Денежный поток из Интернета

«Побольше впарить» сегодня не работает. Намерение поделиться своими настоящими чувствами и мыслями продает лучше, чем просто приемы продавца. А искренность с призывом к действию еще лучше!

Помните, что он живой, человек по ту сторону экрана терпеливо слушает вас и искренне хочет понять. Вам же остается только искренне дать ему то, что он желает получить.

Секрет № 16. Одно дело правильно провести продающий семинар, другой вопрос, не менее важный, – это вовремя указать своей аудитории, куда им надо пойти, чтобы заплатить деньги.

Несмотря на то что это основа основ продаж, тем не менее очень часто встречаются ошибки, связанные с тем, как и куда вы отправляете людей, желающих купить то, что вы продаете.

Часто в чат кидают неактивную ссылку, по которой покупателю невозможно пройти по одному клику. Ответ на вопрос: куда платить, перерастает для потенциального покупателя в проблему.

Ему необходимо каким-то образом перепечатать вашу ссылку в строку браузера и не ошибиться при этом при вводе всех буковок и возможных цифр.

Пока человек решает такую задачку, ему вполне может прийти в голову светлая мысль о том, что для него это уже неактуально!

Для того чтобы направить покупателя к кассе, нужно пойти по самому простому пути.

Существуют сервисы, на которых без проблем можно создать коротенькую ссылку, которую очень удобно будет использовать и вам, и вашей аудитории. Здесь важно учесть тот нюанс, что ваша ссылка не должна содержать цифры, поскольку цифру «0» часто путают с буквой – «О».

Вам нужно лишь сделать такую короткую ссылку и кидать ее в чат во время продаж.

Также, можно создать на своем сайте виртуальную страничку, которой дать название – «1». И тогда все становится абсолютно просто. И тогда ссылка обретает такой вид: ваш сайт/1.

Даже если человек в силу каких-то обстоятельств не может сейчас пройти по ссылке и совершить покупку, то он всегда может прийти на ваш сайт позже и проплатить интересующий его продукт.

Существует еще несколько вариантов, поэтому ищите, определяйтесь и внедряйте то, что вам ближе. Поскольку из-за таких ошибок, когда людям не совсем понятно или вообще непонятно, куда нужно платить деньги, отмечается резкое снижение конверсии покупок.

Помните, вы должны сделать все, чтобы у вас купили.

Секрет № 17. Последняя ошибка, которая не позволяет вашим семинарам приносить вам желаемый заработок, – это отсутствие каких-либо гарантий. Да-да, опять гарантии…

В настоящее время людей приучили не только к простым гарантиям. Они в настоящее время получают двойные и тройные гарантии на приобретаемый ими товар.

Задача, которая стоит перед продающим семинаром, думаю, понятна – это продажи, но для того, чтобы они совершались более активно, должен использоваться такой уникальный инструмент, о котором я говорю в этой статье.

Но с этим моментом, как правило, у многих на семинарах возникают проблемы. Одни либо не хотят давать гарантии людям, либо боятся это делать, другие не делают этого по каким-то своим, известным только им причинам. Но и в том, и в другом случае это большая ошибка, поскольку гарантии сегодня – «рулят»!

Современная ситуация такова, что если вы не даете людям гарантий, то сильно снижаете тем самым свою конверсию продаж.

В настоящее время такой мощный инструмент должен быть использован обязательно на ваших продающих семинарах. Гарантии необходимо выполнить в виде логотипов и разместить их на своих слайдах, а также озвучить и при этом подробно о них рассказать.

Не бойтесь давать гарантии, поскольку мало кто обращается с просьбой вернуть им затраченные денежные средства, если они не достигли желаемого результата.

С одной стороны, люди не требуют возврата потому, что сами несерьезно подходили к тренингу и не выполняли поставленные перед ними задачи, либо потому, что не хотят оказаться «белой вороной» на фоне тех, кто получил реальные результаты.

А я хочу вам напомнить про те возможности, которые у вас есть и которыми вам стоит воспользоваться, чтобы не учиться на своих ошибках, а поверить опыту других и узнать все секреты увеличения продаж на вебинарах.

И напоследок… Вся правда об уверенных продажах!

Если вы уже ветеран и провели много вебинаров, то, возможно, не придадите особого значения этому заголовку. Ведь вы уже как рыба в воде, но тем не менее…

Если же вы только стремитесь совершить первые продажи в онлайн, наоборот, вопрос очень остро вас касается.

Вспомните свою школьную учительницу. Выглядела ли она взволнованной на уроках? Совершенно нет, всегда спокойна, ведь она знает, что делает. Когда за плечами есть огромный опыт, все входит в привычку. А вот у молоденькой практикантки голос может поначалу дрожать.

А теперь давайте представим, что та же учительница повышает квалификацию, выступает перед комиссией. Эта планка уже не будет привычной, для нее это «новый уровень». Она снова начнет волноваться.