Читаем CIO новый лидер. Постановка задач и достижение целей полностью

Четыре основные стратегии для работы с риском

Есть четыре основных способа работы с риском: снижение, перенос, принятие и избежание.

Снижение: суть его состоит в уменьшении самого риска или его последствий. Чтобы этот способ работал, у компании должно быть достаточно возможностей для уменьшения или устранения вероятности или воздействия риска.

Перенос: перемещение риска за пределы компании. Чтобы этот способ работал, некто (например, страховой агент) должен быть готов взять на себя риск.

Принятие: осознанное и продуманное принятие компанией риска на себя (для некоторых типов риска это называется самостраховкой). Чтобы этот способ заработал, вероятность риска должна быть невелика, а последствия – достаточно легкими, чтобы компания могла их перенести безболезненно.

Избежание: устранение вероятности того, что риск реализуется. Для большинства компаний избежание означает выход из бизнеса, уход с рынка или отказ от продукта. Чтобы это произошло, компания должна иметь достаточную свободу для того, чтобы уйти и избежать возможностей, связанных с риском.

Снижение риска – это самая популярная стратегия при работе с большинством современных рисков. Далее мы поговорим о различных методах и подходах к тому, как вы и ваша компания можете снизить угрозу последствий рисков, наиболее опасных для вас.

Идентифицируйте риски, анализируйте их, классифицируйте и защищайтесь

Ни одна компания не может полностью оградить себя ото всех возможных рисков. Первый вопрос управления рисками такой: «Какие риски компания готова терпеть». Ответ на этот вопрос (вместе со своими коллегами по бизнесу) надо искать тремя последовательными шагами.

Прежде всего, определите мишени и угрозы. Чтобы понять риски, проанализируйте ситуацию для всей компании в целом. Вспомните свое познание бизнеса и разработку бизнес-максим. Какие стратегии важнее всего для вашего бизнеса? Что может помешать реализации этих стратегий? Как могут рынки, конкуренты, регулирующие органы и другие субъекты бизнеса реагировать на ваши бизнес-стратегии? Есть ли ключевые точки, которые могут привести к провалу. Где будут стратегии сосредотачивать данные, деньги, материалы или другие ценные корпоративные активы? Если вы не изучаете эти сценарии в вашем совете по анализу рисков, старайтесь проверять ваши идеи вместе с коллегами по бизнесу.

От этих сценариев переходите к бизнес-процессам, на которые они оказывают влияние, то есть – подвержены рискам. Старайтесь быть максимально внимательными к деталям, но не увязните в них. Попросите старших менеджеров ИС определить наиболее важные риски и потенциальные последствия, к которым они могут привести в связанных с ними бизнес-процессах. Убедитесь в том, что ваши менеджеры понимают свою ответственность за риски в сферах своей деятельности вне зависимости от того, осознали они их или нет.

Не все мишени одинаковы. Выявите и оцените все активы, находящиеся в зонах риска – бизнес-процессы, рынки и базы данных – в терминах таких понятий, как снижение доходов или доли рынка. Постарайтесь учесть то, что не поддается количественной оценке, например, потерю репутации, и понять, как это влияет на продажи и сохранение клиентов, штрафы или другие санкции. Еще один способ оценить стоимость активов – определить их потенциальную ценность для злоумышленников, то есть то, что побуждает злоумышленников идти на преступление. Для активов, потеря которых может затронуть интересы третьих лиц, вы должны оценить потенциальную угрозу от халатности. Постарайтесь проанализировать возможные сценарии для уязвимости ваших главных активов. Вот несколько уравнений для этой цели:

Уязвимость = возможному числу успешных атак в год

или

Уязвимость = полному числу атак х процент успешных атак.

К концу этого этапа у вас будет список активов с оценкой уязвимости и стоимости потерь для каждого из них.

Во-вторых, надо вычислить ежегодный риск для каждого сценария атаки. Это проще сделать, если у вас есть достоверная информация об атаках на вашу компанию и о ваших реакциях на эти атаки. Вы должны вычислить риск потенциальных ежегодных потерь в каждом сценарии с использованием таких уравнений:

Потенциальные ежегодные потери = стоимости ущерба х уязвимость.

Затем расставьте приоритеты в своем списке на основе уровня риска. Результатом этого этапа должен стать список ваших рисков, расставленных в порядке приоритетов.

В-третьих, определите ваши потенциальные возможности защиты и сбалансируйте их против возможных рисков. После того, как вы создали список потенциальных защит, проанализируйте каждую по четырем параметрам:

1) стоимость;

2) вогласованность с целями компании;

3) влияние на бизнес-процессы и стоимость их изменения, то есть, понадобится ли перестройка процессов;

4) влияние на нынешние и будущие инициативы управления риском. Потребуется ли вам поддерживать дорогие, трудноприобретаемые умения и знания? Будет ли необходимая защита ограничивать гибкость компании или ее способность снижать другие риски? Будет ли эта защита долгосрочной или локальным латанием дыр?

Перейти на страницу:

Похожие книги

Управление отделом продаж
Управление отделом продаж

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Грэг У. Маршалл , Константин Николаевич Петров , Марк У. Джонстон

Деловая литература / Экономика
Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература