт с окружающей действительностью.

Вот за такими установками люди и едут к Тони Роббинсу снова и снова. Я, кстати, теперь тоже посещаю его тренинги регулярно. Необходимо очень много времени, чтобы переварить и усвоить данную там информацию, а инсайты с тренингов будут открываться еще долгое время. Меня, например, сейчас, в 2021 году, догоняют инсайты с живого тренинга, на котором я был в 2017 году в Майами «Date With Destiny».

В 2021 году я участвовал в онлайн-тренинге Тони Роббинса в Сочи «Раскрой свой скрытый потенциал». Это тот же самый тренинг, но коуч выступает не вживую, идет прямая трансляция на большой экран. Только в этот шестой раз я начал подробно расписывать все задания, которые давал тренер. Раньше делал это больше «для галочки». Наконец-то я реально доверился и выкладывался по полной. Со мной приехал мой бизнес-партнер по консалтинговой компании Эдуард. Он впервые участвовал в семинаре Тони, и был очень похож на меня несколько лет назад: не танцевал, смеялся над участниками конференции, находился в оценивающе-критическом состоянии. Я сказал ему: «Просто доверься, даже если ты думаешь, что это все чушь. Из этих пяти дней вынеси максимум, а потом вернешься в Москву и будешь включать свое критическое мышление. Поверь, люди не просто так сюда приезжают». Он послушался меня, влился и не пожалел. Кстати, заметь, что в самом начале книги я тоже попросил тебя отключить внутреннего критика.

На каждом семинаре Тони я прокачиваюсь как человек. Понимаю, что не у всех есть возможность ездить по миру, да это и не обязательно. Чтобы начать позитивные изменения в своей жизни, надо научиться задавать себе правильные вопросы. И теперь ты знаешь, как это сделать. Я буду рад, если ты перечитаешь эту книгу или хотя бы эту главу несколько раз и найдешь в ней новые смыслы.

Триада жизни

Впервые это понятие я услышал на тренинге Тони Роббинса несколько лет назад.

Итак, у каждого человека есть так называемая триада жизни:

Все чек-листы, таблицы, рисунки в хорошем качестве, а также бонусные материалы можешь найти тут http://belousovconsulting.ru/book1

1. Физическое состояние – то, как человек себя ощущает. Именно от состояния зависит качество твоих целей, эффективность действий, настроение, тело и другое.

2. Фокус внимания – то, на чем человек концентрируется. Загадал открыть бизнес – мир будет подкидывать тебе возможности. Думаешь, что ты никчемный лузер, найдешь этому подтверждение.

3. Смысл (или язык) – то, как ты понимаешь все, какие формулировки используешь. Я часто наблюдаю параллель между скудным словарным запасом, матом некоторых людей и их нереализованностью, зашоренностью. Сам грешу матом, но стараюсь использовать его реже, только в случаях якорения внимания слушателя, так же, кстати, делает и Тони Роббинс.

Триада – это цикл. То есть все три компонента связаны и непрерывно влияют друг на друга. Если ты хочешь изменений в своей жизни, то ты должен прервать цикл в одном из пунктов. Можно начать с любого из трех.