Бренд-терапия. 15 методов для создания стратегии бренда в индустрии фармацевтики и медицинских технологий

Упражнение 6.4

Составьте список всех предполагаемых угроз, полученных благодаря другим стратегическим инструментам или иным источникам. Проверьте каждую из них по четырем критериям обоснованности. Хороший ответ – привести веские причины для удаления некоторых предполагаемых угроз и сохранения небольшого количества проверенных угроз. Неудачный ответ – сохранить непроверенные угрозы.

Рис. 6.5. Фильтр реальности USUL для угроз

Что делать с полученной информацией?

Результат применения фильтров реальности – список проверенных сильных/слабых сторон, возможностей и угроз, как показано в табл. 5.3 SWOT-сопоставления (см. главу 5). Цифры могут варьироваться, однако на данном этапе эффективная стратегия бренда обычно охватывает от десяти до пятнадцати факторов по каждой из четырех категорий. Это исходные данные для SWOT-сопоставления. После SWOT-сопоставления количество факторов, как правило, сокращается до пяти – десяти по каждой категории. Помимо того что эти факторы являются исходными данными для сопоставления, они находят значимое применение в рамках бренд-команды и за ее пределами. Будучи кратким и, следовательно, ясным и наглядным резюме действительно важных вопросов, список проверенных сильных/слабых сторон, возможностей и угроз крайне полезен в процессе создания стратегии бренда. Он позволяет бренд-команде выработать общий взгляд на ситуацию и убедиться, что их коллеги тоже понимают, что происходит на рынке. Таким образом, этот инструмент намного эффективнее и плодотворнее, чем затянутые, непродуманные презентации, которые безуспешно выполняют эту роль во многих фармацевтических и медико-технологических компаниях.