Денежный поток из Интернета

Второе – вас научат делать первую продажу, но если вы настроены создать динамично развивающийся инфобизнес, этого недостаточно. Если вы намерены делать не разовые продажи, а поставить это на поток и зарабатывать 100 тысяч рублей и более в месяц, то дальше надо получить более глубокие знания.

Вы будете сталкиваться с обучением в силу своей неопытности, когда хорошие лидеры рассказывают очень красивые и простые методики. Вам будет казаться, что именно этого вам не хватает для активного роста. На самом же деле, когда вы их начнете внедрять, потратите время, измерите показатели и окажется, что эти красивые методики не работают.

Она красивая, но неприменима к вашему бизнесу, эта методика теоретическая, а не практическая.

Много хороших методик, которые действительно работают, но они неприменимы к вашему бизнесу. У каждого свой путь, свое Я.

Вы видите, что в вашем бизнесе не работает какой-то блок, обучаетесь у лидера, который преуспел в этой части, например, как привлечь подписчиков или как продать свой первый товар и т. д.

Вы берете в чистом виде его схему, но у вас своя настройка, и методика не работает или работает неэффективно. У него прекрасно работает, с высокой отдачей, а у вас нет.

Каждый гуру будет рассказывать про один маленький кусочек системы. Целая система бизнеса «под ключ» стоит очень дорого.

Вам расскажут про кусочек, будут там рациональные вещи, которые вы примените, а будут вещи, которые окажутся пустой тратой времени для вашего бизнеса. Вы будете применять эти кусочки в свой бизнес, но т. к. у вас свои настройки, целостная система может не сложиться.

Что же делать? Как превратить разовые продажи в настоящий бизнес, в поток продаж?

Делается это относительно просто.

1. Вы должны сделать, если сейчас еще не знаете основные показатели вашего бизнеса, количественный анализ своего проекта: сколько подписчиков, сколько переходов в клиенты и т. д. Вам нужно знать всю правду о вашем бизнесе, не ваши предположения и домыслы, а именно факты развития вашего бизнеса, количественные показатели.

2. Глядя на эти цифры, подумать, почему именно так произошло, в чем причина, и принять управляющее решение. Например, мне нужно изменить рекламу или мне нужен коучинг и т. д.

3. Замерить результаты этого управляющего решения, воздействия, т. е. насколько оно было эффективным. Не идти вслепую, тратя свое время, даже не оценивая свои действия – хорошо или плохо вы сделали.

И вот эта тройка:

1. Проводите анализ текущего состояния.

2. Принятие управляющего решения к действию.

3. Анализ результативности управляющего решения.

Теперь поподробнее.

Замеры нано-показателей.

1. Обороты за последний месяц.

2. Расходы за последний месяц. Расходы нужно обязательно учитывать. Например, вы запустили рекламу на 1 000 000 рублей и продали товара на 900 000 рублей, а прибыль —100 000 рублей, вы в проигрыше. Учет расходов позволит узнать прибыльность вашего бизнеса.

3. Прибыль за последний месяц, т. е. по формуле оборот + расход = прибыль.

4. Количество продаж фронт-энд товара за последний месяц, т. е. вся продажа своего самого первого дешевого товара за последний месяц.

5. Продажи фронт-энда через автореспондер. Т. е. какое количество продаж вы сделали через рассылку, те, кто получает серию писем, вы им предложили товар, и они его купили – это то, на что вы влияете напрямую.

6. Конверсия автореспондера за последний месяц. Т. е. вы должны четко знать: какое количество людей перешло с рассылки на страницу описания вашего товара и какой % купили данный товар.

7. Вы должны знать конверсию продающих страниц вообще. Если у вас несколько предложений, то необходимо знать конверсию по каждому продукту.

8. Средний процент оплаты за последний месяц, т. е. вы должны знать, какой процент людей, начавших оформление покупки, заплатили деньги.

Получив эти данные, вы будете иметь полное представление о состоянии вашего бизнеса на настоящий момент.

Дальше: какие управляющие решения могут быть?

Проведя анализ этих цифр, вы сможете понять, где у вас проблема, какой блок системы работает неэффективно.

Например, слабая конверсия на продающих страницах: 1000 человек приходит – покупает 1, конверсия 0,01 %, это очень мало.

Значит, нужно что-то делать с продающей страницей, вы принимаете решение об улучшении этого блока. Например, меняем дизайн, добавляем или изменяем бонусы и т. д. Т. е. вы принимаете решение об управляющем воздействии, которое должно изменить положение дел, результат вашего воздействия может быть как положительный, так и отрицательный.

Или у вас мало подписчиков приходит на рассылку, вы принимаете решение об усилении рекламы, повышении ее эффективности, запуске новой рекламной акции.

Или вы принимаете решение о запуске нового продукта и рекламы.