Деньги есть всегда

После того как обговорен размер вознаграждения за результат, пришло время договориться об оплате за сверхрезультат. Если за то же время с теми же ресурсами будет сделано больше, чем договорились, готов ли клиент заплатить больше? Ваше стремление к сверхрезультату гарантирует ему получение основного результата.

А если он получит то, на что не рассчитывал, ему будет психологически гораздо легче выплатить вознаграждение. По данным продавцов и маркетологов, оно равно 10 процентам за базовый объем продаж или заказов и 15–20 процентам за каждую сверхпродажу или сверхзаказ. Либо он не получит этот сверхрезультат вовсе, либо заплатит чуть больше, но все равно останется в прибыли.

Адекватный работодатель/клиент только рад будет получить больше результатов в ситуации тотального дилетантизма и безответственности. Ему должен понравиться ваш подход. А если не понравится, это явный признак его непрофессионализма. Подумайте, нужен ли вам клиент/работодатель, который отказывается от большего заработка?

ЗАДАНИЯ

1. Договоритесь о вознаграждении за достижение конкретного результата.

2. Договоритесь о дополнительной оплате за сверхрезультат.

Приумножайте накопления в инвестициях

Возможности инвестирования

– Хочу миллионами ворочать.

– Так это надо в инкассаторской машине перевернуться.

Инвестиции – это инструмент, который позволяет быстрее покупать машины, квартиры, дома и достигать других крупных целей. К примеру, с помощью простого накопления удается купить квартиру через 5 лет. Но если все накопленные деньги сначала заставить работать в инвестициях, то квартиру можно будет купить через 4 года.

Чем больше времени у вас в запасе, тем выше заработанный доход. В этом случае начинает работать правило сложного процента, или капитализации процентов. Рост накоплений под влиянием сложного процента хорошо виден на графике.

В первые годы вложений доходы небольшие и не слишком вдохновляющие. Но с каждым следующим годом график становится все круче, то есть прирост накоплений ускоряется.

При составлении личного финансового плана уже было показано, как 1000 рублей, ежемесячно инвестированные в инструменты фондового рынка, за 10 лет превращаются в 243 тысячи, за 20 лет – в 1 229 000, а за 30 лет – в 5 216 000 рублей. Это кажется фантастикой, потому что вы никогда этого не пробовали делать. А люди, зарабатывающие хорошие доходы на инвестициях, о своих успехах всем подряд не рассказывают. Деньги любят тишину, как известно.

Другой пример роста накоплений как снежный ком. Пусть вас не пугают суммы, они выбраны специально для демонстрации принципа. Представим, что ежегодно в течение 10 лет вкладываем от 300 тысяч до 500 тысяч рублей. По достижении капитала в 10 миллионов рублей мы завершаем пополнение накоплений и начинаем снимать деньги.

В первые годы снимаем по миллиону рублей, но накопления растут. Потом выводим из инвестиций по 1,5 миллиона рублей, но накопления все равно растут. Дальше по 2 миллиона, а снежному кому все нипочем, его размер все равно увеличивается. А ведь этих 1–2 миллионов рублей вполне хватит, чтобы регулярно обновлять машину, ездить в путешествия, улучшать жилищные условия и достигать других материальных целей.

Какое-то время назад я мечтал о машине за 10 миллионов рублей. Потом я понял, что капитал даже в 30 миллионов рублей, способный приносить по 4,5 миллиона инвестиционного дохода ежегодно, позволит мне «закрывать» все основные материальные цели без всякого напряжения.

Хотите ли вы пользоваться такими возможностями инвестирования? Если да, то для этого нужно раньше времени не расширять потребление и научиться инвестированию.

Примеры простейших инвестиционных стратегий

Сидят дедушка с внуком, сок пьют.

Заходит мамаша:

– Вы слыхали, американские акции опять подорожали.

Дедушка:

– А ты наши акции покупай, нашим-то с чего дорожать?

Инвестирование в акции

Возьмем для примера инвестирование в акции. Наверняка вы слышали, что это такое, но все же напомню. Акция – ценная бумага, подтверждающая, что ее обладатель является владельцем доли в компании и претендует на часть заработанной прибыли.

Наверняка вы также слышали, что акции торгуются на бирже и их цена регулярно меняется под влиянием событий в мировой и российской экономиках. В течение года случается несколько событий, которые резко обваливают цены на акции на 10–15 процентов, но через 1–3 месяца стоимость акций возвращается на прежний уровень.

Одно из самых последних ярких событий произошло в декабре 2014 года, когда народ массово скупал телевизоры и холодильники вместо подешевевших ценных бумаг. Причиной обвала акций был возврат Крыма в начале этого года.